在創(chuàng)業(yè)的道路上，從無到有、從0到1的突破是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。本文作者憑借多年豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了創(chuàng)業(yè)初期最核心的8個(gè)要點(diǎn)，全方位為創(chuàng)業(yè)者提供了實(shí)用的建議。

畢業(yè)十年，我一直在創(chuàng)業(yè)的路上。

除了剛開始的兩年在大廠歷練，但我所做的事情，也完全是新業(yè)務(wù)、新開始。

后來到了杭州，就加入了一家二手車創(chuàng)業(yè)的公司，當(dāng)時(shí)還有瓜子、毛豆二手車等等。

緊接著，又一起合伙做了眾籌、互助保險(xiǎn)、小程序電商、社交電商、淘客、工具等等。

所歷經(jīng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資累計(jì)也超過兩三個(gè)億了，所以我個(gè)人對(duì)于普通人從0-1開始創(chuàng)業(yè)感觸還是很深刻的。

所以，今天我想把創(chuàng)業(yè)過程中，最直接影響公司經(jīng)營的，創(chuàng)始人合伙人最應(yīng)該關(guān)注的8個(gè)重點(diǎn)和大家強(qiáng)調(diào)一下。

01 創(chuàng)始人要很強(qiáng)

作為公司創(chuàng)始人，一定要在某一個(gè)方面很強(qiáng)。

比如技術(shù)開發(fā)的能力，別人不能做的你能做，別人干一個(gè)月的，你一個(gè)星期就搞定了。

或者你自己是個(gè)網(wǎng)紅，自帶很多的流量、粉絲、客戶。

總之創(chuàng)始人一定要在某個(gè)方面極其優(yōu)秀，而不是資質(zhì)平平被迫創(chuàng)業(yè)的。

02 找一個(gè)特別懂市場(chǎng)的

不管采用哪一種方式進(jìn)行獲客，如果你不懂市場(chǎng)，那你的團(tuán)隊(duì)里，一定要有一個(gè)很牛的合伙人特別懂市場(chǎng)。

會(huì)吹牛、會(huì)跑客戶、會(huì)投流、會(huì)做賬號(hào)、會(huì)搞活動(dòng)。

總之，只要你有產(chǎn)品，他就能給你找到渠道、找來流量。

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在所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，這是唯一的核心。

哪怕你沒有錢，沒有產(chǎn)品，只要會(huì)搞流量，一開始賣別人的產(chǎn)品都能活下去。

而這一點(diǎn)恰恰是被所有老板忽略。

所以許多企業(yè)產(chǎn)品搞完了、員工也招了不少，但是貨賣不出去！

但凡你看到那些一個(gè)人的企業(yè)或者三五個(gè)人的社群一年都能賺幾百萬的，都是特別會(huì)搞流量的。

03 只要做一個(gè)爆款產(chǎn)品就可以了

千萬不要又想做這個(gè)，又想做那個(gè)。

創(chuàng)業(yè)公司，做一個(gè)產(chǎn)品就夠了。

先想辦法確保你這一個(gè)產(chǎn)品，在所有的同行中，是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

比如我們以前兩三個(gè)月就搞一個(gè)新的APP，但是用戶看你每一個(gè)產(chǎn)品都覺得不如別人。

先把一個(gè)產(chǎn)品的功能讓用戶用到愛不釋手，先讓一部分用戶持續(xù)付費(fèi)，把所有人流量、人力、資源先做好一款產(chǎn)品，建立自己的優(yōu)勢(shì)和壁壘，再來做其他的事情。

04 增長是老板唯一的KPI

如果說老板最重要的事情是什么，不是去釘產(chǎn)品、釘設(shè)計(jì)，而是做增長。

老板任何時(shí)候，都要拋開所謂的面子，努力去做增長。

但凡對(duì)業(yè)務(wù)有增長的事情，不管是做客服、寫文章、拍視頻、做直播，老板在任何時(shí)候都要沖在一線。

你看看雷軍，是不是一直沖在一線，活躍在抖音。

05 認(rèn)認(rèn)真真做交付

不管你是賣衣服、賣實(shí)物，還是在賣軟件、賣課程、賣社群，一定要重視交付。

口碑決定一切，尤其是在當(dāng)下 ，人人都有表達(dá)、評(píng)價(jià)、宣傳權(quán)利的時(shí)候。

你的服務(wù)體驗(yàn)不好，就有人寫文章、發(fā)視頻罵你，就有人去你賬號(hào)、直播間里帶節(jié)奏。

同樣的，你把交付做好了，不要著急規(guī)模，一個(gè)個(gè)服務(wù)好，反而后續(xù)的增長會(huì)更快。

06 不要搞大場(chǎng)地

不管業(yè)績有沒有增長，都不要把錢浪費(fèi)在場(chǎng)地上。

以前我們業(yè)績稍微有點(diǎn)不錯(cuò)，就開始租了大場(chǎng)地。

但是后來業(yè)績一直不怎么樣，光租金就虧了200多萬。

07 控制人員增長、多獎(jiǎng)勵(lì)

同樣的，不要盲目招人。

人工的成本太貴了，稍微多招一兩個(gè)，一年的成本就多了二三十萬。

一定要控制員工的增長，不要迷失在業(yè)務(wù)短期的增長中，而盲目擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。

許多公司業(yè)務(wù)一年做三五個(gè)億，團(tuán)隊(duì)成員還是10個(gè)人以內(nèi)。

寧愿多給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，也不要多招一個(gè)閑人。

08 要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

另外，創(chuàng)業(yè)開始，就伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。

有合伙人撕逼的風(fēng)險(xiǎn)，有員工離職的風(fēng)險(xiǎn)、有員工仲裁的風(fēng)險(xiǎn)，有賬號(hào)封禁的風(fēng)險(xiǎn)、有客戶投訴的風(fēng)險(xiǎn)、有資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

所以創(chuàng)始人要提前想好，最差的結(jié)果是什么，你的預(yù)備方案是什么。

比如私域的賬號(hào)如何防止被封，小程序、APP有沒有備用的賬號(hào)等等。

還有一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L緩慢了、大環(huán)境不好，要果斷裁員。

裁員等于財(cái)源。

否則最終資金不夠，主要員工沒保住、項(xiàng)目也沒保住，想再起盤就難了。

畢竟很多人，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)只有那么一兩次。

以上這些希望對(duì)于即將或正在創(chuàng)業(yè)的朋友有一點(diǎn)幫助，對(duì)于普通人來說，創(chuàng)業(yè)是真的越來越難了！