隨著年輕人逐漸成為消費主力，企業(yè)也需要應(yīng)時而變，了解不同類型的年輕人的消費特點，從而更好地把握這部分群體，為企業(yè)帶來更多的營收機(jī)會。這篇文章里，作者就總結(jié)了5種不同類型年輕人的消費特點及應(yīng)對策略，一起來看看吧。

年輕人，作為社會的新生力量，他們的價值觀、消費習(xí)慣和行為方式正在逐漸成為市場的主導(dǎo)。他們敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，對品質(zhì)有著極高的要求，同時又追求個性化和差異化。

了解他們，意味著我們可以更準(zhǔn)確地把握市場的脈搏，更有效地滿足他們的需求，從而為企業(yè)帶來更大的市場機(jī)會。

而制作年輕人的消費畫像，正是為了幫助我們更深入、更系統(tǒng)地了解這個群體，從而更好地服務(wù)他們。

那我們就開始吧～

一、“護(hù)己、悅己”型的年輕人

這類年輕人在面對時代的不確定性時，更加注重個人的生活品質(zhì)和健康。他們追求的是當(dāng)下的生活滿足和身體健康，希望通過消費來取悅自己，同時也注重對身體的養(yǎng)護(hù)。他們的生活哲學(xué)是“松弛感”，即控制自己能控制的，放手那些會帶來壓力的。

1. 消費特點

1）追求生活品質(zhì)：他們在食物上更注重滿足自己的需求，如選擇高品質(zhì)、健康的食品；在美妝和護(hù)理上，他們更傾向于選擇對皮膚和身體健康修護(hù)的護(hù)理品。

2）追求生活滿足：他們偶爾會追求食品帶來的小放縱，如選擇一些高熱量、美味的食品，帶給自己精神上的愉悅。

3）注重身體健康：他們更注重對身體的養(yǎng)護(hù)，如選擇有機(jī)食品、天然護(hù)膚品等；同時，他們也更注重家庭的健康，如選擇無添加、天然的家居用品。

2. 企業(yè)應(yīng)對策略與例子

1）高品質(zhì)產(chǎn)品：企業(yè)可以推出一系列的高品質(zhì)、健康的食品和護(hù)膚品，滿足他們的生活品質(zhì)追求。例如，某品牌推出的有機(jī)蔬菜，不僅種植方式天然，而且口感鮮美，深受年輕人喜愛。

2）滿足生活需求：企業(yè)可以推出一些能夠帶給他們生活滿足的商品，如限量版的零食、高品質(zhì)的咖啡等。例如，某品牌推出的手工巧克力，不僅口感豐富，而且包裝精美，深受年輕人喜愛。

3）注重健康：企業(yè)可以推出一系列的健康、天然的商品，滿足他們的身體健康追求。例如，某品牌推出的天然護(hù)膚品，不僅成分天然，而且效果顯著，深受年輕人喜愛。

二、文化與IP收藏型的年輕人

這類年輕人對流行文化和IP有著深厚的情感連接，他們熱衷于收集與特定IP或流行文化相關(guān)的商品，希望通過這些商品來展現(xiàn)自己的個性和品味。同時，他們也喜歡追求刺激和驚喜，對于隨機(jī)性和神秘性的營銷方式非常敏感。

1. 消費特點

1）IP收集：他們更容易被與特定IP或流行文化相關(guān)的商品吸引，如動漫、電影、音樂等。對于這類商品，他們愿意花費更多的時間和金錢去收集。

2）追求刺激：他們喜歡“盲盒”這類隨機(jī)性和神秘性的營銷方式，每次開啟都帶給他們刺激的情緒期待。

3）收集癖：他們對于有一定長期保存價值的產(chǎn)品周邊、贈品甚至包裝都有很強(qiáng)的收集欲望，希望能夠整套擁有，滿足仿若游戲的成就感覺。

2. 企業(yè)應(yīng)對策略與例子

1）IP合作：企業(yè)可以與熱門的IP進(jìn)行合作，推出聯(lián)名商品。例如，瑞希與《JOJO的奇妙冒險》進(jìn)行合作，推出了“生酪拿鐵”，并專門配合B站正播的最新一季《石之?！啡宋镄蜗?，深受年輕人喜愛。

2）創(chuàng)新營銷方式：企業(yè)可以嘗試“盲盒”這類隨機(jī)性和神秘性的營銷方式，給消費者帶來刺激的情緒期待。例如，某玩具品牌推出了動漫角色的“盲盒”玩具，每次購買都有機(jī)會獲得限量版的角色模型。

3）增值服務(wù)：企業(yè)可以為消費者提供一些增值服務(wù)，如專屬的收藏證書、限量版的包裝等，滿足他們的收集欲望。例如，某品牌推出了限量版的鞋子，并為每雙鞋子提供了專屬的收藏證書，深受年輕人喜愛。

三、品質(zhì)與價值雙重追求型的年輕人

這類年輕人在面對經(jīng)濟(jì)壓力時，更加注重消費的品質(zhì)和價值。他們希望通過消費來釋放壓力，但同時也非常注重價格和品質(zhì)的平衡。他們的消費哲學(xué)是“寧可少買點，但要買好點”，并且對價格非常敏感，不希望為品牌的不透明定價策略買單。

1. 消費特點

1）追求品質(zhì)：他們更注重商品的品質(zhì)，希望購買的商品物有所值，即使價格稍高也愿意購買。

2）價格敏感：他們對價格非常敏感，憑借互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化，他們可以迅速比較不同平臺的價格，確保自己不會買貴。

3）反感不透明定價：他們反感品牌的不透明定價策略，如果發(fā)現(xiàn)品牌在不同平臺或營銷渠道有不同的價格，會產(chǎn)生不滿和質(zhì)疑。

2. 企業(yè)應(yīng)對策略與例子

1）品質(zhì)保證：企業(yè)需要確保商品的品質(zhì)，可以通過品質(zhì)保證、第三方測試等方式來證明商品的價值。例如，某品牌推出的手機(jī)，雖然價格稍高，但通過第三方測試證明其性能和耐用性都是行業(yè)領(lǐng)先的，深受年輕人喜愛。

2）透明定價：企業(yè)需要確保在不同平臺和營銷渠道的價格一致，避免因為價格不透明而引發(fā)消費者的不滿。例如，某品牌在雙十一期間，不僅在自己的官方網(wǎng)站，還在各大電商平臺都提供了相同的優(yōu)惠，確保消費者不會因為價格問題而產(chǎn)生質(zhì)疑。

3）及時響應(yīng)：如果出現(xiàn)價格問題，企業(yè)需要及時響應(yīng)，解釋原因并提供補(bǔ)償。例如，某品牌在雙十一期間因為價格問題引發(fā)消費者不滿，隨后及時解釋了原因，并為購買的消費者提供了補(bǔ)償，避免了更大的負(fù)面影響。

四、“新青年興趣消費者”型的年輕人

出生在1990-2009年之間的這類年輕人，被稱為“新青年”，是在數(shù)字化時代成長起來的，他們對于自己的興趣和愛好有著深厚的情感。他們不僅僅是消費者，更是文化的創(chuàng)造者和傳播者。他們對于商品的選擇，不僅僅基于其功能性，更看重其文化內(nèi)涵和與自己興趣的匹配度。

1. 消費特點

1）興趣消費：他們的消費觀念多元而新潮，對商品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵有著更多的需求。

2）圈層社交：他們喜歡與有共同興趣的人進(jìn)行交流和分享，圍繞產(chǎn)品和文化進(jìn)行社交。

3）好奇與大膽：他們對于新事物充滿好奇，喜歡嘗試和探索。

4）追求真實與信任：他們對于品牌和商品有著高度的敏感性，注重真實和信任。

2. 企業(yè)應(yīng)對策略與例子

1）結(jié)合文化與興趣：企業(yè)可以結(jié)合年輕人的興趣，推出與文化、藝術(shù)、歷史等相關(guān)的商品。例如，某品牌推出的與古代文化相關(guān)的手工藝品，深受年輕人喜愛。

2）創(chuàng)造社交價值：企業(yè)可以通過社交媒體和線下活動，為年輕人提供與有共同興趣的人交流和分享的平臺。例如，某品牌舉辦的文化沙龍活動，吸引了大量的年輕人參與。

3）真實與信任：企業(yè)需要真誠地與年輕人交流，提供真實和可信的產(chǎn)品信息。例如，某品牌在面對負(fù)面輿情時，及時做出回應(yīng)，真誠地與消費者溝通，贏得了消費者的信任。

五、國貨與懷舊情懷型的年輕人

這類年輕人被稱為“國貨新青年”。他們成長在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和“內(nèi)循環(huán)”戰(zhàn)略的背景下，對國貨有著深厚的情感和信任。他們不再盲目追求國際大牌，而是更加注重產(chǎn)品的實際質(zhì)量和性價比。他們認(rèn)為，國貨不僅僅是一個商品，更是一種文化和情感的傳承。

1. 消費特點

來自《2021新青年國貨消費研究報告》

1）國貨認(rèn)同：他們對國貨有著深厚的情感和信任，認(rèn)為國貨的質(zhì)量和設(shè)計已經(jīng)不遜于國際大牌。

2）懷舊情感：他們對于童年的記憶有著深厚的情感，對于那些曾經(jīng)陪伴他們成長的國貨品牌和產(chǎn)品有著特殊的情感。

3）實用主義：他們更加注重產(chǎn)品的實際質(zhì)量和性價比，不再盲目追求品牌。

2. 企業(yè)應(yīng)對策略與例子

1）品質(zhì)保證：企業(yè)需要確保國貨的質(zhì)量，滿足消費者對質(zhì)量的追求。例如，某國貨品牌推出的手工藝品，因其精湛的工藝和獨特的設(shè)計，深受消費者喜愛。

2）情感連接：企業(yè)可以通過懷舊營銷，喚起消費者對童年的記憶，加強(qiáng)與消費者的情感連接。例如，某國貨品牌通過復(fù)刻經(jīng)典廣告，喚起消費者對童年的美好回憶。

3）實用主義：企業(yè)需要確保產(chǎn)品的實際質(zhì)量和性價比，滿足消費者的實用需求。例如，某國貨品牌推出的家用電器，因其實用性和性價比高，深受消費者喜愛。

以上。