從一個小眾的證券分析軟件到擁有6億用戶的金融科技巨頭，同花順的發(fā)展歷程堪稱一部中國金融科技的傳奇。本文將深入解碼同花順如何在風(fēng)云變幻的金融市場中抓住機遇，從PC端到移動端，從免費模式到增值服務(wù)，再到擁抱AI技術(shù)，一步步構(gòu)建起強大的金融信息服務(wù)生態(tài)。這不僅是一個企業(yè)的發(fā)展故事，更是一個行業(yè)變革的縮影。

風(fēng)起浙杭

在同花順有個傳說，員工想要打牌的話，根本就不用買撲克牌。正如同花順的網(wǎng)站名10jqka一樣，員工的名片背面就印著撲克牌的不同花色和點數(shù)，“紅桃代表銷售，方塊意味著工程部，梅花是研發(fā)部，而黑桃則表示為管理人員?！?/p>

而黑桃 A，代表的正是同花順的靈魂人物 —— 創(chuàng)始人兼董事長易崢。

易崢1970年出生于北京，1993年畢業(yè)于浙江大學(xué)電機工程系，工業(yè)自動化控制專業(yè)。2024年3月25日，易崢以290億人民幣位列《2024胡潤全球富豪榜》第854位。

1993年，還沒畢業(yè)的易崢就遇到了第一次掙錢的契機。當(dāng)時，杭州的一家證券公司找到易崢，讓他幫忙編寫個證券分析軟件。易崢特別重視這次機會，他特意租下辦公室，找來三四個助手，全身心投入到開發(fā)工作中。

盡管初次嘗試并未盈利，但這次經(jīng)歷讓易崢看到了財富的曙光。他堅信，只要軟件足夠出色，未來必然會有更多大訂單。事實正如他所料，第一個項目完成后不久，更大的訂單接踵而至。

易崢曾在早年的采訪中坦承：“我一直不是個好的程序員，我的強項在于對一個方案的總體的資源調(diào)動，知道在什么地方要投什么樣的人，然后在關(guān)鍵的問題上投入絕對的時間、精力、人力、物力?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，1994年10月，易崢以25萬元現(xiàn)金及價值15萬元的固定資產(chǎn)出資40萬元，合作伙伴葉瓊玖以現(xiàn)金出資10萬元，共同設(shè)立了杭州核新，注冊資本50萬元，住所為杭州西湖區(qū)教工路47號三樓。

他們開發(fā)出一款叫“龍虎榜”的期貨交易分析軟件，賺到了第一桶金，當(dāng)時每套軟件價格高達12萬元。一時間，易崢每晚都會接到來自全國各地的咨詢電話。回憶那段時光，他頗為自豪：“多的幫客戶賺了幾百萬，少的也幫客戶賺了幾十萬?！?僅僅四個人，就賺了 100 多萬，“覺得掙錢實際上是件很容易的事，就玩唄！”。

然而，好景不長。核新成立幾個月后，由于期貨市場宏觀環(huán)境的變化以及過度投機等因素，“龍虎榜” 這只 “現(xiàn)金?！?被迫停產(chǎn)。此后兩年，公司收入停滯，費用卻持續(xù)產(chǎn)生，現(xiàn)金流岌岌可危。

直到1997年3月，中國華融信托投資公司湛江營業(yè)部開通視聆通多媒體公眾信息網(wǎng)網(wǎng)上交易系統(tǒng)，國內(nèi)網(wǎng)上證券交易的大幕正式拉開，公司才迎來轉(zhuǎn)機。那年，易崢在上?？吹揭豢罹W(wǎng)上交易軟件，意識到這就是未來的發(fā)展方向，經(jīng)過一個半月的封閉式開發(fā)，“天網(wǎng)網(wǎng)上證券分析交易系統(tǒng)”1.0版面世了。一個月之后，浙江省國際信托投資公司購買了他們的第一套系統(tǒng)，此時核新已經(jīng)虧損了20個月了。

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很快，2.0 版本也推出了，但系統(tǒng)尚不成熟。不過，正如 90 年代反復(fù)重播的《大時代》所展現(xiàn)的，那個時期許多年輕創(chuàng)業(yè)者都在經(jīng)歷人生的起伏。軟件行業(yè)似乎也有這樣一個特點，有時看似漏洞百出的軟件，卻往往代表著未來的發(fā)展方向。

經(jīng)過多次迭代，1998年的6月，核新軟件中標(biāo)“江蘇省網(wǎng)上證券交易系統(tǒng)”。雖然當(dāng)時仍然局限于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、交易傭金上的靈活性，但是至少在1998年，網(wǎng)上證券公司已超過了100家，網(wǎng)上交易的賬戶總數(shù)已經(jīng)大幅度增長到300萬。這一年，核新實現(xiàn)了280萬元銷售額。

1999年的“5.19”行情，突然啟動，迅猛上漲，急劇體現(xiàn)的財富效應(yīng)。而核新則在此時驕傲地宣布，其成功研制出能在普通服務(wù)器上支持2000以上并發(fā)用戶的超級主站，在行情中承受了前所未有的大容量并發(fā)訪問。

核新，迎來了最好的時代。

截至1999年底，我國網(wǎng)民達到890萬人，其中34%的網(wǎng)民有從網(wǎng)上獲取金融證券信息的需求，當(dāng)時有分析指出，全國從事網(wǎng)上交易的潛在客戶大約占25%。

羽翼漸豐

2000年3月，招商銀行啟動國內(nèi)首個網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)時，做出了一個影響深遠的決定——采用易崢團隊研發(fā)的「核新SSL安全代理」。這套國產(chǎn)128位強加密系統(tǒng)不僅打破了外資技術(shù)壟斷，更讓核新軟件（同花順前身）年收入直逼3000萬元，團隊規(guī)模擴張至70人。

這個時期，易崢團隊在自己的名片上幽默了一把，名片的背面是撲克牌花色點數(shù),方塊是工程部,梅花是研發(fā)部,黑桃是管理人員。這群手握”好牌”的年輕人，正醞釀著一把真正的”同花順”。

2001年，證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化浪潮初現(xiàn)。同花順率先推出”軟件免費+增值服務(wù)收費”的顛覆性商業(yè)模式，其網(wǎng)上交易系統(tǒng)迅速搶占市場。次年，團隊受邀參與證監(jiān)會《網(wǎng)上交易管理辦法》制定，標(biāo)志著技術(shù)實力獲官方認(rèn)可。至2003年，全國65%券商系統(tǒng)已運行著同花順的交易平臺，國產(chǎn)金融軟件完成首次行業(yè)級逆襲。

當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍在PC端廝殺時，同花順已押注移動互聯(lián)網(wǎng)。2006年推出的手機炒股軟件創(chuàng)新性集成買賣10檔數(shù)據(jù)、成交大單分布、資金持倉成本等功能。通過與移動運營商深度綁定，2007年即包攬三大運營商手機金融信息服務(wù)入口。這種”終端+渠道”的雙重卡位策略效果顯著：截至2009年6月，移動端注冊用戶突破516萬，其中付費用戶達到65.4萬，轉(zhuǎn)換率高達13%，B2C業(yè)務(wù)為同花順貢獻了83.8%的業(yè)績。

同年12月，深交所創(chuàng)業(yè)板鐘聲響起。作為首批上市企業(yè)，同花順首日市值沖上50億元，資本市場的認(rèn)可為其十余年技術(shù)深耕寫下最佳注腳。

從網(wǎng)絡(luò)安全協(xié)議到移動交易生態(tài)，易崢團隊精準(zhǔn)踩中了每個數(shù)字化節(jié)點。但是，由于同花順的業(yè)務(wù)與證券市場密切相關(guān)，公司的發(fā)展也難逃周期起伏的影響。

商海沉浮

2009年，同花順正式登陸資本市場，然而，喜悅的光環(huán)還未散去，一場長達數(shù)年的熊市便接踵而至。2010年，A股市場陷入低迷，同花順的發(fā)展也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

在這段”黎明前的至暗時刻”，同花順的經(jīng)營狀況堪憂：營收長期徘徊在2億元上下，凈利潤僅為2000萬元。更嚴(yán)峻的是，在2012、2013這兩年，公司的利息收入竟然超過了凈利潤，而這筆利息主要依賴于2009年上市時募集的資金。換句話說，同花順正在”吃老本”度日。如果扣除這部分利息收入，公司在這兩年都將面臨虧損的窘境。

行情低迷時，大家都吃不飽，同花順更是艱難。機構(gòu)用戶被萬得wind壟斷，電腦端門戶網(wǎng)站競爭不過東財。扛不住的易崢已開始考慮轉(zhuǎn)行，甚至還蹭熱點成立了生物公司。好在易崢堅守了手機業(yè)務(wù)。

2015年，是同花順的轉(zhuǎn)折點。公司不僅突破性地實現(xiàn)了3億元的營收，更通過智能投顧、基金代銷等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局，逐步構(gòu)建起了涵蓋數(shù)據(jù)服務(wù)、投資工具、財富管理的完整生態(tài)閉環(huán)。而與此同時，資本市場的風(fēng)云際會，讓同花順迎來了真正的爆發(fā)期。

2015年牛市期間，同花順的股價從低點到高點一年間暴漲60倍，凈利潤更是同比增長1700%。相比之下，即便是其強勁對手東方財富，股價也僅增長了十倍。這場牛市不僅讓同花順從一個籍籍無名的”小嘍啰”蛻變成為”超級印鈔機”，更讓市場見證了什么叫作”真正的爆發(fā)力”。即使在2018年的熊市中，同花順的凈利潤依然維持在6億元左右，較牛市前增長了數(shù)十倍。

擁抱AI

在金融科技3.0時代，同花順正加速駛?cè)階I驅(qū)動的快車道。作為國內(nèi)領(lǐng)先的金融信息服務(wù)商，公司已構(gòu)建起覆蓋智能投研、語音交互、數(shù)字人直播等多維場景的產(chǎn)品矩陣：i問財智能投研平臺沉淀超3000個量化因子，AI語音助手每天處理超2000萬次用戶互動，2022年上線的數(shù)字人直播系統(tǒng)更率先將金融服務(wù)帶入元宇宙場景。截至2023年，同花順已斬獲發(fā)明專利超400項，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋60家券商、2000余家機構(gòu)投資者，個人用戶覆蓋率持續(xù)保持行業(yè)第一。

在保持穩(wěn)健增長的同時，同花順也面臨著數(shù)據(jù)安全合規(guī)、同業(yè)競爭加劇等多重挑戰(zhàn)。東方財富憑借證券牌照優(yōu)勢加速構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，Wind在機構(gòu)市場的統(tǒng)治力仍在強化。如何在技術(shù)中立性與商業(yè)拓展性之間尋找平衡，成為這家金融科技老兵需要解答的新課題。

從DOS時代的代碼行到AI時代的算法流，同花順用30年時間見證了中國資本市場數(shù)字化的完整進程。正如其杭州總部大樓“穿越時空的螺旋”造型，這家企業(yè)仍在不斷突破金融信息服務(wù)的想象邊界，探索著科技與金融融合的無限可能。