一直以來，國(guó)內(nèi)的Saas行業(yè)就是不溫不火。現(xiàn)在都2025年了，再去做Saas產(chǎn)品，還有這個(gè)必要嗎？這篇文章，我們來看看作者的分析。

一、為什么有這個(gè)的思考呢

是我發(fā)現(xiàn)過去做大平臺(tái)的SaaS和現(xiàn)在非常多的Agent開發(fā)者還有我最近做的小程序，

（for一個(gè)個(gè)獨(dú)立的中小賣家）

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)SaaS的形式又好像行的通

過去總是在說，中國(guó)的用戶對(duì)APP沒有付費(fèi)的意愿，所以應(yīng)用都想做出海

二、首先什么是SaaS的定義

SaaS 是軟件即服務(wù)（Software as a Service）的簡(jiǎn)稱。

最開始核心的SaaS是和“云服務(wù)”綁定的，等于是大業(yè)務(wù)形式不用在現(xiàn)場(chǎng)布置機(jī)房了

同樣，還有一個(gè)軟件平臺(tái)公司，開發(fā)一套應(yīng)用成本也蠻高的，想要有多個(gè)客戶來分擔(dān)成本

我理解是基于這兩點(diǎn)，很多國(guó)內(nèi)的SaaS公司垂直找到一個(gè)場(chǎng)景，來做SaaS，多見的就是一些ERP、CRM或者一些OA、會(huì)員體系相關(guān)的場(chǎng)景

這些客戶都是大甲方，比如賣車的，賣房的等等，

三、那為什么中國(guó)做不起來呢？

處理這種大甲方，核心的點(diǎn)，是處理關(guān)系，如何有這些大客戶資源，這里是公司能撐多久的關(guān)鍵

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再者，也是見到了太多的公司通過其他的業(yè)務(wù)（比如硬件）來養(yǎng)“SaaS平臺(tái)”的相關(guān)業(yè)務(wù)

這也是去年年底，看到的真實(shí)案例

四、那現(xiàn)在呢？

但是現(xiàn)在，我來看，包括現(xiàn)在還挺多對(duì)大模型的產(chǎn)品付費(fèi)的來看，好像SaaS又活了

他的業(yè)務(wù)形式也不太是“愛奇藝會(huì)員”的to C單純付費(fèi)，

有些偏B，但是交付形式也不重

就有點(diǎn)像，我是商家，我要在小紅書抖音平臺(tái)，我要開個(gè)會(huì)員享受到更多的功能的感覺

這里說到底也是B端的SaaS能活的下去，但是看來看去，也就是有些大平臺(tái)搭配上小B商家或者小平臺(tái)搭配上小B的商家

所以核心的用戶一定是“小B商家”，解決小商家的

提供給小商家一些什么心智呢？

花小錢辦大事，我和大廠也差不多了

某頭部大廠有這個(gè)大而全的CRM系統(tǒng)，

ok我是小商家，我也想有，我一個(gè)月花個(gè)500塊能不能有，能

雖然你的場(chǎng)景數(shù)據(jù)覆蓋量不如大廠的量，但是確確實(shí)實(shí)，是實(shí)打?qū)嵉?，是有這個(gè)能力的

五、對(duì)，我想到了一個(gè)詞語”平替“

想想國(guó)人是挺喜歡這個(gè)詞的，女生買個(gè)口紅粉底液，小紅書的爆款筆記非常多就是”dior465平替”“某某平替”。

包括最開始的瑞幸，不也是打著“星巴克平替”的感覺來的嗎？

所以想想，關(guān)于中國(guó)這么多供應(yīng)鏈的小商家的，生意來看，“大廠信息系統(tǒng)的平替”，交付上做好服務(wù)。畢竟大廠的交付人力一天就是3-4000+，這個(gè)做輕量化的SaaS是有機(jī)會(huì)的。

甚至我相信，現(xiàn)在的飛書作為個(gè)人用戶想要擴(kuò)容使用一些功能，用戶一年付費(fèi)蠻多的要600/月還要一次性交清，那maybe也會(huì)能出個(gè)應(yīng)用：飛書文檔平替。