在直播電商的浪潮中，創(chuàng)業(yè)個體如何找到適合自己的直播起盤方式？本文聚焦于一種獨特的直播模式——微拍賣類型，為創(chuàng)業(yè)個體提供了一種低成本、高互動的直播運營策略。

“I don’t look to jump over 7-foot bars: I look around for 1-foot bars that I can step over.

我不尋求躍過7英尺高的障礙，我尋找可以跨過的1英尺高的障礙?！?/p>

——Warren E. Buffett

沃倫·巴菲特

今天這篇，算是起盤實操系列在近期內(nèi)的最后一篇了。

之前我們都講了哪些？

兒童玩具類目，手工現(xiàn)作類型，量販式類型，今天講的是微拍賣類型。

有人會說，為什么分享的這些，看起來和想象中的直播間不是太一樣？

那么是這樣的：

1. 一般人所想象的那種頭部大主播懟著鏡頭，旁邊一堆助播使勁的吆喝，然后再一件一件的上貨下貨……這樣的直播間其實不是直播生態(tài)的全部，在一些角角落落里還是有眾多頑強的小主播們，在用她們的自己的方式來安身立命。
2. 這里所分享的這些無一例外都是不需要太大的直播場地，僅需要一張桌子就可以完成，也不需要露臉。我之前說過，不露臉其實并不代表顏值或其他的原因，而是如果露臉直播，那就需要一整間屋子來進行直播軟裝，這對于很多創(chuàng)業(yè)個體是很難達到的，我們研究和分享的，恰恰就是可以幫助到創(chuàng)業(yè)個體的直播方式。

一、微拍賣類型優(yōu)勢：持續(xù)性強，可私域……

什么叫微拍賣類型

在曾經(jīng)分享過的起盤方式中，兒童玩具類目是在直播電商中有專門劃分的類目，而之后講過的手工現(xiàn)作類型，量販式類型是沒有的，今天講的這個微拍賣類型也如此。

我在初看到這個方向的時候，真是拍案叫絕。

什么叫充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和特性，同時也利用了人的湊熱鬧、沖動消費等多種人性。

這個直播間是拍賣發(fā)卡、Diy小配飾、水晶膠等小飾品。

主播是按份來售賣的，每份都會貼上不同編號的標簽，每份的價格是一樣的，都是35元。

從視頻中可以看到，每份有大件商品，也有按小筐售賣的零散商品。

直播間里的用戶，會在評論區(qū)來打出標簽號碼，這就算是預拍，主播會現(xiàn)場口播確認。

然后用戶會拍固定的鏈接，鏈接中的商品價格就是35元，會在下單的時候備注當時的標簽號碼。

和這種直播間相類似的都有哪些呢？

1. 比如我見過用小盤子來裝Diy小配飾，一盤9塊9；
2. 比如我見過放上四五個一組的流沙瓶，一組19.9元；
3. 比如我見過用旋轉臺放精品小模型的，一組9.9到幾十元不等。

有的時候，在有些直播間，主播會為了避免多個用戶來超拍，會在小紙條寫上拍下來用戶的姓名，確保不會出問題。

綜合來說，這種類型的直播間會有這樣的幾個特點：

1. 注重顏值：一般微拍賣的，都是一小模型、小首飾、小掛件、小裝飾品等等，這類東西一般都很精致；
2. 款式多樣：商品一定不能是大宗量販的，具備有一定的稀缺性，且產(chǎn)品多樣，需要“淘”，用戶自己不方便去哪里買到；
3. 單品稀缺：不管是什么樣的品，每次所放出來的量一定是要少，甚至一般都只是孤品，這樣才具備有搶購的欲望；
4. 叫號搶購：叫到號的用戶，直接去購物車某產(chǎn)品鏈接去下單，然后備注當時搶到的號碼，而鏈接一般來說也就那么幾個，鏈接的差別也就是價格的差別；
5. 直播固定：這種直播方式，其實非常依賴于老用戶的捧場，需要在固定的時間雷打不動的來進行直播，而且有趣的是這類直播往往都是在晚上十一二點鐘的時候才開始，一直到凌晨。大概這個時間點的人都會比較寂寞，愿意被這種熱熱鬧鬧搶購的氛圍所感染吧。

綿綿不絕的持續(xù)性

這樣的直播間在線人數(shù)可能并不多，有時候平均在線也是幾十個人，或是偶爾上百人，是我們所分享過的直播間類型中比較少的。

因為畢竟還是屬于小眾群體。

但每晚都能有不多不少的出單，非常適用于創(chuàng)業(yè)個體。

究其原因，回顧一下之前所講過的一個基礎邏輯。

想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。

為什么說此類直播間在線會非常高，是因為非常容易做好直播間的以下參數(shù)：

互動比率、用戶觀看時長

1.互動比率

這一點應該很好理解，參與拍賣的用戶肯定需要叫號。

產(chǎn)品選的好，評論區(qū)會不停地刷新，自然就對互動比率有所提升。

2.用戶觀看時長

此類的直播間非常的細分。

不感興趣的用戶，可能刷一眼就走了。

感興趣的用戶，真的是可以在此泡很久……看人拍自己喜歡的東西，哪怕不買也很上癮。

復購不低

其實也很容易理解。

這類新奇特的小玩意兒，買起來很令人上癮。

如果品質沒有什么太大問題的話，肯定會持續(xù)購買。

容易導私域

同樣，這種直播間是需要開直發(fā)店鋪的。

因為細分、因為有復購、很容易在貨品中夾帶二維碼。

所以通過私域來售賣，可能性會很高。

不需要露臉直播

具體可以看《創(chuàng)業(yè)個體直播起盤實操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

二、微拍賣類型劣勢：自發(fā)模式、選品要求高……

需要自發(fā)模式

看一下我之前所寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體，貨源從哪里來？》，就可以了解到：

1. 需要開店，且為自發(fā)店鋪：這個模式是需要在平臺上開店的，根據(jù)不同的類目，可能會有不同的門檻。
2. 需要打包成本：直發(fā)店鋪中打包成本還是蠻高的，直播間中的主播手忙腳亂，其實只能算預打包，而熟練的打包工人一天也就200~300包。
3. 有地緣限制：微拍賣因為客單價也不算太高，一定要考慮商品毛利，快遞成本也是其中一環(huán)，很多時候需要靠近長三角或珠三角等物流成本低的地方來發(fā)貨。
4. 需要囤貨：這是當然。還需要選貨，下面說。

選品要求高

要找到合適的品：

1. 符合用戶的品味：畢竟做的都是細分的愛好者的生意，你的品位只能高不能低。
2. 毛利率高的貨源：這種類型的品，在店里面、在批發(fā)市場里面、在倉庫里面、在工廠里面、在尾貨堆里面都是價格不同的，如果能找到質量不錯的尾貨，可能好幾大包才十幾塊錢，里面可真能淘到寶貝的。

需要客服支持

私發(fā)模式有一個很大的成本，就是需要客服。

當在自發(fā)店鋪模式下，每次開播都是一次咨詢爆發(fā)時刻，需要另外一個人工來及時處理留言。

現(xiàn)在各個平臺對于留言的時效性要求很高，基本上要求在三分鐘之內(nèi)來回復，雖然說客服工作可以外包，但基于創(chuàng)業(yè)個體的經(jīng)營規(guī)模，還是需要有人來專門處理才好，比如開夫妻檔？

（之前量販式類型也有這樣的需求，這點遺漏了，需要補上）

三、其他的細節(jié)

還有其他一些細節(jié)包含有：

• 收益如何？
• 貨源如何來？
• 等等其他一些問題

可以參照《創(chuàng)業(yè)個體直播起盤實操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。