在藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)中，流量一直是各大人力公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，單純追求流量已經(jīng)無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求。本文通過分析當(dāng)前藍(lán)領(lǐng)賽道的現(xiàn)狀，探討了流量背后的權(quán)力意志，以及人力公司如何通過提升匹配能力來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《黃帝內(nèi)經(jīng)》中有言：“春三月，此謂發(fā)陳，天地俱生，萬物以榮……”

剛結(jié)束魔鬼出差周，夜幕臨近，下著小雨，在揚(yáng)泰機(jī)場(chǎng)空蕩大廳里，拿出電腦，把最近走訪人力公司客戶們的一些想法與感觸，分享給大家。

今年春節(jié)后，藍(lán)領(lǐng)返崗率創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)上的高工價(jià)訂單也罕見的少，整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)大盤內(nèi)，各區(qū)域的勞動(dòng)力相對(duì)往年是恒定的，低流動(dòng)性，可以推斷出今年很多人力公司的“春招之戰(zhàn)”是比較順利的，不僅有可觀利潤(rùn)，可能還有溢出的交付能力。

當(dāng)交付能力溢出，市場(chǎng)上沒有高價(jià)神單撩撥人心，服務(wù)體系逐步完善，具備留人與復(fù)購(gòu)的能力，部分人力公司經(jīng)營(yíng)者們開始積極為公司未來的發(fā)展方向進(jìn)行布局，一群行業(yè)內(nèi)的資深人士面對(duì)戰(zhàn)略的十字路口，最終做出的決策大不相同，我們一起看看那些選擇背后的思考。

“想明白自己要什么很容易，想明白不要什么很難。”

我們觀察到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，從這個(gè)視角，也許能夠定義為什么今年會(huì)是勞務(wù)元年，創(chuàng)新業(yè)態(tài)涌現(xiàn)，但是出發(fā)點(diǎn)不變，都是希望擁有規(guī)則制定的能力，抑或是交易權(quán)力，讓他們回到談判桌，進(jìn)行新的利益分配！

新的入場(chǎng)者雄心壯志，舊世界拿到結(jié)果的經(jīng)營(yíng)者摩拳擦掌，多家具備一定規(guī)模的人力公司，在不同地區(qū)，猶如有心有靈犀一般，開始在全國(guó)范圍瘋狂聚攏“崗源”，呈現(xiàn)出賽馬的盛況。

和以前的同行之間手拉手，共享崗源訂單不同，這次整個(gè)搜集（搜集更主動(dòng)積極）崗源的行為與動(dòng)機(jī)都不簡(jiǎn)單，是有前后鋪墊的策劃行動(dòng)，而非單次、單向勾兌，其間產(chǎn)生的交易是循環(huán)多次的，具有連接互通的價(jià)值。

以豐富的“崗”（需求缺口）來形成定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，是因?yàn)楫?dāng)“崗源”被收口，勞動(dòng)力就會(huì)被牽引，真崗源保障了不會(huì)被預(yù)期落差大所騙，服務(wù)體系厚實(shí)意味著信任基礎(chǔ)可以被打造，有了藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力帶來的信賴，人力公司開始形成自己獨(dú)特的招聘效應(yīng)或服務(wù)品牌，能夠大大降低獲客難度，也就具備了啟動(dòng)飛輪效應(yīng)的第一桶石油。

這是平臺(tái)夢(mèng)，也就是網(wǎng)友們戲謔的“屠龍少龍最終變成了惡龍”。商業(yè)上沒有對(duì)錯(cuò)，只有收益大和小，如果要說做平臺(tái)，今年可能是最時(shí)機(jī)成熟的一年，崗源、交付、服務(wù)與運(yùn)營(yíng)成本，多個(gè)元素都在發(fā)生變化。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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我們從背后思考，大家為何如此熱衷擁有流量？流量代表的是什么？

昨晚和一個(gè)老友線上嘮嗑，聊起這個(gè)話題，很有共識(shí)，大家被流量脅迫的原因是因?yàn)檠劾镏挥辛髁?，困在自己的邏輯里了，招聘漏斗里是“漏斗”更重要，還是“招聘”更重要？

新事物替代舊事物，部分受益，所有人受益，供給緊縮了，又需要更新的新事物了。

我們?nèi)肆拘枰牟皇菬o窮盡的“流量”，要的實(shí)際上是“匹配能力”，它決定了我們是站著吃飯，還是跪著吃飯。

當(dāng)然，我不是公域平臺(tái)的敵人，更談不上任何情感傾向，我們始終是希望引導(dǎo)虎蛙的人力公司客戶們，保持冷靜，獨(dú)立思考，想想做一家人力公司，應(yīng)該在哪些地方發(fā)力，哪些地方不要隨波逐流。

匹配能力的建設(shè)沒有想象中那么復(fù)雜，也沒有那么簡(jiǎn)單，我們陪伴一些客戶成長(zhǎng)過程中，看到了他們已經(jīng)完成，并不是需要山崩地裂的能力，反而是平常心里，帶著韌性與堅(jiān)持。我們內(nèi)部一向推崇的原則，“沒有什么不可以，只有怎樣才可以”，去做成需要什么條件，去學(xué)、去整合、去買，最后達(dá)成目標(biāo)。

“階段性目標(biāo)的合理性” 是決定成敗的首要因素。

要想擺脫恐懼，就要學(xué)會(huì)直面恐懼，先試試內(nèi)部不買流，你的招聘專員能不能想辦法招到人；如果不能，那問題很簡(jiǎn)單，換人，換能解決問題的人；大家做這行都不短，哪怕只做了一年，積累與接觸過的需求用戶都不少，存量里能不能淘金？不能，是不是我們轉(zhuǎn)化能力本身就不行，才需要不斷引入新的流量彌補(bǔ)掩蓋轉(zhuǎn)化的短板，以量補(bǔ)質(zhì)。

上面的方法，并不是站著說話不腰疼，這段話來源于我們的客戶。如果只是一家客戶能成功，我們認(rèn)為可能具備偶然性，但如果形成了一定數(shù)量的參考樣本，是不是大家該去研究下如何執(zhí)行這個(gè)方法。

人力公司搭建私域的目的，不是為了流量多或少那串?dāng)?shù)字，是為了提高公司的匹配能力，最終決定經(jīng)營(yíng)的上限。漂浮在公域平臺(tái)的，那不屬于你，無論是領(lǐng)地還是資源，都不是你的，那是你隨時(shí)可能被收回的恐懼與莫名其妙的焦慮。

不管屠龍少年會(huì)不會(huì)變成惡龍，我們先讓自己成為擁有屠龍術(shù)的人。舊游無處不堪尋，不尋處唯有少年心。