很多商家發(fā)現(xiàn)，盡管投入了廣告預(yù)算，卻難以達到理想的投放效果。本文將深入剖析小紅書聚光投放素材中常見的三個問題：缺乏自明性、無法表達品類特點和無法展現(xiàn)購買理由，供大家參考。

為什么我投放了小紅書聚光就是不出單？依舊沒有客資？這是我聽到最多的問題。這好像，為什么我每天給女神發(fā)信息，她就是不理我！

備注聚光是廣告投放工具，不是神藥！當(dāng)你的筆記創(chuàng)意不合格、產(chǎn)品價格無優(yōu)勢，聚光依舊解決不了你的問題。

我一貫堅持，內(nèi)容的優(yōu)化沒有天花板，廣告的優(yōu)化天花板很低，永遠聚焦投放的素材，弱化所謂投放技巧。大部分投放效果不理想，素材多半有以下3個問題；

一、素材缺乏自明性

能不能讓用戶一眼看到你的封面，就知道你是干什么的？很多商家的筆記，因為套用爆款模版，結(jié)果用戶第一眼無法判斷其到底是做什么。

我們追求的不是差異化，而是同質(zhì)化，讓用戶快速知道我們是做什么的。你做裝修、裝修畫面、房間、工人都是表明身份的畫面，同樣你賣水果，水果特寫、汁水展示做封面，就能快速讓用戶明白你的行業(yè)。

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當(dāng)明白聚光投放的素材第一特點是自明性。你就會延伸想，什么樣的符號最能代言你的品類。符號越強、信號能量就越強，被用戶就能快速識別。如下圖的藍莓商家爆款筆記。

圖：藍莓熱門爆款筆記

二、無法表達品類特點

自明性完成聚光素材篩選第一要點，讓用戶明白我們是做什么的。真正能打動用戶，就需要展現(xiàn)品類的特點。

吃的東西誘發(fā)食欲，衣服就展現(xiàn)個性和好看，水乳就展現(xiàn)其質(zhì)地。展現(xiàn)品類的利益是激發(fā)用戶購買品類的興趣；表達品類特點，也可以用文字表達，闡述關(guān)鍵詞來表達品類特點。

三、無法展現(xiàn)購買理由

用戶為什么選擇你？這就是你的品種特點，這就是產(chǎn)品和服務(wù)的購買理由。為什么素材越來越同質(zhì)化，就是前面兩種打開都太雷同，一個封面火之后，大量用戶進行復(fù)制。

小紅書商家接下來的競爭，是購買理由的競爭，用戶憑什么從這么多商家中，選擇你，就是你購買理由展示的好。

如何撰寫小紅書聚光投放素材，可查看這篇內(nèi)容小紅書自然流筆記和聚光筆記怎么寫？

對購買理由的挖掘，就是不斷打造品牌競爭力的的過程。這也是做所有平臺的核心。

舉例下圖旅游行業(yè)，封面都是拼圖風(fēng)景照，就是一種自明性，景點展示就是表達品類的價值，文字部分就是購買理由的展示，用戶打動就是這些購買理由點，在正文中也會植入旅行社的資質(zhì)，這些都足以打動用戶，完成購買；

圖：小紅書旅游行業(yè)熱門筆記

當(dāng)你的投放投放筆記解決這3個問題，無論是自然流還是投放，基本能拿到結(jié)果，你的自明性越高，過濾用戶就會越好，品類特點和購買理由越強，就能越打動用戶購買，轉(zhuǎn)化率越高。