對于初次嘗試的商家來說，如何避免盲目投入并最大化投放效果是一個(gè)亟待解決的問題。本文將深入剖析小紅書聚光投放的常見誤區(qū)與核心要點(diǎn)，為大家提供一份全面的投放指南，助力品牌在小紅書平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效增長。

聚光投放，瞬間成為一道神光，能夠解決經(jīng)營的所有問題。

事實(shí)是，聚光僅僅是放大流量、測試筆記的工具，花太多的時(shí)間研究廣告投放技巧，反而讓我們?nèi)趸脩舳床炷芰?，最終造成素材同質(zhì)化，徹底僅僅淪為平臺(tái)廣告金額的輸血者。

第一次做小紅書聚光投放，我們要注意什么，我總結(jié)了以下內(nèi)容。

1.對廣告祛魅

廣告能夠快速找到潛在用戶，減少測試周期，但不是萬能武器。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量、筆記內(nèi)容質(zhì)量不行。廣告的作用微乎其微。

遇到有客戶說，為什么我投了廣告，還是沒有線索，筆記賣點(diǎn)不清晰，用戶都不知道你在做什么，自然投再多廣告也沒用。

一定要對廣告祛魅，當(dāng)我們產(chǎn)品競爭力弱、內(nèi)容產(chǎn)出能力弱，再多的廣告費(fèi)，僅僅是為平臺(tái)做嫁衣。

2.擁抱廣告投放

在平臺(tái)做生意的商家，一方面對廣告祛魅；另一方面要擁抱廣告投放，。很多人提到廣告就莫名恐慌，然后說我不投廣告，沒用！

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那東西就是騙人的，這恰恰是愚昧的表現(xiàn)，我們要積極擁抱，會(huì)去用它，通過廣告去觸達(dá)潛在客戶，廣告放量。

3.堅(jiān)持把水燒開

是不是前期投放1W就能實(shí)現(xiàn)ROI5的效果，很難！幸運(yùn)兒很少，大部分商家投放時(shí)，都要有測試周期。你的第一筆投放預(yù)算大概率要為測試買單。

也許同行100一個(gè)客資，但你剛開始做，很可能就是200。

因?yàn)橄到y(tǒng)是無情的，同行過往在投的筆記，因?yàn)辄c(diǎn)贊數(shù)據(jù)高、預(yù)估點(diǎn)擊率高，自然能排在更靠前的位置。

新賬戶只有提價(jià)、更優(yōu)質(zhì)化的內(nèi)容才有可能勝出，所以堅(jiān)持把水燒開。第一階段投放，即使成本高也不用過于擔(dān)心，重點(diǎn)看有無能轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

4.執(zhí)行到位

無論是私信還是電商客戶，及時(shí)性對接一定要做到。沒有及時(shí)的對接，就不要做廣告，白白浪費(fèi)投放費(fèi)用。

去看你的客服平均響應(yīng)時(shí)間是1min以內(nèi)，你的咨詢分在多少，是不是咨詢都是冰冷的回復(fù)，這些都是值得去調(diào)整的部分。

5.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)前市場營銷環(huán)境，大家都過度夸大營銷的作用，營銷能創(chuàng)造奇跡。其實(shí)產(chǎn)品才是最大的競爭力，客戶真正到私域，能轉(zhuǎn)化嗎？

當(dāng)前信息逐步透明性，用戶判斷能力在增長，即使你前期通過承諾騙了她一次，基本就很難騙第二次，同時(shí)她也會(huì)自發(fā)用社交媒體去分享傳播，打磨、開發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

6.關(guān)注重要指標(biāo)

始終要服務(wù)最終目的，投廣就是為了轉(zhuǎn)化，所謂的曝光、點(diǎn)擊、互動(dòng)是我們第一層考核目標(biāo)。

我們還是要看最終的ROI轉(zhuǎn)化情況，去看這次投放，帶來了多少轉(zhuǎn)化，有多少成交額；

去看本次投放有哪些客戶，還能二次轉(zhuǎn)化，只要能看到希望，投放就能持續(xù)下去。

7.打造跑量模版

一個(gè)賬戶只要有2-3條跑量筆記，基本就能長期投，對于每個(gè)賬戶，我們要找到專屬的跑量模版。