隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷演變，2025年的營(yíng)銷領(lǐng)域正迎來一場(chǎng)前所未有的變革。本文將為您梳理18條關(guān)鍵變化，幫助從業(yè)者在新的一年中把握趨勢(shì)，調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)拓展。

1、內(nèi)容的權(quán)重繼續(xù)提高：

全域內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，去年起，大滲透、大分銷的版圖開始松動(dòng)瓦解。無效的投放在較少，引起共鳴的小內(nèi)容在驟增。做內(nèi)容要從賣點(diǎn)到買點(diǎn)的視角轉(zhuǎn)換。賣點(diǎn)，是你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的堆砌，消費(fèi)者并不care的話題。

如何做買點(diǎn)營(yíng)銷？買點(diǎn)=用戶在___關(guān)鍵時(shí)刻+因?yàn)開__原因+決定要買你。

2、內(nèi)容通過人以群分的細(xì)化：

超級(jí)小內(nèi)容，超級(jí)小滲透，超級(jí)小心智。未來營(yíng)銷世界會(huì)是什么樣？

每月生產(chǎn) 10 萬條內(nèi)容素材——超級(jí)小內(nèi)容

每月形成 1 萬個(gè)心智標(biāo)簽——超級(jí)小心智

每年滲透 1 千個(gè)人群圈層——超級(jí)小滲透

3、營(yíng)銷三件套的變更：

老營(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷三件套：一個(gè) slogan ，一個(gè) KV ，一個(gè) TVC

新營(yíng)銷時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷三件套：一套內(nèi)容策略，一套人群策略，一套內(nèi)容資產(chǎn)

4、做廣告和做細(xì)內(nèi)容的獨(dú)有區(qū)別：

廣告就像大炮，無差別攻擊，自上而下的高舉高打；內(nèi)容就是毛細(xì)血管式滲透，是散彈槍，近戰(zhàn)壓制，一發(fā)即中。

5、營(yíng)銷不變的動(dòng)作：

誰是核心消費(fèi)者？他們?yōu)槭裁匆梦覀兊漠a(chǎn)品？他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下用？我們真正的敵人是誰？

營(yíng)銷從古至今都沒有變，其實(shí)都是在解決的，是消費(fèi)者任務(wù)（JTBD, job to be done ）

6、貨架零售和內(nèi)容零售的區(qū)別：

貨架零售，只需要不斷強(qiáng)調(diào)自己多牛逼。比如什么品牌背書，品類第一，通過沙利文、尚普咨詢等放大你的優(yōu)勢(shì)，讓合作伙伴、消費(fèi)者感受到你的實(shí)力。

內(nèi)容零售，離不開2個(gè)要素，用戶和場(chǎng)景。“誰，為什么要用我的產(chǎn)品？”基于用戶和場(chǎng)景做細(xì)分，通過小內(nèi)容，不斷的去提醒你的用戶消費(fèi)你的產(chǎn)品。

7、流量分發(fā)邏輯變了，生意模式也變了：

過去：品牌生意規(guī)模 =品類心智占有率（一句話心智幫用戶解決獨(dú)有問題）*品類渠道滲透率（做到渠道品類主推）*渠道動(dòng)銷（抓到會(huì)賣貨的人）。

8、人找貨和貨找人的區(qū)別：

內(nèi)容是逛街零售，女人購物體驗(yàn)；貨架是搜索邏輯，出門沒想好買啥，回到家，買一堆。是男人購物體驗(yàn)，直奔主題不瞎逛。

人找貨邏輯，明確需求+貨架+品類。搜索零售是搜“品類詞“通過競(jìng)價(jià)，優(yōu)化排名，去轉(zhuǎn)化搜索用戶。如搜索牙膏，是牙膏快用完的用戶。

貨找人的邏輯，不具化某種需求，各種觸電都可能引起轉(zhuǎn)化。你可以賣給覺得牙膏好看，好聞，好玩，喜歡代言人，甚至是無聊湊單的人。

9、如何擁抱線上，做新渠道：

不能把線上當(dāng)成最終交易渠道，而是做新的人群場(chǎng)景刺激購買渠道。要針對(duì)新人群做從定位，到產(chǎn)品，到內(nèi)容的全域轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是要重新定義 JTBD。否則，就說搶占其他渠道現(xiàn)有的存量交易而已。

10、品牌要做好兩件事：

用你目標(biāo)用戶接受的方式，說他們想聽的話。新人群接受的方式，直接來說就是平等，而不是自我雷吹夸大。

說用戶能聽懂的話，能共鳴的話，和消費(fèi)者有關(guān)系的話，能讓消費(fèi)者發(fā)出改變行動(dòng)的話。

11、品牌營(yíng)銷效果的可溯性：

每一次投放，都能溯源，不再看曝光的粗暴數(shù)據(jù)，而是各種轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。是以生意、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為方向，以增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)為核心目標(biāo)。

媒體和渠道一體化，賣貨和傳播不再割裂，而是互相兼容。

12、在自己的細(xì)分賽道里做不同：

細(xì)分人群、細(xì)分場(chǎng)景品牌，會(huì)遍地開花。小內(nèi)容，服務(wù)分散的人群，對(duì)于小而美的品牌更具優(yōu)勢(shì)。原來廣告公司做“大創(chuàng)意”，新廣告公司做“小內(nèi)容”策略。

13、小內(nèi)容背后是小人物的溫情：

從“貨架”變成有溫度的人，通過輸出核心價(jià)值觀和生活態(tài)度，吸引認(rèn)同你理念的客戶。直播短視頻通過內(nèi)容，直觀傳遞出你是怎樣的人，再介入對(duì)應(yīng)的商品。

14、產(chǎn)品，如何打造獨(dú)有的場(chǎng)景營(yíng)銷：

場(chǎng)景，是人在不同的事件、不同的地點(diǎn)里發(fā)生的事件。人不是個(gè)體，而是某種社會(huì)角色在消費(fèi)，比如，重要客人用貴的茅臺(tái)迎接，阿爾法的保姆車是老板坐車身份的象征，怕上火和王老吉是火鍋飲料場(chǎng)景。

打造場(chǎng)景營(yíng)銷4步走，第一，時(shí)機(jī)和場(chǎng)所；第二，身份和角色；第三，需要完成的任務(wù)，行動(dòng)指令；第四，某種儀式感和某種情緒上的滿足。

15、通過4P營(yíng)銷理論來抖音的營(yíng)銷：

抖音官方給出一張大圖來解釋：抖音就是FACT+中心場(chǎng)+營(yíng)銷場(chǎng)，里面有品牌自營(yíng)、達(dá)人矩陣、主題活動(dòng)、頭部大V。

第一，產(chǎn)品，是打單品爆品邏輯；第二，渠道，是分層，自播好比自營(yíng)；代播好比品牌專營(yíng)店；KOC類似于經(jīng)銷商。第三，營(yíng)銷，星途達(dá)人投放，以及節(jié)點(diǎn)性的平臺(tái)活動(dòng)。

最后，定價(jià)，價(jià)盤對(duì)應(yīng)不同用戶圈層，和流量結(jié)構(gòu)。

16、新渠道和新產(chǎn)品的更替：

十年前，如果一個(gè)品牌一定會(huì)找傳統(tǒng)商超鋪貨；五年前，品牌會(huì)上天貓、京東；當(dāng)下，新品牌在短視頻電商、內(nèi)容電商、興趣電商起盤。渠道在變，一件事情不變，能夠洞察用戶需求，解決用戶需求的產(chǎn)品。

17、一口價(jià)、很值當(dāng)?shù)男湃伪硶?/strong>