在直播電商的浪潮中，創(chuàng)業(yè)個體如何找到適合自己的起盤路徑？這篇文章將為你揭開一個獨特的方向——量販式類型直播。量販式直播通過大量商品堆砌、現(xiàn)場分裝打包等方式，營造出一種熱鬧的搶購氛圍，吸引了眾多消費者。

前兩期，我們分享了兩個方向的起盤實操，都比較適合創(chuàng)業(yè)個體來啟動。

一是兒童玩具類目，這個類目我們當時已經(jīng)拿到了一定的結(jié)果，所以感興趣的朋友可以直接來溝通，知無不言。

二是手工現(xiàn)做類型，這個方向當時在進展中，但出于一些原因停止了，結(jié)果拿的不足，但還是會有一些體會，也可以和大家來進行溝通交流。

今天要講的這個方向是量販式類型，這個方向當時做了很長時間的考察，但實操有限，所以有意向進行嘗試的朋友們，互相溝通學習，一起促進。

一、量販式類型優(yōu)勢：爆發(fā)性極強、復購強……

什么叫量販式類型

和上期的手工現(xiàn)做類型一樣，和兒童玩具類目不同，并非在直播電商中有統(tǒng)一劃分的類目。

顧名思義，就是在直播間展示中，用大量的商品來進行堆砌，營造出來一種滿倉滿谷的感覺。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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用戶在直播間下單，用打單機帶出來的面單進行排隊，主播現(xiàn)場進行分裝和打包。

這么說還不是很明白，還是可以舉幾個例子來更好的說明

Diy小配件

對于很多人來說，對量販式直播間最早的印象，就是從這種迷你小酒瓶中獲得的了解。

很多女孩子都很喜歡這種精致的迷你配飾，哪怕買回來也不知道能干什么……

直播間內(nèi)都是按各種尺寸的大小桶來進行售賣的，現(xiàn)場打單、現(xiàn)場分裝，非常的過癮。

與這種直播間相類似的，還包括有奶油膠小配件、食物小模型、小拼貼卡片等等手工配件品。

模型小車

這類直播間，很有可能大家也在平臺上刷到過。

在過年期間尤其多，因為就是在這個時候，長輩們想要給孩子們準備一些禮物。

在直播間中，用戶現(xiàn)場下單、現(xiàn)場打單，主播基本上都是用鏟子，一鏟子一鏟子的往快遞箱里面裝，然后按鏟子收費。

除了這種鐵皮小車之外，還有塑料小車等，后者會更加低廉。

與這種直播間相類似的，還包括有仿制樂高積木、火漆蠟粒等等兒童玩具品。

美甲鉆

這類直播間也是同上類似的，就無需多言了。

只是量販式售賣的容器，變成了5ml、10ml這樣的小玻璃杯。

美甲鉆也是各式樣的混裝。

除此之外還有賣頭繩、賣發(fā)卡、甚至賣水果、賣大米等，都有類似的量販式直播間。

量販式類型的直播間，具備了如下幾個特點：

1. 貨品堆砌：直播間中進行現(xiàn)場堆砌，有哄搶感；
2. 款式混合：絕大多數(shù)情況下是款式混合，突出一個隨機性，用戶心理上會覺得有驚喜；
3. 量販售賣：用戶現(xiàn)場下單，主播量販售賣，比如一桶、一杯、一鏟子等；
4. 面單排隊：主播現(xiàn)場拿面單，根據(jù)面單信息現(xiàn)場打包，一個個來；
5. 售前預熱：一段時間內(nèi)直播時間都比較固定，而且一般都有預熱環(huán)節(jié)，主播會拿出各種不同的樣式進行“混炒”（比如各種顏色和樣式的Diy小配件），此時也是一個互動中拉人氣的好環(huán)節(jié)。

具有極強的爆發(fā)性

也許人類天然就喜歡這種量販式的售賣方式，所以說在這種熱熱鬧鬧搶購的氛圍中，直播間哪怕是看多買少，也能輕輕松松達到上萬的直播間在線。

究其原因，回顧一下之前所講過的一個基礎(chǔ)邏輯。

想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。

為什么說此類直播間在線會非常高，是因為非常容易做好直播間的以下參數(shù)：

互動比率、用戶觀看時長、千觀。

1、互動比率

很容易想到，因為不少的用戶會嘰嘰喳喳的來進行討論，尤其此類直播間中，對于所售賣的商品會有一定的靈活性。

比如說Diy小配件的直播間中，有用戶會評論，“給我多裝一些某某品是不是可以？”等這樣的情況；另外，主播在讀用戶面單的時候，也會在直播間中呼喚用戶，表示已經(jīng)開裝了，有什么樣的要求呢？

這些做法都從各種程度上提高了互動比率。

2、用戶觀看時長

一方面是因為有看熱鬧的人，另外一方面直播間內(nèi)已經(jīng)下單的用戶，會在面單排隊中耐心等待，避免輪到自己的時候錯過表述需求。

這樣的話，用戶的觀看時長就會拉得很長，提升了直播間指標。

3、千觀

千觀是什么？是每1000人觀看所產(chǎn)生的銷售額，也是直播間的重要考察指標。

而這類的直播間是因為上訴兩個原因，千觀不會低，而反過來會再次推高了直播間流量，創(chuàng)造出了爆發(fā)性。

如此，此類直播間在人貨場合一的情況下，爆發(fā)力非常強，可以在一兩個月就能有了百萬級別的營收。

這個成績對于商業(yè)直播間當然并不算高，但對于創(chuàng)業(yè)個體就十分誘人了。

復購也不低

也是很有趣的一點，就是此類的直播間中很多的復購率也并不低。

我上面所舉的三個例子，模型小車算是用戶購完即走。

但是在Diy小配件和美甲鉆上，因其品類的豐富度會非常高，且有一定的細分性，所以喜歡這類產(chǎn)品的用戶也會經(jīng)?；氐街辈ラg中，等待直播間能及時的推陳出新來滿足新的需求。

客單價也不低

量販式的產(chǎn)品，想要獲得更高的性價比，自然得要買更多的量，這是連用戶也理解的道理。

所以，作為主力產(chǎn)品，一般都是高客單價。

9塊9包郵這樣的產(chǎn)品也有，但大多都是作為福利品出現(xiàn)。

不需要露臉直播

具體可以看《創(chuàng)業(yè)個體直播起盤實操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

不需要立ip

具體可以看《創(chuàng)業(yè)個體直播起盤實操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

二、量販式類型劣勢：自發(fā)模式，可持續(xù)弱……

需要自發(fā)模式

看一下我之前所寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體，貨源從哪里來？》，就可以了解到：

1. 需要開店，且為自發(fā)店鋪：這個模式是需要在平臺上開店的，根據(jù)不同的類目，可能會有不同的門檻。
2. 需要打包成本：直發(fā)店鋪中打包成本還是蠻高的，直播間中的主播手忙腳亂，其實只能算預打包，而熟練的打包工人一天也就200~300包。
3. 有地緣限制：量販式一定要考慮商品毛利，快遞成本也是其中一環(huán)，很多時候需要靠近長三角或珠三角來發(fā)貨。
4. 需要囤貨：這是當然。

以上幾點，都極大的增加了運營成本。

可持續(xù)性弱

爆發(fā)性強的產(chǎn)品就像潮水，來的越?jīng)坝?，退的越潰敗?/p>

我上面所提到的三類品，以及各自相類似的產(chǎn)品，在很多平臺的很多直播間，已經(jīng)成為了昨日黃花。

所以，想要從事這方面的創(chuàng)業(yè)個體，一定要認真考察后再入場，不要沖動。

毛利率低

既然是量販式的產(chǎn)品，既然面對一定的細分用戶，既然還要保證有一定的復購率……

那么毛利就肯定就不會太高。

那么，難度就變成了，如何找到有足夠競爭力的貨源。

起量后需要助播

直播間在起號階段，需要耐住寂寞，甚至還可能要打假面單，來營造出直播間緊張熱鬧的氣氛。

當然，絕大多數(shù)的直播間，在起號階段都很寂寞。

一旦爆發(fā)，單個主播是無法來進行工作的，可能需要三名助手：

1. 助播：處理面單、遞打包袋、旁邊吆喝；
2. 運營：后臺中控、發(fā)送福袋；
3. 客服：量販式會有很多人提出各種的要求，直播間越熱鬧，客服工作越多。

所以這方面也會成為創(chuàng)業(yè)個體的壓力。

3、其他的細節(jié)

還有其他一些細節(jié)包含有：

• 收益如何？
• 貨源如何來？
• 等等其他一些問題

可以參照《創(chuàng)業(yè)個體直播起盤實操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

……