在全球化的社交應(yīng)用市場(chǎng)中，1v1視頻社交領(lǐng)域正迅速崛起，成為海外用戶新寵。本文將深入探討兩款由中國(guó)開發(fā)者推出的1v1視頻社交應(yīng)用——PeachVideo和Vamor，它們?nèi)绾卧诩ち业膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，尤其是在印度等關(guān)鍵市場(chǎng)的表現(xiàn)。

在探討全球社交應(yīng)用的廣闊圖景時(shí)，視頻社交產(chǎn)品以其獨(dú)特的魅力脫穎而出，特別是1v1社交，成為近年來(lái)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅猛的細(xì)分領(lǐng)域之一。據(jù)2024年Q3海外社交應(yīng)用市場(chǎng)投放數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，1v1類社交應(yīng)用在投數(shù)量同比去年增長(zhǎng)了86.49%，增速位居各類社交應(yīng)用之首。特別是在中東、東南亞及北美市場(chǎng)，這類應(yīng)用憑借其高效的社交效率、豐富的互動(dòng)玩法以及強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，吸引了大量用戶的青睞。

這一趨勢(shì)背后，反映出海外用戶對(duì)于更加私密、直接且富有情感交流的社交方式的強(qiáng)烈需求，同時(shí)，由于新技術(shù)的發(fā)展以及更多開發(fā)者入局，也給社交產(chǎn)品注入了更多可能性。

在此背景下，近日一款名為“PeachVideo – Online Video Chat”（下文簡(jiǎn)稱PeachVideo）的1v1視頻社交產(chǎn)品進(jìn)入了我們視線。這是一款23年4月上線的產(chǎn)品，覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、日韓、沙特阿拉伯等全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，目前在印度、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、巴西、日本等地下載榜排名攀升迅速，特別在印度表現(xiàn)尤為突出，截至發(fā)稿，其位列當(dāng)?shù)豬OS社交應(yīng)用暢銷榜27，較昨日排名前進(jìn)了5名；下載榜位列86，較昨日上升13名。

（圖源：data.ai 11.27日產(chǎn)品在iOS端社交應(yīng)用暢銷榜排名情況）

進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品雖然上線時(shí)間是23年，但其正式起量卻是從今年8月底開始一路攀升，從進(jìn)入11月以來(lái)，日增下載量平均每日在1000以上，隨后在11月17日迎來(lái)單日下載量增長(zhǎng)高峰（1700+）。從8月底至今兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，PeachVideo可以說(shuō)積少成多，下載量增長(zhǎng)已接近7萬(wàn)，營(yíng)收近2萬(wàn)美元。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

以單月為例，其10月較9月營(yíng)收增長(zhǎng)6892%，下載量增長(zhǎng)86.58%，雖然目前量級(jí)還與其他中部、頭部同類產(chǎn)品有很大差距，但從其短期的平均快速增長(zhǎng)來(lái)看，可以視作一款頗有潛力的產(chǎn)品。

此外，與之類似的新應(yīng)用還有2月20日上線的Vamor-Live Video Chat，橫向?qū)Ρ葋?lái)看，這款應(yīng)用在10月的下載量和營(yíng)收增長(zhǎng)分別較9月增長(zhǎng)了31%和29%，但其單日下載人數(shù)平均在800左右，相較PeachVideo還有一定差距。

拋開量級(jí)，二者均為中國(guó)廠商推出的產(chǎn)品，且都在幾乎無(wú)投放的情況下于印度等海外地區(qū)表現(xiàn)不錯(cuò)，而就在11月前后，印度市場(chǎng)出現(xiàn)了大面積應(yīng)用被下架情況，這種背景下，這兩款應(yīng)用仍然可以做到增長(zhǎng)，值得好好聊聊。

一、PeachVideo：從綠色交友到18+，終迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)

先來(lái)看PeachVideo。PeachVideo是一款主打1v1視頻社交的APP，在仁歡 宋賬號(hào)下發(fā)行，根據(jù)data.ai顯示，其出版商為Guizhou Huange Culture Media Co., Ltd.，Bundle ID（iOS應(yīng)用標(biāo)識(shí)符）則顯示為com.yisheng.slive。據(jù)知情人士反映，二者可能為貴州黃果文化傳媒有限公司和Chengdu Yisheng Network Technology Co., Ltd.。

（圖源：data.ai）

而我們進(jìn)一步根據(jù)其產(chǎn)品用戶協(xié)議中的版權(quán)所有者推測(cè)，Chengdu Yisheng Network Technology Co., Ltd.中文名稱為成都億盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，應(yīng)該是PeachVideo的開發(fā)商，不過(guò)，由于兩家公司均無(wú)法查詢到更多其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息，我們無(wú)法做出更多推測(cè)，對(duì)此，也歡迎知情人士評(píng)論區(qū)留言交流。

（圖源：PeachVideo用戶協(xié)議頁(yè)面）

回到產(chǎn)品本身，根據(jù)其版本迭代的時(shí)間軸來(lái)看，PeachVideo最早于2023年4月18日上線了初代版本，主要賣點(diǎn)為1v1全球精準(zhǔn)匹配、直播交友賺錢，以及實(shí)時(shí)視頻/文字聊天三項(xiàng)，有趣的是，其在產(chǎn)品描述中格外強(qiáng)調(diào)了“禁止色情”，并表示會(huì)提供全天候的內(nèi)容監(jiān)督，支持綠色健康交友。

上線后，其沒(méi)有做更多推廣和運(yùn)營(yíng)，筆者猜測(cè)這一版本可能是用于市場(chǎng)測(cè)試，直到今年7月16日，PeachVideo再度更新了1.1.0版本，將應(yīng)用介紹修改為以1v1視頻匹配為核心的簡(jiǎn)單描述，刪去了關(guān)于直播和其他要素，更為垂直化。隨后的更新集中于修復(fù)bug，一直到8月29日，PeachVideo進(jìn)行了一次大更，在產(chǎn)品名中加入了18+的字眼，并肉眼可見地提高了UI的精美度。而放棄了“禁止色情”和“綠色交友”之后的PeachVideo，也終于開始蛻變，迎來(lái)了下載量和營(yíng)收的顯著增長(zhǎng)，一掃此前平均不到100的日增下載。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù) 8月29日更新后下載量開始過(guò)百，并在11月穩(wěn)定日均下載1000+）

繼10月進(jìn)一步替換了產(chǎn)品頁(yè)宣傳圖（更加符合18+年齡限制）后，更是持續(xù)走高，到11月已經(jīng)能夠穩(wěn)定達(dá)到1000+的均值。

（產(chǎn)品宣傳圖）

雖然沒(méi)有在產(chǎn)品介紹中著重強(qiáng)調(diào)直播功能，但在宣傳圖上可以看出，PeachVideo別出心裁的利用直播和短視頻應(yīng)用常用的宣傳手段，將類短視頻動(dòng)態(tài)視頻和1v1核心功能相結(jié)合，從視頻中的1v1小窗口看，用戶仿佛正在觀看一場(chǎng)直播秀，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)男性用戶的吸引力（也能夠吸引不少主播入駐，但目前PeachVideo似乎沒(méi)有提供打賞功能，所以該應(yīng)用也可能會(huì)被用作引流的工具）。

（產(chǎn)品主頁(yè)中的動(dòng)態(tài)視頻宣傳畫面）

不過(guò)，在實(shí)際體驗(yàn)中，如果用戶想要進(jìn)一步進(jìn)行1v1視頻聊天，需要花費(fèi)一定的應(yīng)用內(nèi)金幣解鎖，而金幣則需要通過(guò)購(gòu)買獲得，PeachVideo提供400、700、8400、30500等多種貨幣禮包，價(jià)格也從0.99美元到4.99美元、9.99美元到99.99美元不等，基本符合當(dāng)前市場(chǎng)中大部分1v1視頻交友產(chǎn)品的定價(jià)。

如果直接從用戶廣場(chǎng)頁(yè)面點(diǎn)擊用戶，會(huì)先跳轉(zhuǎn)到用戶的個(gè)人主頁(yè)，PeachVideo支持使用Facebook登錄，個(gè)人主頁(yè)可以插入多張照片、視頻，還有各種基本信息，同時(shí)也包括文字聊天界面。但從其注冊(cè)的方式和用戶協(xié)議看，PeachVideo對(duì)用戶的審查并不是太過(guò)嚴(yán)格，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的信息錄入就能注冊(cè)，這可能會(huì)面臨一些隱患。此外，其在用戶協(xié)議中提及，只要是在PeachVideo中上傳內(nèi)容，就代表用戶同意“授予該應(yīng)用程序全球性的、非排他性的、免版稅的、可轉(zhuǎn)讓的和可再許可的許可，以使用、復(fù)制、修改、改編、發(fā)布、翻譯、分發(fā)和顯示此類內(nèi)容”，且“各種偶見、間接或直接的風(fēng)險(xiǎn)和損害均由用戶自己承擔(dān)”。

（圖源：PeachVideo部分用戶協(xié)議內(nèi)容）

整體協(xié)議中，僅僅是對(duì)可能發(fā)生的一些違規(guī)行為做了簡(jiǎn)單聲明，除此之外，既沒(méi)有強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶隱私的保護(hù)（反而讓用戶直接開放授權(quán)），也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)用戶權(quán)益保護(hù)以及對(duì)違規(guī)賬號(hào)的處理，雖然大多數(shù)APP也有類似的規(guī)定，但PeachVideo表述得過(guò)于強(qiáng)硬，在用戶更加注重隱私保護(hù)的當(dāng)下，這些協(xié)議內(nèi)容很可能會(huì)對(duì)用戶的留存造成一定影響。

二、Vamor：強(qiáng)調(diào)隨機(jī)匹配，從線上視頻到線下交友

Vamor同樣出于中國(guó)廠商之手，根據(jù)data.ai上的信息，其出版商為Chengdu Youyu Interactive Technology Co., Ltd.，Bundle ID為com.yojoy.vamor，進(jìn)一步從其隱私政策頁(yè)面中得知，其開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商應(yīng)為Yojoy Interactive Co.， Ltd.（同樣，這兩家廠商能查詢到的信息不多，歡迎知情人士來(lái)交流）。

（圖源：data.ai）

聚焦產(chǎn)品本身，與PeachVideo的崛起有相似之處，Vamor也是通過(guò)版本迭代確定了自己要走的路徑，在2月上線的最初版本，Vamor的應(yīng)用描述更側(cè)重突出“超越文字的傳遞方式”，強(qiáng)調(diào)視頻、圖片分享的重要性，并且提及了“頻繁出去玩”，“暗示”這款A(yù)PP不止于線上交友，同時(shí)也能輻射到線下。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

在后續(xù)，Vamor經(jīng)歷了兩次更新，最大的一次更新是在4月，相比較PeachVideo大更后將18+和1v1視頻社交作為核心賣點(diǎn)的垂直路線，Vamor的定位要更為全面且多元，面向的是18+以上的成年用戶。在4月更新中，Vamor將自己定位為一個(gè)隨機(jī)的視頻聊天平臺(tái)，新增了匹配功能，同時(shí)也將產(chǎn)品名修改為Vamor-Random Video Chat。最重要的是，借助隨機(jī)匹配交友功能，其進(jìn)一步強(qiáng)化了從線上到線下的能力，直白地將這一能力作為宣傳，一定程度上放寬了對(duì)于交友年齡、目的的限制。

此外值得注意的是，在產(chǎn)品描述中，Vamor展示了自己的訂閱營(yíng)收模式，用戶可以通過(guò)訂閱Vamor會(huì)員來(lái)獲取更好的聊天體驗(yàn)，以及獲得VIP徽章來(lái)顯示身份。根據(jù)官方信息，Vamor Membership 目前的訂閱價(jià)格為9.99 美元/月、27.99 美元/3個(gè)月、54.99 美元/6個(gè)月。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

除此之外，Vamor還提供應(yīng)用內(nèi)貨幣禮包，主要用于購(gòu)買并贈(zèng)送禮物（打賞）以及視頻聊天等，定價(jià)和對(duì)應(yīng)貨幣數(shù)量相較于PeachVideo更貴一些，65貨幣售價(jià)0.99美元，170貨幣售價(jià)4.99美元，4200貨幣為89.99美元。整體看，目前Vamor在商業(yè)化變現(xiàn)方面的布局更為全面，特別是禮物打賞玩法已經(jīng)在多款成功產(chǎn)品中得到了驗(yàn)證，等到這款產(chǎn)品進(jìn)行大推時(shí)，或許會(huì)帶來(lái)更多的營(yíng)收增長(zhǎng)。

（圖源：data.ai）

在隱私保護(hù)方面，Vamor也比PeachVideo要更為全面，在第一條，就強(qiáng)調(diào)了“不會(huì)出售用戶信息”以及“只存儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)所需的個(gè)人信息”。并且還有三點(diǎn)，一，Vamor表示不會(huì)在向用戶提供服務(wù)的正常過(guò)程中保留用戶信息，相反，用戶的消息僅存儲(chǔ)在用戶設(shè)備中，不會(huì)存儲(chǔ)于Vamor的服務(wù)器，通常15天后就會(huì)被刪除。二，不會(huì)主動(dòng)將用戶信息轉(zhuǎn)讓給第三方，會(huì)獲得用戶明確同意后再行動(dòng)，這也符合用戶對(duì)隱私的保護(hù)以及手機(jī)商店的規(guī)定；三，Vamor還遵GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例）、CCPA（加州消費(fèi)者隱私法案）和兒童隱私政策，可以在最大限度上保護(hù)自身產(chǎn)品不因違規(guī)受到處罰，對(duì)于產(chǎn)品的長(zhǎng)線健康發(fā)展而言是最有益的保障。

三、結(jié)語(yǔ)

總結(jié)兩款產(chǎn)品，從產(chǎn)品形態(tài)看，Vamor主打隨機(jī)的陌生人交友模式和PeachVideo的1v1視頻交友都是目前海外地區(qū)主流的交友模式，長(zhǎng)尾角度上說(shuō)都有充足的上升空間，只是還需要經(jīng)過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間的調(diào)優(yōu)，比如PeachVideo可以嘗試更多元的商業(yè)化模式，Vamor也可以針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)舉辦一些線下活動(dòng)等等。

此外更值得注意的是，泛娛樂(lè)社交作為出海大類，以高營(yíng)收持續(xù)吸引著更多開發(fā)者入局，但隨著更多產(chǎn)品和廠商涌入，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)監(jiān)管的發(fā)展。如何長(zhǎng)久、健康地掘金海外，避免被下架風(fēng)險(xiǎn)，每一位開發(fā)者都應(yīng)重視起來(lái)。