品牌打造的方法與思路

0 評論 439 瀏覽 0 收藏 9 分鐘
🔗 技术知识、行业知识、业务知识等,都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识,有助于进行产品方案设计和评估

在競爭激烈的電商市場中,品牌打造一直是商家夢寐以求的目標(biāo),但成功的品牌卻寥寥無幾。本文從電商運(yùn)營的角度出發(fā),分享了品牌打造的實(shí)用方法與思路。

據(jù)我所知,每一個(gè)電商公司都有一個(gè)品牌夢,不管是做代理的,有量后,都會貼牌搞自己的牌子;產(chǎn)業(yè)帶的,有量后,必然是注冊牌子;品牌方就不用說了,不管有量沒量,都是奔著做品牌去的。

怎么說呢?如果放10年前,談品牌打造,那真的是春風(fēng)得意馬蹄疾,各種網(wǎng)紅品牌層出不窮。但真的活到現(xiàn)在的,就沒幾個(gè)了。也說明了,品牌打造成功的難度是很高的。

而10年后的今天,各位在想從零打造品牌其難度呈地獄級,也很少聽到有人在喊我要打造出個(gè)知名品牌了?,F(xiàn)在大家的重點(diǎn)往往聚焦于:如何讓產(chǎn)品賣的出,如果讓企業(yè)有利潤,如何能活下去,更加的務(wù)實(shí)和現(xiàn)實(shí)。

品牌的確難打造,就我做拼多多店鋪代運(yùn)營這幾年來看,很多想做品牌的公司,之所以失敗,是因?yàn)橐婚_始玩法就不對,他們根本就不知道品牌打造的方法和思路,只是一廂情愿的覺得,注冊個(gè)牌子有量了就是品牌了。

如果凡事都如此簡單,那我拼多多豈不是任何品都能日銷萬單了。

01 首先要切用戶

什么是切用戶?就是你想做的牌子到底是為誰服務(wù)的,這一點(diǎn)在開公司之前就必須想清楚。我接觸的電商老板會說,我有想清楚,我做洗衣液的,我就是賣給洗衣服人用的。大家知道嗎?什么都想要,最終就會什么都得不到。

以拼多多為例,我做拼多多這些年,做過無數(shù)鏈接,每一條鏈接都是按照打造品牌的思路去做的,真的是千錘百煉出來的,你就打造過幾個(gè)牌子的,就不要跟我扯沒用的了,按我說的做就可以了。

比如我在拼多多上做防曬霜,我能切到所有買防曬霜的用戶嗎?答案肯定不能哇。那我就要想了,我到底要切哪部分群體。如果我拿到的是廠家資源,成本4.5一支的,你覺得我會切哪波群體。當(dāng)然是性價(jià)比的,我主圖詳情SKU都只寫一句話:9.9兩支,用一年!

如果你是喜歡買國際大牌的裝逼范,或是注重功效的成分黨,你都不會買我的防曬霜,你不買,我會心疼嗎?我不心疼。但是你做品牌時(shí),如果有人看到不買,你就會很心疼,這是不對的。

非目標(biāo)用戶不買簡直太正常了,啥叫切用戶,就是不是你的用戶,狗都不看一眼。你看看人家小米50萬的那個(gè)車,是先圈用戶后造車,市場空間有多大,預(yù)計(jì)售出多少臺,別個(gè)一開始就算的清清楚楚了。

就跟我切的低價(jià)防曬霜人群一樣,一天能有多少單,根據(jù)切的人群量級,我一開始就心里有數(shù)了。倘若我接的是品牌方的新品防曬霜,我訂的目標(biāo)是多少?每天100支就差不多了。

02 其次要會說話

繼續(xù)講上面的9.9兩支的防曬霜,咱們主打的賣點(diǎn)就是性價(jià)比。別跟我扯什么,你能美白,你有證,你是多少道質(zhì)檢工序,我就一句話,9.9兩支用一年。誰能打的過我?既然確定了打性價(jià)比的賣點(diǎn)和人群,接下來就是怎么說這個(gè)東西了。

怎么說,就是用文案或者圖片或者視頻的形式來把性價(jià)比這事講出來,讓買家能直觀的感受到。買家是有眼睛和耳朵的,可以看,可以聽,可以思考。

你講的好了,你說對方會不會心動,會不會下單。如果你講的不好,比如性價(jià)比非要說:我這個(gè)真的很便宜。買家看到這句話是無感的,要么量化,要么有指向性。

我覺得所有做不好品牌的公司,都可以來拼多多找找靈感,看看別人top鏈接的馬扁文案是怎樣寫的,你就知道,你們品牌的主文案怎樣定了。每一個(gè)拼多多top鏈接背后都是一個(gè)品牌大師,這話一點(diǎn)也不夸張。

如果你是賣杯子的,你想突出質(zhì)量好,你可以說,耐用十年!如果你是賣羽絨服的,你想突出保暖,你可以說,零下30度也不冷!品牌是怎樣打造出來的,就是這一句話賣點(diǎn),長年累月的去講,用戶天天聽,聽多了就記住了,你的品牌就出來了。

03 要頻繁觸達(dá)

人群切好了,賣點(diǎn)想清楚了,接下來無非就是觸達(dá)的事情了。為啥之前很流行洗腦電梯廣告,說白了就是希望花10塊錢能實(shí)現(xiàn)別人花1萬塊錢投放帶來的效果,別人廣告聽一百遍能記住,廣告要花1萬塊,你的廣告別人聽一遍就記住了,是不是相當(dāng)于節(jié)省了廣告成本了。

品牌打造其實(shí)也就這么回事,大家之所以打造不成功,最大的可能是沒錢了。所有品牌的心智養(yǎng)成都是需要時(shí)間來沉淀的,別人看到的是時(shí)間,咱們看到的可是無窮的廣告投放預(yù)算哇。

那沒有錢,又想做品牌,咋整呢?其實(shí)吧,還是那句話,做人別太貪。別一上來就奔著格力美的比亞迪蜜雪冰城這種重量級品牌去,咱們可以先從單一渠道的小而美的品牌做起。比如拼多多這個(gè)渠道、小紅書那個(gè)渠道、視頻號那那個(gè)渠道等。

這樣說吧,在拼多多上月銷3000萬的牌子,我估計(jì)很多人都不一定聽說過,但是不礙于別人一年大幾億的營收,你說你的是品牌,一年流水幾十萬不到,別人不是品牌,一年賣好幾個(gè)億,讓你選,你選哪個(gè)?

以我多年拼多多代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看,想拿量很簡單,切好人群、做好素材、定好價(jià)格,接下來就是投放了。而電商平臺的廣告投放又不像品牌廣告,不知道花多少錢帶來多少效果。

電商平臺是按效果投放的,以10塊錢拿到一個(gè)用戶來看,你給我一萬塊,就鐵定能帶來1000個(gè)訂單,這就是電商平臺的魅力。

04 最后

現(xiàn)在大家明白了吧,打造品牌其實(shí)很簡單,就是這三步,選對用戶,做好素材,可勁兒投放。你做不起來品牌,就從以上三個(gè)步驟去找答案吧,絕對是哪一步做的不對,或者沒做好。

要么人群切的不對或者沒有切,要么素材做的不精不好看不到位,要么是沒錢投廣,上述隨便一環(huán)沒做好,這樣說吧,成功打造品牌的夢就別再做了。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【老虎講運(yùn)營】,微信公眾號:【老虎講運(yùn)營】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發(fā)揮!
专题
13295人已学习13篇文章
增长模型是产品增长的通用思维框架。本专题的文章分享了如何构建增长模型。
专题
15254人已学习13篇文章
用户画像是指根据用户的基本属性、用户偏好、生活习惯、用户行为等信息而抽象出来的标签化用户模型。本专题的文章分享了如何设计和应用用户画像。
专题
33556人已学习17篇文章
作为产品经理,你真的懂什么是敏捷开发吗?
专题
14870人已学习14篇文章
RBAC是一套成熟的权限模型,在传统权限模型中,我们直接把权限赋予用户。而在RBAC中,首先把权限赋予角色,再把角色赋予用户。本专题的文章分享了基于RBAC模型的权限设计。
专题
11722人已学习12篇文章
增长这个话题,是互联网产品在成长过程中绕不过的问题。本专题的文章分享了产品增长指南。
专题
16121人已学习11篇文章
本专题分享了算法相关的知识,汇总了算法的基础知识和进阶知识。