在直播帶貨領(lǐng)域，董宇輝的“單飛”無疑是一個備受矚目的事件。從東方甄選的頂流主播到獨立運營“與輝同行”，董宇輝在過去274天里經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變？他所帶領(lǐng)的“與輝同行”又如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，甚至在粉絲數(shù)量和帶貨成績上超越了東方甄選？

單飛274天后，與輝同行在與東方甄選的較量中“再勝一子”。

時代財經(jīng)在抖音平臺監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，截至4月25日，與輝同行以2863萬的粉絲數(shù)量超過東方甄選抖音主賬號（2858.7萬）。

二者在粉絲數(shù)量上的此消彼長不是朝夕之勢?；译鄶?shù)據(jù)顯示，近90天里，與輝同行新增粉絲數(shù)量超126萬，東方甄選粉絲數(shù)量則處于下滑趨勢，近90天內(nèi)掉粉超42萬。

從帶貨成績來看，在過去一年里，與輝同行的銷售額超百億元，一躍成為新抖預(yù)估2024年抖音帶貨銷售額最高的直播間；東方甄選方面，其在2025財年（2024年6月～11月）半年度總GMV為48億元。

自獨立運營以來，與輝同行的帶貨生意越做越大，不僅公司規(guī)模逐漸壯大，還正式拿下MCN機構(gòu)牌照，試圖復(fù)制更多“董宇輝”。而作為與輝同行掌舵者的董宇輝，也在不斷擴張商業(yè)版圖。

不過，與輝同行與董宇輝的發(fā)展道路并非坦途。近一年以來，與輝同行多次出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、虛假宣傳等帶貨問題；從文化主播轉(zhuǎn)為企業(yè)家的董宇輝也頻頻因解說“翻車”，卷入輿論風(fēng)浪當(dāng)中。

在競爭激烈的行業(yè)大環(huán)境里，直播帶貨賽道流量式微，董宇輝商業(yè)之旅的下一個拐點將在何方？

01 一年帶貨銷售額超百億

2024年1月9日，與輝同行正式開播；2024年7月25日，董宇輝從東方甄選離職，并帶走了與輝同行（北京）科技有限公司的100%股權(quán)，開始徹底“單飛”。

從組建團隊，開設(shè)賬號，再到與東方甄選徹底分手，在董宇輝的帶領(lǐng)下，與輝同行逐漸走出了自己的獨立行情。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以與輝同行正式開播的2024年1月9日～2025年1月8日計算，其抖音賬號直播間累計直播631場，帶貨銷售額超102億元，累計訂單量超1.6億，成為2024年抖音預(yù)估帶貨銷售額最高的直播間。

晉升頂流直播間，離不開龐大的粉絲流量加持。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，與輝同行70%左右的流量都來自關(guān)注和“推薦feed”，換言之，該直播間多數(shù)流量來自粉絲和平臺推薦。目前，與輝同行女性粉絲占比高達64.76%。

從帶貨品類來看，與輝同行的百億銷售額主要由食品飲料、服飾鞋帽、家居生活、美妝護膚、個護家清5類商品組成。與在東方甄選時一樣，農(nóng)產(chǎn)品仍是與輝同行主要帶貨品類，董宇輝也曾在公開采訪中提到，要求與輝同行售賣的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。在上述統(tǒng)計時間段內(nèi)，與輝同行銷售額TOP5產(chǎn)品中有3個都是農(nóng)特產(chǎn)品，預(yù)估銷售額均在2500萬～5000萬元之間。

有接近與輝同行的MCN機構(gòu)業(yè)內(nèi)人士向時代財經(jīng)透露，這兩年東方甄選對第三方品牌的“甄選門檻”越來越高，且著重發(fā)力自營品牌，而輝同行與前者在帶貨選品、粉絲群體上不乏雷同之處，“因此，從去年下半年開始，不少品牌商家在二者之間會更傾向于和與輝同行進行合作?！?/p>

而自獨立開播后，與輝同行也不再參與帶貨東方甄選自營產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而投向以抖音為載體的平臺商戶。據(jù)時代財經(jīng)觀察，“與輝同行”合作的抖音小店以旗艦店為主，其次為企業(yè)店、專營店、專賣店等。新抖數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”帶貨GMV最高的3家抖音小店分別是抖音超市、華為官方旗艦店、汾酒官方旗艦店，預(yù)估帶貨GMV均破億。

合作模式上，除了傳統(tǒng)的收取“坑位費”，與輝同行還會與被征集商家以代銷傭金形式商業(yè)合作，具體傭金比例由雙方對接洽談商定。

02 與輝同行不斷招兵買馬

獨立超一年，與輝同行仍在不斷擴張。

2024年10月，董宇輝在直播中提到，如今的與輝同行已發(fā)展成較為龐大的公司了，員工數(shù)量可能已經(jīng)超過300人。

4月24日，時代財經(jīng)從BOSS直聘平臺上搜索發(fā)現(xiàn)，目前，與輝同行發(fā)布崗位數(shù)量超70個，包含直播、客服、運營、銷售、人力資源等相關(guān)業(yè)務(wù)板塊。其中，與直播相關(guān)的招聘崗位有7個，包括食品直播招商經(jīng)理、日用品直播選品商務(wù)經(jīng)理、直播中控等，上述三個崗位月薪皆在1萬元以上。

不停招兵買馬做大規(guī)模，但要在增速已然放緩的直播江湖占據(jù)一席之地，走向獨立的與輝同行和董宇輝仍需更加努力開拓業(yè)務(wù)。

比如，與輝同行就在體育、音樂等領(lǐng)域上開設(shè)直播專場。去年巴黎奧運會期間，董宇輝在直播間中主持了一檔節(jié)目《運動健兒說》，在賽場前線訪談了楊倩、蘇炳添等奧運健將；2024年12月31日，董宇輝邀請到朗朗、方錦龍等藝術(shù)家，在直播間舉辦了一場“2025跨年樂享會”；新抖數(shù)據(jù)顯示，該場直播最高在線人數(shù)超102萬。

董宇輝也頻繁亮相展會。

今年3月，董宇輝在中國家電及消費電子博覽會（AWE）進行直播，展會首日，與輝同行直播間上架了海爾、格力、TCL、追覓、小天鵝等多個品牌主推產(chǎn)品。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，3月20日當(dāng)天，與輝同行直播時長超過16個小時，最高在線人數(shù)達到19萬，實現(xiàn)銷售額1億元。今年4月，與輝同行直播間以參展商身份參展海南消博會，三天帶貨的銷售額超過3億元。

主播策略上，與輝同行通過搭建主播矩陣來減少對董宇輝個人IP的依賴。目前，除去董宇輝，與輝同行的主播團隊已經(jīng)拓展至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲數(shù)達305萬。

2024年11月，與輝同行正式宣布取得MCN資質(zhì)許可證。

此前，MCN機構(gòu)業(yè)內(nèi)人士成誠向時代財經(jīng)直言，獲得MCN機構(gòu)資質(zhì)是與輝同行挖掘新人、孵化網(wǎng)紅主播的重要前提，“依靠董宇輝個人IP并非長久之計，與輝同行正在加大對新主播的培養(yǎng)力度，在打造主播的時候會凸顯他們的人設(shè)與風(fēng)格，也會側(cè)重讓主播掌握不同知識面，以吸引不同類型的觀眾?！彼f道。

03 從頭部主播到企業(yè)家

單飛超一年，逐漸撕下“頭部主播”標(biāo)簽的董宇輝，搖身一變成為企業(yè)家。

去年12月，董宇輝成立了4家公司，分別為終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、蘭知春序（西安）科技有限公司。天眼查APP顯示，董宇輝擁有上述公司絕對控股權(quán)。

從臺前到幕后，董宇輝對外活動愈發(fā)頻繁。時代財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，2024年7月～12月，董宇輝先后出席了成都網(wǎng)絡(luò)文明活動、重慶奉節(jié)柑橘溯源直播、西安跨年音樂會等，“吸睛”非常。今年4月，董宇輝首次參加綜藝節(jié)目，與周杰倫、劉畊宏等嘉賓“同框”；同月，他還受邀出席清華美院學(xué)術(shù)活動，一度被網(wǎng)友戲稱“在文學(xué)圈、演藝圈之后，董宇輝開始進軍學(xué)術(shù)圈了。”

從英語教師到頂流主播，再到企業(yè)家，風(fēng)光背后，董宇輝也有自己的“焦慮”。在去年的一個訪談節(jié)目中，董宇輝透露自己的睡眠狀況非常糟糕，每晚需要借助眠藥物才能勉強睡上幾小時。

事實上，無論是董宇輝還是與輝同行，獨立后的道路并非一片坦途，擺在其二者面前的輿論挑戰(zhàn)接踵而來。

去年至今，與輝同行就頻頻遭遇產(chǎn)品質(zhì)量、虛假宣傳等問題。2024年10月，曾先后打假辛巴、瘋狂小楊哥的知名打假人王海盯上了董宇輝，發(fā)文稱“與輝同行9月13日、14日在木蘭圍場帶貨的一款土豆，誤導(dǎo)消費者是有機土豆”。今年以來，與輝同行帶貨的阿膠茶、羊奶粉亦先后涉嫌上述問題。

今年“3·15”晚會，與輝同行帶貨的“大岸浪花大號蝦仁”生產(chǎn)商被曝光點名。3月16日，與輝同行發(fā)文稱，已在第一時間下架了全部蝦仁相關(guān)的商品，并展開了對此類商品的再次審核，同時對已購買該產(chǎn)品的消費者按照“退一賠三”的金額進行售后服務(wù)。

對于帶貨產(chǎn)品問題，董宇輝在去年12月的一場直播中曾透露，與輝同行在食品檢測方面，每月檢測費用近百萬元。“公司也一直在安排同事去很多工廠實地考察，判斷配料是否屬實?！?/p>

而作為與輝同行的靈魂人物，董宇輝在大眾眼里的人設(shè)光環(huán)逐漸褪色，個人口碑呈現(xiàn)兩極分化。

究其原因，一方面，是董宇輝面對從“文人”轉(zhuǎn)到“商人”的身份轉(zhuǎn)變?nèi)晕茨芎芎玫剡m應(yīng)，今年1月，接受虎嗅采訪時，董宇輝曾說收入增長不是他的第一訴求：“這不是我想要的”。且各自單飛后，與輝同行與東方甄選粉絲之間依舊偶有對立爭執(zhí)。另一方面，因在直播講解中多次出現(xiàn)口誤、事實錯誤等問題，董宇輝被網(wǎng)友直指人設(shè)崩塌，這也多次將他推至輿論風(fēng)口浪尖。

縱觀直播電商這門生意，流量紅利已日漸見頂，小楊哥、李佳琦、東方甄選等各大頭部主播、MCN機構(gòu)，亦紛紛開始尋求第二曲線。

而董宇輝又將帶領(lǐng)與輝同行走向何方？