個人隨筆 銷售組織目標達成的驅(qū)動力及影響因素——如何制定銷售目標「9」 過去寫過三篇涉及銷售目標制定的分享,一個是從純粹的理論層面來看如何制定目標的過程,一個則是針對一些目標制定過程中會出現(xiàn)的問題如何應對,一個則是嘗試解讀目標與過程管理之間的咬合性。本篇,我嘗試從目標決策時最可能出現(xiàn)的偏差以及如何規(guī)避來分享一些自己的觀察和經(jīng)驗。 運營的不惑屋 經(jīng)驗分享銷售目標銷售組織
業(yè)界動態(tài) 銷售組織目標達成的驅(qū)動力及影響因素——銷售管理者的日常「3」 本文從銷售管理的五個主要作業(yè)界面出發(fā),詳細分析了決策類、策略類、管理類和實施類銷售管理人員的作業(yè)內(nèi)容和界面。通過具體的工作場景描述,揭示了如何通過日常行為和決策來推動銷售目標的實現(xiàn)。 運營的不惑屋 團隊協(xié)同管理者系列文章
產(chǎn)品運營 銷售組織目標達成的驅(qū)動力及影響因素——管理如何驅(qū)動銷售「1」 在銷售領域,管理的角色和影響力是一個復雜而多維的話題。本文深入探討了銷售組織目標達成的驅(qū)動力及影響因素,挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)觀點,提出了對一線銷售管理的新視角。 運營的不惑屋 個人觀點管理方法銷售組織