起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
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SPIN法則——讓客戶心甘情愿買(mǎi)單的私域不二法門(mén)
本文將分享一個(gè)強(qiáng)大的導(dǎo)航工具——SPIN銷售法則，它不僅能助你洞悉客戶需求，更能引領(lǐng)你駛向成交的燈塔。從了解現(xiàn)狀到挖掘問(wèn)題，再到揭示影響和呈現(xiàn)解決方案的好處，每一步都是一次深入客戶內(nèi)心的探險(xiǎn)。
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【實(shí)操文】4招打造所有客戶都喜歡的私域松弛感
在私域運(yùn)營(yíng)中，建立信任是成功的關(guān)鍵。然而，許多私聊嘗試卻因缺乏“松弛感”而告失敗。本文將深入探討如何在私聊中構(gòu)建這種寶貴的松弛氛圍，以促進(jìn)更深層次的情感連接和最終的信任建立，從而提升轉(zhuǎn)化率。
B端產(chǎn)品售前不解決“先入為主”問(wèn)題，客戶不會(huì)買(mǎi)單
本文將從客觀看待現(xiàn)有管理工具、了解客戶心理、提煉產(chǎn)品價(jià)值等方面，為銷售人員提供一些實(shí)用的建議和方法，幫助他們?cè)谂c客戶溝通時(shí)更好地解決“先入為主”的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”。
B端產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)價(jià)值提煉，白送都沒(méi)人要
本文將探討如何超越基礎(chǔ)的產(chǎn)品功能介紹，達(dá)到精準(zhǔn)提煉并有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值的藝術(shù)層面。通過(guò)具體案例和實(shí)用技巧，我們將學(xué)習(xí)如何將產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)化于心、外化于行，進(jìn)而贏得客戶的認(rèn)可和市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
G端行業(yè)，如何做出卓有成效的客戶調(diào)研？
作為產(chǎn)品經(jīng)理，脫離客戶需求做產(chǎn)品，顯然是蓋不出漂亮的房子的。在G端行業(yè)，該如何做出卓有成效的客戶調(diào)研？作者分享了幾點(diǎn)自己做客戶調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
市場(chǎng)人如何了解客戶需求與痛點(diǎn)
在市場(chǎng)中做內(nèi)容營(yíng)銷必須要了解客戶需求與痛點(diǎn)，這樣才能拉進(jìn)與客戶之間的關(guān)系。下面是筆者整理的相關(guān)內(nèi)容，大家一起往下看看吧！
面對(duì)刁鉆的客戶，To B產(chǎn)品如何才能促進(jìn)成交？
作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，在介紹產(chǎn)品時(shí)需要面對(duì)不同類型的客戶。如何服務(wù)好他們，進(jìn)行高效溝通，促進(jìn)成交是本篇文章重點(diǎn)講述的內(nèi)容。作者舉例三種不同的客戶類型，分享應(yīng)對(duì)這些客戶的幾個(gè)方法策略，給產(chǎn)品經(jīng)理這一崗位提供相關(guān)的客戶溝通建議。
搞定大客戶，比你想的簡(jiǎn)單
編輯導(dǎo)語(yǔ)：在日常工作中，我們經(jīng)常會(huì)面對(duì)一些客戶，在與客戶溝通時(shí)，可能雙方對(duì)于業(yè)務(wù)的理解會(huì)有偏差，提出多個(gè)問(wèn)題和質(zhì)疑，倒是業(yè)務(wù)進(jìn)程慢，如何解決這種溝通的問(wèn)題呢...
政府領(lǐng)導(dǎo)型客戶頻繁變更需求怎么辦？四個(gè)步驟解決！
對(duì)于需要頻繁接觸到政府領(lǐng)導(dǎo)型的客戶的項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)，客戶頻繁變更需求時(shí)，應(yīng)該都很頭疼；不知道怎樣處理，怕得罪人又不知如何溝通。作者在接觸很多中高層領(lǐng)導(dǎo)后，給了...
做設(shè)計(jì)碰到一堆指指點(diǎn)點(diǎn)的客戶怎么辦？
說(shuō)說(shuō)個(gè)人看法。首先，我們分析一下客戶對(duì)你的設(shè)計(jì)方案指指點(diǎn)點(diǎn)的可能原因：
1. 客戶審美很差，無(wú)法體會(huì)到你設(shè)計(jì)的高明之處；
2. 設(shè)計(jì)本身有問(wèn)題，客戶不懂裝懂進(jìn)行干預(yù)...
