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To B企業(yè)，如何高效且快速地獲取更多的銷售線索（潛在客戶）？
本文筆者將對To B企業(yè)獲取潛在客戶的各個渠道的特點進行分析，講述：如何更加高效地選擇適合自己的渠道去獲取更多的潛在客戶線索？
客戶是企業(yè)生存的根本，與To C業(yè)務...
如何應對“程咬金型需求”，精準挖掘潛在客戶？
產(chǎn)品規(guī)劃可能會在執(zhí)行的過程中面臨這樣一個選擇：在出現(xiàn)潛在客戶時，為潛在客戶在產(chǎn)品上做出改變，或者堅持之前的產(chǎn)品路線圖。當面臨這樣的情況時，應該如何做出選擇呢...
培育潛在客戶，需要創(chuàng)建一個矩陣——X軸、Y軸
潛在客戶培育，需要創(chuàng)建一個矩陣，將X軸的培育內(nèi)容，與Y軸的用戶類型，Z軸的用戶購買旅程相結(jié)合。
為潛在客戶提供針對性內(nèi)容，銷售機會能夠增加20%以上。用內(nèi)容培育客...
一張圖告訴你：渠道投放后到產(chǎn)品購買的過程中，如何用大數(shù)據(jù)量化渠道運營效果
今天用一張圖給大家簡單描述下，渠道投放出去后映射到產(chǎn)品最后發(fā)生購買的整個過程。
一提到渠道運營，相信各大運營同學腦海里一定會冒出來諸如應用寶、360、百度手機助...
在提出解決方案之前， 如何出售問題？
編者按：作者?Dave Bailey 是倫敦一家風投公司的投資合伙人，曾在英國、美國、巴西建立并出售科技企業(yè)。文中他強調(diào)了探尋客戶需求對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重大意義，并給出了一些梳...
