身為管理者，如何招募到自己心儀的人才呢？除卻工資待遇和工作本身，你還需要關(guān)注他們最在乎的是什么。

之前我介紹了我們?cè)谖齼?yōu)秀人才的過程當(dāng)中一個(gè)叫做3S的法則。那在3S的法則當(dāng)中，我們重點(diǎn)提到的有一點(diǎn)叫做Share the value。就是你要去了解你的候選人，他們重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)是什么？他們重點(diǎn)在乎的價(jià)值點(diǎn)是什么?

那么這篇文章我們就一起來看一下這些候選人他們?cè)诤醯膬r(jià)值到底是什么?可能每一個(gè)候選人他們背后的價(jià)值都有所差異，但是我們也能夠從中去獲得一些共性的東西。

那接下來我向你介紹一個(gè)案例，這個(gè)案例是在一年前國(guó)際知名的人力資源機(jī)構(gòu)翰威特曾經(jīng)做過的一個(gè)調(diào)研，他對(duì)60、70、80和90年代的人，他們?cè)谶x擇工作的過程當(dāng)中，最在乎的那三個(gè)要點(diǎn)是什么? 讓他們分別作出一個(gè)樣本。

那這個(gè)樣本出來了以后，最終的結(jié)果確實(shí)是一個(gè)非常有意思的給我們有些啟示的東西，我們來一起看一下。

在這個(gè)結(jié)果當(dāng)中顯示說六零后的人他們?cè)谶x擇工作當(dāng)中，他們主要的三項(xiàng)考慮的內(nèi)容是：

第一，雇主品牌，這個(gè)公司品牌怎么樣？

第二，這個(gè)公司給我的薪酬待遇怎么樣？

那第三個(gè)很有意思的點(diǎn)就是，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格是什么？就是他加入這家公司以后，他的領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格是怎么樣？而這一項(xiàng)選擇是我們看到在70后80后和90后的人都不專注的一個(gè)點(diǎn)。

為什么六零后會(huì)關(guān)注這一點(diǎn)?因?yàn)槲覀冎懒愫蟮娜藢?duì)職業(yè)的尊重度是非常高的，他們一定希望說這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我在某方面能夠契合，才能確保我在這家公司發(fā)揮的更好。所以這是六零后人的特點(diǎn)。

我們看看70后的人特點(diǎn)，70后的人在選擇工作當(dāng)中的關(guān)注點(diǎn)也有一項(xiàng)跟其他人都不一樣，就是他們關(guān)注到工作和生活的平衡，他們一定非常在乎我選擇的這個(gè)工作能不能夠讓我和生活能夠保證一定的平衡。因?yàn)槲覀冎缹?duì)于70后的人來說，他們正處于人生的中年，這個(gè)時(shí)候他們上有老下有小，可能他們需要花一部分的精力在生活方面。

所以對(duì)于70后的人來說，他們?cè)谶x擇工作的時(shí)候，他們會(huì)考慮是否這個(gè)工作能夠讓他兼顧一些生活上的彈性。那這是70后的人。

那我們?cè)倏匆幌?0后的人，他們?cè)谶x擇工作過程當(dāng)中所關(guān)注的點(diǎn)，有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是80后的人非常關(guān)注他們工作的薪酬和認(rèn)可。因?yàn)檫@個(gè)年齡的階段，第一是他們?cè)谪?cái)富積累的過程當(dāng)中，他們可能還面臨著要還房貸和車貸，所以他們一定非常關(guān)注你給我的薪酬水準(zhǔn)到底是怎么樣。

在這個(gè)階段他還在乎這個(gè)工作領(lǐng)導(dǎo)或者公司對(duì)他的認(rèn)可，因?yàn)樵谶@個(gè)階段是他這份職業(yè)的非常重要的一個(gè)成長(zhǎng)的階梯，所以這是80后的人的特點(diǎn)。

那我們看看90后的特點(diǎn)，90后的三項(xiàng)選擇當(dāng)中也有一個(gè)非常有意思的特點(diǎn)，就是90后生人，他們很關(guān)注的一點(diǎn)就是這個(gè)工作的內(nèi)容是怎么樣，而這項(xiàng)選擇是六零后、70后和80后的人都沒有的。

所以我們知道90后的人更崇尚個(gè)性，更崇尚自我的選擇，他們一定要認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作是我感興趣的，是我愿意去做的，我才會(huì)為這份工作投入更多的精力和實(shí)踐。

所以我們看到從這一個(gè)選項(xiàng)當(dāng)中，我們就能夠清晰的看到不同年代的人，其實(shí)他們?cè)谶x擇一份工作的時(shí)候，他們?cè)诤醯臇|西是不一樣的。如果你作為一家公司或者一個(gè)管理者，你在選擇一個(gè)人才的時(shí)候，你能夠了解到他這些共性的特點(diǎn)，就會(huì)能夠讓你更容易的去捕捉到這些人才。

比如我曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個(gè)二手車的公司，他們?cè)谀戏?。他曾?jīng)告訴我說，他們?cè)谡心既瞬诺倪^程當(dāng)中，薪酬已經(jīng)不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)了，因?yàn)樗芙o出的薪酬，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就同樣能夠給出一倍半或者兩倍的薪酬。

但是他有一個(gè)非常好的辦法，他針對(duì)很多70后的人，他做了一件事情，就是跟當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)建立了良好的關(guān)系。那這些人才加入到他的公司的時(shí)候，他就告訴他們說，我可以幫助你解決你的小孩的教育問題。這無疑成了他吸引這些人才的時(shí)候一個(gè)非常重要的砝碼。

所以這篇文章我想給你介紹的內(nèi)容就是我們針對(duì)不同類型的人才，你在吸引他的時(shí)候，你一定要知道他最在乎的那個(gè)點(diǎn)。除了工作之外，除了薪酬之外，他最在乎的那個(gè)點(diǎn)是什么？如果你能夠很好地滿足到他這個(gè)點(diǎn)，我相信這對(duì)于你吸引和拿下這個(gè)人才是很有幫助的。

#專欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國(guó)管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》。

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