為了簡單講述CAC/COC和CLV的商業(yè)邏輯關(guān)系，并且說明與運(yùn)營的關(guān)系，我將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品劃分成四個(gè)時(shí)期：增量期、成熟期、收割期和衰退期。 我們假設(shè)中的商業(yè)模式常會(huì)這樣談...

在市場中，每個(gè)客戶的能給廠家?guī)淼膬r(jià)值并不相同，換言之，客戶的價(jià)值并不相等。那么如何衡量一個(gè)客戶（用戶）在一段時(shí)期內(nèi)對企業(yè)有多大價(jià)值？以此來獲取、留住優(yōu)質(zhì)客...