在自媒體蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，個人IP的打造成為眾多創(chuàng)作者的追求目標(biāo)。然而，選擇合適的賽道是成功起號的關(guān)鍵一步。本文將深入探討個人IP在自媒體領(lǐng)域選賽道的底層邏輯，供大家參考。

1.能做寶媽的生意，就別做成年人的生意

這話怎么理解呢？因為我有7年都在教育培訓(xùn)行業(yè)做新媒體運營，其中K12三年，留學(xué)機(jī)構(gòu)待一年，老年教育待兩年，成人學(xué)歷提升機(jī)構(gòu)待一年，我發(fā)現(xiàn)：

就消費人群來說，掌握家庭財權(quán)的寶媽更有付費意愿，尤其是涉及到孩子教育的事兒，總是不遺余力。

而成年人，尤其是男性用戶，消費觀念更加理智和斤斤計較，可能這個觀點偏激，那我這么說吧。

女性是為美好愿景買單，她買的是當(dāng)下的情緒和對未來的美好憧憬；

而男性是為產(chǎn)品效果買單，不是說買不起高客單產(chǎn)品，而是你得先讓我看到效果，吹哪些花里胡哨的的功能沒用。

所以同樣是音樂課、美術(shù)課，成人教育的轉(zhuǎn)化率往往沒有同類型產(chǎn)品的青少年教育培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率高，因為前者是為興趣買單的軟需求，而后者是為藝考做準(zhǔn)備的硬剛需。

2.能做剛性需求的賽道，就別做軟性需求的賽道

所謂剛需，在禿頭老王我看來，是某個產(chǎn)品或者服務(wù)，必須在約定時間內(nèi)去解決解決用戶的某個具體問題。

就比如我之前做托福運營的項目，學(xué)生來找我咨詢課程或者機(jī)構(gòu)老師，那就是奔著必須趕在什么時候出分去的，因為語言類考試分?jǐn)?shù)要求，是留學(xué)生去申請學(xué)校的硬性指標(biāo)。

那什么是軟性需求呢？我覺得像職場溝通能力，瑜伽普拉提這些大多數(shù)屬于軟需求，其實判斷標(biāo)準(zhǔn)也簡單：你把這個業(yè)務(wù)去掉后，會對用戶的職業(yè)或者生活有直接影響嗎？

人都是趨利避害的動物，前幾年收入穩(wěn)定的時候，報些高端健身房的私教課沒問題，但是當(dāng)收入銳減，消費降級的時候，必然會砍掉這些不必要的開支。

3.能力出眾的博主選大賽道，能力想對較弱的選小賽道

其實很多自媒體新人起號，會和2024年的我一樣犯錯：貪多求全。

比如我有個身份是獨立攝影師，像人像寫真、活動跟拍、婚禮攝影這些我都能拍，拍得雖然比普通攝影愛好者要好，但是和那些深耕多年的攝影大神是沒法比較的，所以定價偏中低檔。

而且我年終復(fù)盤的時候也發(fā)現(xiàn)了，像那些低客單、復(fù)購低的寫真業(yè)務(wù)，耗費了我大量的時間精力，但投入產(chǎn)出比是不高的。

那我和資深攝影師相比，有什么優(yōu)勢呢？那就是我有一些線下展會參展商、企業(yè)主的資源，雖然他們當(dāng)時是咨詢我線上營銷獲客的問題，但是我請求企業(yè)如果有展會活動、年會團(tuán)建等需要拍攝時，也可以call我。

這就是差異化競爭，你的技能或者服務(wù)能夠持續(xù)為他人提供價值，那必然就有復(fù)購的可能性。

4.能選技能，不選愛好

做了獨立攝影師后，我發(fā)現(xiàn)興趣愛好真的不能當(dāng)飯吃，與其等那種靠天吃飯的C端寫真單子，不如專攻線下展會、企業(yè)活動的這種B端單子，客單價更高而且有更優(yōu)質(zhì)的人脈沉淀。

同理，如果你的自媒體賽道，是基于自己過往興趣愛好衍生的，比如教別人烘培、教別人做短視頻啥的，真的很容易被淘汰掉。

因為稀缺性決定議價權(quán)，市場上教人做自媒體的老師那么多，你不是非選我不可。

但是對于B端企業(yè)而言，找到一個能幫他們解決線上低成本獲客難題的運營專家，是稀缺的，尤其是運營實戰(zhàn)派，能把過往經(jīng)驗去結(jié)合公司業(yè)務(wù)，做個性化的落地解決方案，才能讓老板爽快買單。

這也是我為什么從新媒體運營總監(jiān)轉(zhuǎn)型做商業(yè)IP操盤手的原因之一，前者對流量負(fù)責(zé)，后者對商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)，要學(xué)會聚焦，去解決一小撮高凈值用戶的剛需問題。