作為剛接手產(chǎn)品規(guī)劃的新人，面對(duì)復(fù)雜的需求和市場(chǎng)環(huán)境，你是否經(jīng)常感到無(wú)從下手？今天分享一套經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的規(guī)劃框架——華為“五看三定”方法論，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例，幫你快速構(gòu)建系統(tǒng)化規(guī)劃思維。

一、認(rèn)識(shí)”五看三定”：產(chǎn)品規(guī)劃的北斗七星

核心邏輯：通過(guò)5個(gè)維度掃描戰(zhàn)場(chǎng)，明確3個(gè)關(guān)鍵決策，像軍事戰(zhàn)略般規(guī)劃產(chǎn)品路線。

二、五看實(shí)戰(zhàn)：如何系統(tǒng)性掃描戰(zhàn)場(chǎng)

1. 看行業(yè)：預(yù)見(jiàn)未來(lái)趨勢(shì)

工具：PEST分析模型

案例：某在線教育產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)：

• Policy政策：雙減政策下K12受限，但職業(yè)教育補(bǔ)貼增加
• Economy經(jīng)濟(jì)：2023年職場(chǎng)技能培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)32%
• Society社會(huì)：”35歲危機(jī)”催生職業(yè)轉(zhuǎn)型需求
• Technology技術(shù)：AI課程生成效率提升300%

實(shí)踐步驟：

① 收集艾瑞/易觀等行業(yè)報(bào)告

② 繪制技術(shù)成熟度曲線（如AIGC當(dāng)前處于泡沫期）

③ 制作機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)矩陣圖

2. 看市場(chǎng)：定位價(jià)值高地

工具：市場(chǎng)細(xì)分矩陣

案例：某社交APP發(fā)現(xiàn)：

• 95后市場(chǎng)滲透率85%（紅海）
• 銀發(fā)族市場(chǎng)年增速40%（藍(lán)海）
• 但老年人日均使用時(shí)長(zhǎng)是年輕人的3倍

避坑指南：警惕”虛假藍(lán)海”，某知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品曾誤判下沉市場(chǎng)需求，實(shí)際付費(fèi)率不足1%

3. 看客戶：洞察真實(shí)痛點(diǎn)

工具：用戶旅程地圖+痛點(diǎn)卡片

案例：

某工具類產(chǎn)品通過(guò)200份用戶訪談發(fā)現(xiàn)：

• 表面需求：想要更多模板
• 真實(shí)痛點(diǎn)：現(xiàn)有模板匹配效率低
• 最終規(guī)劃方向轉(zhuǎn)向智能推薦引擎開發(fā)

技巧：用”5Why分析法”深挖需求本質(zhì)

4. 看競(jìng)爭(zhēng)：構(gòu)建差異護(hù)城河

工具：競(jìng)品雷達(dá)圖（功能/體驗(yàn)/運(yùn)營(yíng)/技術(shù)/生態(tài)）

案例解析：

網(wǎng)易云音樂(lè)早期突圍策略：

• 避開QQ音樂(lè)的版權(quán)大戰(zhàn)
• 聚焦”歌單社交”和評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)
• 用差異化定位實(shí)現(xiàn)彎道超車

數(shù)據(jù)工具推薦：SimilarWeb、App Annie、七麥數(shù)據(jù)

5. 看自身：盤點(diǎn)資源家底

工具：VRIO模型（價(jià)值/稀缺性/可復(fù)制性/組織適配）

自查清單：

• 技術(shù)儲(chǔ)備：現(xiàn)有架構(gòu)能否支撐3倍用戶增長(zhǎng)？
• 團(tuán)隊(duì)能力：缺少AIGC人才如何補(bǔ)足？
• 資金彈藥：現(xiàn)有融資夠支撐幾個(gè)月的探索期？

三、三定實(shí)操：從戰(zhàn)略到落地的關(guān)鍵跨越

定方向：繪制戰(zhàn)略控制點(diǎn)

產(chǎn)出物：戰(zhàn)略定位陳述模板

“通過(guò)【差異化價(jià)值】，幫助【目標(biāo)用戶】在【場(chǎng)景】解決【關(guān)鍵問(wèn)題】，成為【市場(chǎng)定位】的【品類代表】”

案例：飛書文檔的定位演進(jìn)

“通過(guò)協(xié)同編輯+多維表格，幫助互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)提升項(xiàng)目管理效率”

定策略：設(shè)計(jì)破局組合拳

經(jīng)典策略包：

• 滲透策略：某工具類產(chǎn)品通過(guò)免費(fèi)API擴(kuò)大開發(fā)者生態(tài)
• 捆綁策略：美團(tuán)外賣會(huì)員打包買菜業(yè)務(wù)
• 技術(shù)卡位：Zoom疫情期間免費(fèi)開放40分鐘會(huì)議

策略畫布工具：商業(yè)模式畫布+用戶增長(zhǎng)地圖

定計(jì)劃：打造可執(zhí)行路線圖

實(shí)操模板：

甘特圖要點(diǎn)：

• 設(shè)置3個(gè)里程碑檢查點(diǎn)
• 預(yù)留20%緩沖時(shí)間
• 建立跨部門協(xié)同機(jī)制

四、避坑指南：新手常見(jiàn)誤區(qū)

1. 數(shù)據(jù)近視癥：過(guò)度依賴現(xiàn)有數(shù)據(jù)，忽視未來(lái)趨勢(shì) → 定期做”未來(lái)情境模擬”練習(xí)
2. 功能蔓延癥：盲目堆砌競(jìng)品功能 → 嚴(yán)格執(zhí)行”需求價(jià)值評(píng)估矩陣”
3. 規(guī)劃凍結(jié)癥：把規(guī)劃當(dāng)圣旨不調(diào)整 → 建立季度戰(zhàn)略復(fù)盤機(jī)制

五、實(shí)戰(zhàn)工具包

1. 行業(yè)分析模板（含數(shù)據(jù)源清單）
2. 競(jìng)品跟蹤矩陣表
3. 戰(zhàn)略落地OKR對(duì)齊表
4. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估checklist

行動(dòng)建議：

本周就選擇一個(gè)小模塊，用”五看三定”框架重新梳理規(guī)劃方案，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：系統(tǒng)化思考帶來(lái)的改變遠(yuǎn)超預(yù)期。