從組建新媒體團(tuán)隊(duì)到選擇低價代運(yùn)營，再到盲目跟風(fēng)參加培訓(xùn)，不少實(shí)體商家在短視頻運(yùn)營過程中卻陷入了種種誤區(qū)，不僅浪費(fèi)了時間和精力，還未能達(dá)到預(yù)期的獲客效果。本文將詳細(xì)剖析實(shí)體商家在短視頻獲客過程中最容易踩的三個坑，幫助商家們避開這些常見陷阱，找到更適合自己的短視頻運(yùn)營路徑。

成都的實(shí)體老板，尤其是工廠的老板和實(shí)體商家的老板，在短視頻運(yùn)營獲客上，踩過哪些坑？

我去年見了300多個做實(shí)體的老板，他們都是找我咨詢短視頻代運(yùn)營和線上獲客的，大部分的老板都踩過，我接下來講的這三個坑。

一、組建新媒體團(tuán)隊(duì)：看似美好，實(shí)則隱患重重

許多老板雄心勃勃地打造自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，夢想著公司旗下賬號如雨后春筍般涌現(xiàn)，通過短視頻實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長。

只要跑通一個賬號的變現(xiàn)模式，就可以無限的復(fù)制，看起來非常美好。然而，這一愿景往往難以實(shí)現(xiàn)。

多數(shù)老板缺乏對短視頻運(yùn)營的深入了解，導(dǎo)致在招聘時難以辨別應(yīng)聘者的真實(shí)能力。

例如，一位成都某機(jī)械加工廠的老板，以每月12K的高薪聘請了一位聲稱運(yùn)營過百萬播放量賬號的員工。

結(jié)果，該員工入職三個月，新媒體團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的視頻播放量竟不足萬次，也沒有帶來有效的客戶咨詢。

老板投入大量資金組建團(tuán)隊(duì)，卻因缺乏專業(yè)判斷力而慘遭 “滑鐵盧”。

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據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在自行組建新媒體團(tuán)隊(duì)的實(shí)體企業(yè)中，約 72% 的企業(yè)表示團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出未達(dá)預(yù)期，其中 43% 的企業(yè)因團(tuán)隊(duì)運(yùn)營不佳，而遭受明顯經(jīng)濟(jì)損失。

二、低價代運(yùn)營：成本背后的服務(wù) “縮水”

一些老板為節(jié)省開支，傾向于選擇價格低廉、承諾視頻數(shù)量的代運(yùn)營公司?？此苿澦悖瑢?shí)則不然。

比如之前成都白家食品廠老板，他在找我做新媒體獲客陪跑之前，選擇了每月僅收取 1200 元的代運(yùn)營公司。

然而，該公司為降低成本，批量制作粗制濫造的視頻，對食品廠的產(chǎn)品特色，和目標(biāo)受眾關(guān)注點(diǎn)，一概忽視。

四個月過去，視頻播放量寥寥，也幾乎沒有帶來粉絲增長。

在我這里，如果一個月代運(yùn)營費(fèi)用低于4000塊錢，我基本上不會接，為什么？

正是基于成本與服務(wù)質(zhì)量的平衡考量。

因?yàn)闆]有利潤，我每次在給商家交付的時候，都會想著短視頻會虧本，所以我就沒有辦法給他更好的服務(wù)。

因?yàn)榇蠹页鰜黹_公司，又不是搞慈善的，既然要追求利潤，定價也是篩選用戶的門檻啊。

所以我非常不理解，那些一個月只收一兩千塊錢的運(yùn)營同行，是圖量大從優(yōu)嗎？

這種代運(yùn)營公司難以投入足夠精力和專業(yè)資源，成都一個新媒體專員的薪資都得三四千了，這種代運(yùn)營，他拿什么給實(shí)體商家做交付？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，選擇低價代運(yùn)營服務(wù)的實(shí)體商家中，68%的商家對最終的服務(wù)效果表示不滿，認(rèn)為其投入產(chǎn)出比極低。

三、盲目跟風(fēng)培訓(xùn)：時間和精力的雙重浪費(fèi)

市面上，許多抖音 “大咖” 自詡專家，向老板們兜售運(yùn)營課程。但這些課程往往難以落地實(shí)施。

設(shè)想一下，來自不同行業(yè)、背景各異的老板們齊聚課堂，卻學(xué)習(xí)千篇一律的運(yùn)營技巧。

之前有位成都富x美家居建材商場的老板，參加了某個知名抖音博主的培訓(xùn)課程，花費(fèi)數(shù)萬元學(xué)習(xí)所謂的短視頻萬能玩法。

回到公司后，他帶領(lǐng)新媒體團(tuán)隊(duì)按部就班操作，卻發(fā)現(xiàn)視頻播放量始終低迷，粉絲增長緩慢。

從成本角度分析，老板們的時間極為寶貴。若將管理生產(chǎn)、訂單追蹤、員工管理等事務(wù)的時間，分出一部分用于剪輯視頻，按每小時 50 – 100 元的市場剪輯費(fèi)計(jì)算，加上老板自身的時間成本，實(shí)際成本遠(yuǎn)高于聘請專業(yè)代運(yùn)營服務(wù)。

在成都的實(shí)體商業(yè)競爭中，老板們應(yīng)謹(jǐn)慎避開這些短視頻代運(yùn)營的 “暗礁”。