在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，IP孵化已成為眾多行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵策略。本文作者通過(guò)親身操盤(pán)一個(gè)美業(yè)IP孵化項(xiàng)目，從最初的14萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)到逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，詳細(xì)復(fù)盤(pán)了整個(gè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，IP 孵化成為諸多行業(yè)破局關(guān)鍵。去年底，我接手成都美業(yè)老板的 IP 孵化陪跑項(xiàng)目，在近期美博會(huì)深入交流后，對(duì)其商業(yè)化進(jìn)程有了全新洞察，也愈發(fā)意識(shí)到前期規(guī)劃與落地執(zhí)行間的溝壑，今天分享下我做美業(yè)IP操盤(pán)的全程經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。

一、項(xiàng)目起始：14W 基礎(chǔ)粉絲與人設(shè)重塑

該美業(yè) IP 初期憑借與腰部美業(yè)博主內(nèi)容共創(chuàng)，精準(zhǔn)狙擊美容、護(hù)膚、療愈等熱門(mén)話(huà)題，迅速積累起 14W 高度重合的粉絲群體。這些粉絲聚焦美業(yè)知識(shí)與女性成長(zhǎng)，為后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)奠基。

但原始賬號(hào)內(nèi)容零散，缺乏固定標(biāo)簽，如同散沙，難以聚攏精準(zhǔn)受眾。我敏銳洞察到問(wèn)題，果斷重構(gòu)人設(shè)，緊扣 “鏈接川渝新女性，挖掘女性成長(zhǎng)中的小確幸” 標(biāo)簽，讓賬號(hào)有了靈魂支柱。

?二、內(nèi)容革新：從低效紀(jì)錄片到流量故事矩陣

早期編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以紀(jì)錄片形式記錄日常，內(nèi)容平淡如水，完播率并不高。我接手后大刀闊斧改革，引入 IP 訪談與情景口播。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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精心策劃流量故事，以美業(yè)行業(yè)趣聞為引，像講述某知名美容院背后鮮為人知的創(chuàng)業(yè)秘辛，穿插行業(yè)數(shù)據(jù)：據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2023 年中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)23億，年增長(zhǎng)率超 65%，引得用戶(hù)紛紛駐足。

人設(shè)故事方面，深挖 IP的個(gè)人經(jīng)歷，從20年前初入美業(yè)的青澀學(xué)徒，到如今獨(dú)當(dāng)一面的老板，其間坎坷挫折，化作吸睛文案，配合 IP的真實(shí)訪談口播，粉絲黏性直線(xiàn)攀升。

產(chǎn)品故事更是關(guān)鍵，以爆款美容儀為例，講述研發(fā)團(tuán)隊(duì)如何耗費(fèi)6 年，歷經(jīng) 上百次次試驗(yàn)，攻克干燥皮膚的提拉緊致，使其功效遠(yuǎn)超同行，搭配使用前后的對(duì)比圖、用戶(hù)真實(shí)好評(píng)，讓產(chǎn)品自帶話(huà)題，引導(dǎo)私域成交，水到渠成。

三、商業(yè)征途：多元變現(xiàn)路徑的曲折探索

當(dāng)初選擇接手這個(gè)IP，也是看重她的商業(yè)模式極具潛力，開(kāi)放品牌加盟，意向加盟商源源不斷，產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，帶貨合作一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額動(dòng)輒20萬(wàn)。

但落地過(guò)程荊棘遍布。IP 自身能力短板凸顯，初期自信滿(mǎn)滿(mǎn)，但涉及深度訪談，表現(xiàn)得力不從心，輸出內(nèi)容說(shuō)教意味濃重，我緊急調(diào)整選題策略，聚焦熱門(mén)美業(yè)話(huà)題，如 “冬季護(hù)膚新趨勢(shì)”，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，降低口播難度，提升內(nèi)容吸引力。

變現(xiàn)路徑更是數(shù)度變更。訪談形式遇冷后，轉(zhuǎn)型記錄 “美業(yè)女王的成都創(chuàng)業(yè)史”，辦公區(qū)造景精致，從簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)的前臺(tái)，到滿(mǎn)墻榮譽(yù)證書(shū)的洽談室，吸引無(wú)數(shù)同性取經(jīng)，私信咨詢(xún)裝修、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，單月的美業(yè)深度咨詢(xún)費(fèi)用，額外增收5萬(wàn)元。

基于初期的內(nèi)容冗長(zhǎng)，我再次做了IP人設(shè)調(diào)整，突出 “療愈師” 專(zhuān)業(yè)人設(shè)，展示其專(zhuān)業(yè)證書(shū)、手法特寫(xiě)，搭配舒緩音樂(lè)與治愈案例，引導(dǎo)精準(zhǔn)客戶(hù)到店消費(fèi)。

雖然賬號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量不斷精進(jìn)，卻遭遇流量滑鐵盧。點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)同步下滑，早期粉絲因內(nèi)容慣性仍留存，但新粉增長(zhǎng)停滯。

在成都美博會(huì)聆聽(tīng)導(dǎo)師分享后，我后續(xù)將錨定美好生活與輕奢感，打造 “美業(yè)女王的輕奢日?！?系列，從辦公場(chǎng)景的輕奢擺件，到團(tuán)隊(duì)成員的精氣神和細(xì)致服務(wù)入手，通過(guò)細(xì)節(jié)傳遞高端格調(diào)，期待更多的爆款短視頻誕生。

美業(yè) IP 孵化之路滿(mǎn)是挑戰(zhàn)，但從不缺少機(jī)遇。成熟的IP操盤(pán)手，更應(yīng)該不斷去嘗試新的項(xiàng)目，去破圈成長(zhǎng)。