隨著平臺流量策略的轉(zhuǎn)變，實體商家的營銷重心逐漸從短視頻探店轉(zhuǎn)移到直播間和打造個人IP上，探店達人的生存空間被嚴(yán)重擠壓。本文將深入剖析這一現(xiàn)象背后的原因，探討抖音流量分配的新趨勢，以及實體商家和探店達人如何在新的環(huán)境下尋找新的生存和發(fā)展路徑。

2025年有大量探店達人失業(yè)，抖音團購達人探店時代，真的要結(jié)束了。

現(xiàn)在全國的探店達人陸續(xù)快失業(yè)了，很多探店達人已經(jīng)停更了，因為接不到單了。為什么？不僅是因為甲方?jīng)]錢了，更是因為平臺整活兒。

包括我去年陪跑的成都餐飲店老板，都在問我來客后臺，上線的智能帶貨功能，和找指定達人哪個更好。

智能帶貨是探店寶升級版，能保投產(chǎn)比，達不到ROI，會按比例退款，推薦達人更多是探店寶的簽約達人。二者的優(yōu)缺點，我在后文細說。

兩三年前爆火的探店時代已經(jīng)過去了，短視頻給商家賣團購券的作用已經(jīng)不如從前，現(xiàn)在實體商家的銷售額，大頭已經(jīng)不靠短視頻了。

抖音短視頻的作用，從之前的曝光種草加成交，已經(jīng)變成了只剩曝光和種草了。

更慘的是現(xiàn)在短視頻不出單了，現(xiàn)在短視頻的出單效果非常差，而且?guī)缀鯖]有自然流量。

如果你也是做抖音運營的，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了推流機制的變化。

不是說抖音不給團購流量了，而是抖音把團購流量都流向了直播間，流量都特別好，流量給的特別多。

為什么？很簡單的道理，平臺現(xiàn)在已經(jīng)過了從0到1的階段了，平臺現(xiàn)在要的是銷售額，要的是亮眼的業(yè)績，要的是干翻美團。

短視頻跟直播間比起來，直播間的轉(zhuǎn)化效率、產(chǎn)出銷售額的效率，都是遠遠高于短視頻的，因為所見即所得，主播話術(shù)誘導(dǎo)下，無腦屯券。

所以，短視頻帶券的運營玩法，被拋棄是必然的。

如果你是抖音探店達人，我給你指兩條明路：

如果你能放下臉面，拋頭露面去搞直播，那還是有救，上文我說了，抖音把團購流量，明顯傾斜給了直播間。

如果你想繼續(xù)做同城探店這個行業(yè)，做本地實體商家生意的，要么幫實體商家老板去做直播，要么幫實體老板本人去做短視頻，做老板的個人IP。

這也是為什么，我從新媒體運營轉(zhuǎn)型搞個人IP孵化的原因，流量私域化是趨勢。

再說說探店寶的數(shù)據(jù)，我覺得是典型的馬太效應(yīng)，強者越強，弱者越弱。

我看操盤過的商家后臺數(shù)據(jù)，同時花3000元找3個頭部達人和20個探店寶達人，主要售賣和核銷，大多數(shù)都來自頭部達人，而20個探店寶達人，短視頻播放量一般，賣出去的團購券，更是慘不忍睹。

這也是我盲猜平臺，會在今年主推商家智能帶貨功能的原因。

因為智能帶貨的達人，以探店寶的腰尾達人居多，而全國高等級和頭部的達人屈指可數(shù)，因為腰尾部的達人難管控、專業(yè)力差，而高等級達人，不垂直就不出單，所以爆單會很難；

另外，大品牌有頭部達人宣傳和自來水的腰尾達人，像頭部的餐飲品牌，團購券是不缺銷量的，因為用戶心智早被影響了。

所以使用探店寶的，多為中小商戶，中小商戶的店鋪運營能力一般，不懂測品和投流，以為買了達人包就能爆單，卻不知道流量源于商品和投流，達人只是素材。

智能帶貨整合商戶、達人、用戶，推給沒有達人運營能力的商戶，根據(jù)同城用戶的大數(shù)據(jù)，選優(yōu)質(zhì)達人匹配。

沒有達到承諾的ROI，肯定會調(diào)用產(chǎn)品流量去觸達用戶，就是為了和美團搶飯碗，整合本地推廣，形成閉環(huán)。

實體老板們對達人探店的信心漸失，賣一單虧一單。所以發(fā)現(xiàn)直接投本地推或打造老板個人IP，更省錢有用，因為消費者的鼻子，是跟著大廚的勺子走的。

抖音探店達人時代，真的結(jié)束了。