隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和用戶需求的多樣化，品牌在小紅書上的營(yíng)銷策略也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。本文將深入剖析品牌在小紅書種草過程中常見的四個(gè)誤區(qū)，和 2025 年小紅書的兩大趨勢(shì)幫助你在 2025 年的小紅書營(yíng)銷中脫穎而出。

25年會(huì)有更多品牌加碼小紅書做增長(zhǎng)，老板們重要的不僅僅是執(zhí)行的動(dòng)作，還有對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知。

尤其是品牌老板，不要覺得做內(nèi)容，做增長(zhǎng)，就是招人，發(fā)發(fā)文的事情，遇到不少老板，投放效果不好，都把精力放在了優(yōu)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，這就是對(duì)于電商增長(zhǎng)有基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤認(rèn)知。

今天，總結(jié)我們服務(wù)過程中常見到的問題，和大家分享容易中招的4個(gè)誤區(qū)，以及小紅書如此卷的情況下2個(gè)趨勢(shì)：

01 誤區(qū)

90%中小品牌做小紅書種草時(shí)，面臨浪費(fèi)預(yù)算的4個(gè)認(rèn)知陷阱。

誤區(qū)1：種草=找KOL/KOC投放

很多老板上來就問我，你們投放有效果，找的什么類型達(dá)人，怎么找？每個(gè)月要投多少個(gè)？結(jié)合他們自己失敗經(jīng)驗(yàn)，甚至覺得小紅書種草也不行，沒效果了。

內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容只是一個(gè)傳遞形式，不管直播、圖文、短視頻都一樣。

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產(chǎn)品的定位、定價(jià)、優(yōu)劣勢(shì)、人群、場(chǎng)景、痛點(diǎn)這些決定投放策略的核心，是必須老板要參與的，別指望員工把老板要做的事情都做了。

給老板的忠告：

執(zhí)行的技巧，其實(shí)摸爬滾打一段時(shí)間都能學(xué)會(huì)，重要的是方向、策略、種草一定是做對(duì)了一系列的事情，而不是只把找達(dá)人、篩選達(dá)人、內(nèi)容審核做好，這些做的再好，定價(jià)錯(cuò)了，可能最后高客單不好賣，或者低客單賺不到錢，都影響增長(zhǎng)。

誤區(qū)2：堆砌關(guān)鍵詞=產(chǎn)品種草？

我們合作某母嬰品牌，他們之前投放大量“蘋果臉 寶寶面霜 敏感肌專用”類筆記，流量并不好。用戶需要的是“解決方案”，而非同質(zhì)化“產(chǎn)品說明書”。

當(dāng)“蘋果臉”被過度商業(yè)化，平臺(tái)會(huì)更傾向推薦“新生兒蘋果臉護(hù)理經(jīng)驗(yàn)”“敏寶媽媽自述避坑”等真實(shí)內(nèi)容。

給老板的忠告：

關(guān)鍵詞是藥引，場(chǎng)景和情感才是藥方。

爆款內(nèi)容要有痛點(diǎn)場(chǎng)景（如“凌晨3點(diǎn)濕疹寶寶哭鬧”）+情緒共鳴（如“二胎媽媽的血淚經(jīng)驗(yàn)”）+產(chǎn)品輕植入（如“專家建議XX成分”）。

誤區(qū)3：爆文=爆單？流量≠成交

某貓糧新品牌，憑借萌寵內(nèi)容屢獲爆文，但銷量慘淡，投越多，浪費(fèi)越多。

底層邏輯：小紅書內(nèi)容必須與天貓用戶的“購(gòu)買決策鏈”深度結(jié)合。

爆文數(shù)據(jù)，卻完全沒有通過產(chǎn)品打動(dòng)用戶，激發(fā)購(gòu)買欲望，這樣的內(nèi)容再爆，都沒有效果。

給老板的忠告：

內(nèi)容團(tuán)隊(duì)必須同步看生意參謀數(shù)據(jù)，用產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的角度看待種草內(nèi)容，不能只看爆文，否則爆了寂寞。

誤區(qū)4：達(dá)人矩陣=鋪量投流？

反常識(shí)結(jié)論：1個(gè)精準(zhǔn)千粉KOL素人＞10個(gè)泛流量萬粉KOL！

某高客單，國(guó)外護(hù)膚品牌曾合作40個(gè)腰部達(dá)人，結(jié)果天貓店人群標(biāo)簽混亂，筆記內(nèi)容和平價(jià)產(chǎn)品沒啥區(qū)別，吸引24-30歲年輕白領(lǐng)，但實(shí)際購(gòu)買人群是30-40歲女性。

給老板的忠告：

一定要內(nèi)容為導(dǎo)向合作達(dá)人，只看數(shù)據(jù)高低合作，最后流量有了，人群不精準(zhǔn)。

02 趨勢(shì)

2025年小紅書生態(tài)越來越卷，盲目的效果、賣點(diǎn)+人群種草轉(zhuǎn)化效果只會(huì)越來越差。要在紅海，看到藍(lán)海機(jī)會(huì)，至少?zèng)]那么卷。

趨勢(shì)1：搜索流量進(jìn)入“精準(zhǔn)”時(shí)代

場(chǎng)景機(jī)會(huì)：會(huì)有越來越多傳統(tǒng)大詞（如“防曬霜”）被頭部品牌壟斷，但“通勤防曬”“軍訓(xùn)防曬黑”等場(chǎng)景詞才是中小品牌藍(lán)海機(jī)會(huì)。

給老板的忠告：

建立“三級(jí)關(guān)鍵詞庫”：

• 1級(jí)詞：品類大詞（防御性布局，如“洗發(fā)水”）
• 2級(jí)詞：場(chǎng)景痛點(diǎn)詞（主攻陣地，如“油頭洗發(fā)水第二天就油”）
• 3級(jí)詞：長(zhǎng)尾需求詞（奇兵突襲，如“哺乳期能用的控油洗發(fā)水”）。

趨勢(shì)2：內(nèi)容信任鏈從“種草”到“種心”

內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是“降低用戶決策成本”，而非“提高品牌曝光量”。用戶不再相信“全網(wǎng)爆款”，但會(huì)為“可驗(yàn)證的證據(jù)鏈”買單。

給老板的忠告：

構(gòu)建“鐵三角信任體系”：

1. 客觀證據(jù)（檢測(cè)報(bào)告/實(shí)驗(yàn)視頻），
2. 主觀體驗(yàn)（X天打卡實(shí)錄），
3. 第三方見證（專家解讀/跨界測(cè)評(píng)）

2025年，祝大家大麥！