敦煌網(wǎng)借特朗普關(guān)稅令和 TikTok 助力，在美區(qū) App Store 排名飆升。其推出智能拆單系統(tǒng)節(jié)省關(guān)稅，開展關(guān)稅扶持計劃。這次爆火得益于天時地利人和，顯現(xiàn)出強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和靈活應(yīng)對能力。

敦煌網(wǎng)（DHgate）也許從沒想過，會在短短一周時間內(nèi)，迎來一波“潑天富貴”——

2025年4月11日-2025年4月15日，敦煌網(wǎng)從美區(qū)App Store免費iPhone應(yīng)用程序排行榜中的第352位，迅速躍升至第2名，僅次于ChatGPT，超越谷歌等美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭。寂寂無名了21年，早已習(xí)慣躲在跨境四小龍(Temu/Shein/速賣通/TikTok Shop)的光芒背后，卻觸不及防地抓住了美國跨境電商最后的紅利——

• 特朗普的一紙關(guān)稅令，讓美國海關(guān)跟著破防。前所未有的巨大征稅工作量，讓800美元小包裹征稅的鬧劇，只能暫時延緩。
• TikTok火速扒出中國工廠代工真相，挖出歐美奢侈品低價同款，也終于讓敦煌網(wǎng)這個原本安安靜靜做跨境B2B的App，徹底火了起來。

雖遲但到的火爆，就像是這場外貿(mào)暴風(fēng)雨來臨之前最后的獎賞。

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寂靜的21年

敦煌網(wǎng)已經(jīng)寂靜了21年。它由王樹彤創(chuàng)立，一位曾與雷軍并肩作戰(zhàn)創(chuàng)立卓越網(wǎng)的女王。

可以說，敦煌網(wǎng)是跨境電商的元老。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，至今已21年。而跨境四小龍只能算是“后輩”——

• Temu：2022年上線
• Shein：2008年成立，但最開始是賣婚紗禮服的，2014年才正式品牌化運營
• 阿里速賣通：2010年成立
• TikTok Shop：2021年上線

但來得早，不如來得剛剛好。敦煌網(wǎng)誕生的時間，遠(yuǎn)不及Temu和Shein那樣踩中流量紅利期。

敦煌網(wǎng)在2020年才扭虧為盈。2021年，敦煌網(wǎng)向港交所遞交招股說明書。招股說明書上顯示，2018-2020年，敦煌網(wǎng)凈利潤分別為：

• 2008年：-4312.5萬美元
• 2009年：-472.9萬美元
• 2010年：58.9萬美元

即在成立16年后的2020年才扭虧為盈。

港交所上市的議程，也不了了之。

雖然已經(jīng)扭虧為盈，

敦煌網(wǎng)的增長勢頭卻在走下坡路——

2018至2020年，敦煌網(wǎng)的賣家數(shù)量分別是7.98萬、9.2萬和7.77萬，呈下降趨勢。

2020年，敦煌網(wǎng)GMV（商品交易總額）達(dá)18.65億美元，但GMV增速已從2018年的58%下降至2020年19%。

若不是此番特不靠譜的關(guān)稅令，與TikTok的瘋狂神助攻，敦煌網(wǎng)可能也就只能默默地錯過整個美國跨境電商的紅利期。

美國跨境電商的紅利期

從2016到2023年，我愿稱之為美國跨境電商政策紅利期。具體來看，

• 2016-2019年是野蠻生長期，
• 2020-2023年是黃金爆發(fā)期，
• 2024年是合規(guī)整頓期，政策逐步趨緊，
• 2025年則是正式的稅收調(diào)整期。

2016年，美國首次將小包裹的免稅額度從200美元提高至800美元，為中小賣家進(jìn)入美國市場打通了“任督二脈”。

• 這項政策源于奧巴馬政府推動的《貿(mào)易便利化和貿(mào)易執(zhí)法法案》。
• 根據(jù)該法案，美國國會于2016年正式將小額免稅門檻從200美元上調(diào)至800美元，并同步推出T86清關(guān)代碼以簡化低價值包裹的通關(guān)流程。

只要申報T86清關(guān)代碼，就能享受不超過800美元的免稅額度。

美國那邊的電商巨頭亞馬遜起飛了——

2014-2018年，亞馬遜凈銷售收入從890億增至2329億美元。

我們的「跨境四小龍」也爆發(fā)了——

• Temu利用低價裂變的策略席卷美國市場；
• Shein利用垂直品類優(yōu)勢拔得頭籌；
• 速賣通利用阿里資源分得一杯羹；
• TikTok Shop搭載社交流量獲得得天獨厚的優(yōu)勢。

尤其是Temu和Shein，把800美元小包裹免稅政策紅利運用得游刃有余，占了全部進(jìn)美免稅小包裹的1/3。

據(jù)統(tǒng)計，2024年通過免稅政策進(jìn)入美國的包裹達(dá)13.6億件，其中約60%來自中國，相當(dāng)于每年約120億美元的關(guān)稅。最后的紅利期敦煌網(wǎng)盡管沒能打響頭炮，但好在——趕在紅利期消失的最后時刻，爆火了。

2025年，對于跨境電商行業(yè)來說，真是一個噩夢——

• 2025年2月1日：特朗普宣布對進(jìn)口自中國的商品加征10%關(guān)稅，并取消T86清關(guān)政策（即800美元以下包裹免稅）；
• 2025年2月4日：美國海關(guān)正式暫停T86清關(guān)模式，大量包裹在海關(guān)清關(guān)出現(xiàn)擁堵；
• 2025年2月7日：由于海關(guān)系統(tǒng)尚未完善，美國暫時恢復(fù)了T86清關(guān)模式下的關(guān)稅豁免，但明確表示這僅是權(quán)宜之計；
• 2025年4月2日：特朗普簽署行政令，正式宣布自2025年5月2日美國東部時間凌晨12:01起，取消針對中國（含香港）低價值商品的T86免稅清關(guān)政策。

也就是說，小包裹進(jìn)美免稅將成為歷史。盡管中途因為美國海關(guān)不堪重負(fù)，政策施行有所延遲，但這僅僅是暫時的喘息期。決意要加的關(guān)稅，還是會加。敦煌網(wǎng)在這個喘息期，做了兩個巧妙的動作——

① 智能拆單

特朗普對華加征145%關(guān)稅后，敦煌網(wǎng)終于推出了“智能拆單系統(tǒng)”，將大額訂單拆分為800美元以下免稅小包裹，節(jié)省15%-20%關(guān)稅。

例如，總價值3000美元的批量手機拆分后，稅費從450美元降至90美元，直接刺激訂單量激增732%。

② 關(guān)稅扶持計劃

在關(guān)稅上漲背景下，平臺為不漲價的商品打上“不漲價”標(biāo)識，并給予流量扶持。

所謂不漲價，也不是真的不漲價。而是指不包郵商品運費漲幅不超過20%或運費總價漲幅不超過￥20/KG。于是，在這個行政令的空檔期，在TikTok博主們的瘋狂造勢下，敦煌網(wǎng)終于爆火了。

【寫在最后】

關(guān)稅重壓倒逼出智慧。敦煌網(wǎng)這波爆火，順應(yīng)了天時地利人和。

• 天時，是美國海關(guān)不堪重負(fù)導(dǎo)致的關(guān)稅延后，800美元以下小包裹加速溜進(jìn)美國；
• 地利，是中國強大的供應(yīng)鏈體系；
• 人和，是敦煌網(wǎng)自己的隨機應(yīng)變，和TikTok里中國供應(yīng)鏈博主們的齊心協(xié)力。

值得慶幸的是——即使直接加上145%的關(guān)稅，中國商品直郵到美國也還是便宜。

不過，美國跨境電商的紅利期也還是進(jìn)入尾聲，曾經(jīng)“躺賺”的時代也已漸行漸遠(yuǎn)。

關(guān)稅正式實施之后，美國囤貨潮暫告一段落，敦煌網(wǎng)的實力也許才會見真章。