在市場的波譎云詭中，洞察力是每位營銷人的羅盤。本文作者，憑借十二年的行業(yè)觀察和實戰(zhàn)經(jīng)驗，跨越五個行業(yè)的沉浮，為我們提煉出提升市場洞察力的精髓。從電動牙刷到盆底肌修復(fù)儀，每一個案例都是對市場規(guī)律深刻理解的體現(xiàn)。今天，讓我們一起探索如何在變幻莫測的市場中，找到那些不變的運行法則，把握行業(yè)脈搏，預(yù)見未來趨勢。

核心提示：這文章是寫于2011年11月中，今天看到有粉絲在頭條點贊和收藏，我又重新看了一篇，發(fā)現(xiàn)含金量還是挺大的，特別是內(nèi)容后半部分，真的值得一看。

今天是2024年11月18日，剛好歷經(jīng)3年，同時也驗證了一些事實，特別是“盆底肌修復(fù)儀”品類的興起，3年前最高銷量只有1000左右，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個鏈接銷量過萬了。

當然就這個類目來說，有一點遺憾的是：現(xiàn)在出生率在下降，這個群體（寶媽）的人數(shù)是在下降的。

以下是全文內(nèi)容，一定要看到最后：

11月26日到廣州開會，看似順利，其實基本是沒有結(jié)果的，回家路上我總結(jié)了幾點：

1.創(chuàng)始人的認知深度真的直接決定了企業(yè)的命運走向；

2.任何一個決策不應(yīng)該憑個人喜好下定論，而應(yīng)該試圖找到對方?jīng)Q策背后的底層邏輯，再推演決策是否正確；

3.個人能力再強也大不過系統(tǒng)，只有系統(tǒng)方向正確、穩(wěn)健，個人才華發(fā)揮才會產(chǎn)生效果；

4.全網(wǎng)運營（或者說新媒體運營），不結(jié)合多米諾骨牌效應(yīng)，幾乎要等著哭暈在廁所；

5.任何復(fù)雜的系統(tǒng)背后，都有一條或幾條簡單的運行法則；

6.傳統(tǒng)平臺的運營者，幾乎沒有溢價空間；

7.用單爆品擊穿市場，可能是這個時代最輕的代價；

8.丁元英一套音箱賣上萬塊那是錨價格；花上百萬做測評，那是做托；用樂勝旗艦套件那是看得見的價值；在國際音樂節(jié)參展是獲流量；最后用極致價格擊穿用戶的防線。

9.焦慮是因為我在乎，無所謂那是混日子。

其實我是真的焦慮，因為歷史總是一次次在重演……

我2009年畢業(yè)，至今算起來已12年有余。2015年我開始進入運營這個行業(yè)，我的人生才算開始進入成長期，當然其中也經(jīng)歷了很多痛苦與磨難……

最近6年，我在不同的公司上班，橫跨過多個行業(yè)，看見不少行業(yè)的興衰更迭；也認識過不少朋友，見過數(shù)人的大起大落……不由衷地感慨：很多看似是不同的事物，其實都是在既定的方程式里演化！

我2011年進入電動牙刷行業(yè)，那時候天貓還叫淘寶商城，當時國內(nèi)的做電動牙刷的只有寥寥數(shù)家，真的是屈指可數(shù)。

2016年和2019年我分別是第二次和第三次進入電動牙刷這個行業(yè)，真的是見證了這個行業(yè)的整個生命周期。同時也見證了這個行業(yè)一些商家的快速崛起，當然也見證了某些商家的衰落……

下圖是“電動牙刷”行業(yè)的百度10年指數(shù)：

在這里不得不提與電動牙刷緊密相關(guān)的另一個細分行業(yè)“沖牙器”，最近四年我也見證這個類目從以前一兩家天貓1000多的月銷量增長到如今數(shù)十家天貓的上萬月銷量。

下圖是“沖牙器”行業(yè)的百度10年指數(shù)：

2014年，我開始關(guān)注到了“蒸臉器”這個行業(yè)，因為范冰冰的一條視頻，帶火了整個行業(yè)，2015年也見證了珠海金稻公司和杭州巨圣公司的高速發(fā)展。

下圖是“蒸臉器”關(guān)鍵詞的百度10年指數(shù)：

如今金稻是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的美容行業(yè)頭部品牌，巨圣則進入了電動牙刷行業(yè)，品牌叫“多希爾”。

2020年，我在上家公司關(guān)注到了“電熱毛巾架”這個行業(yè)，當時老板已經(jīng)準備上線生產(chǎn)了的，我非常的興奮，也做了整體運營規(guī)劃并且通過文章的形式記錄了關(guān)鍵過程和思路。

然而遺憾的是由于某些原因，當時老板最終還是沒有上線生產(chǎn)，但是這個行業(yè)依然在高速地發(fā)展著。    

下圖是“電熱毛巾架”關(guān)鍵詞的百度10年指數(shù)：

我上家公司其實是一個“有趣”的公司，之所以說有趣不是指老板為人風趣（當然人是很好的，行動力超強），而是指從我了解中得知，老板竟然能連續(xù)三次抓住細分行業(yè)的浪潮，實現(xiàn)事業(yè)的一次次躍進。

第一次是“戶外漁具”的生產(chǎn)；第二次“艾灸儀”的生產(chǎn)；第三次是“眼部按摩儀”的生產(chǎn)。老板曾經(jīng)親口同我說：艾灸儀是他在此類目下的第三波熱潮（也是最后一波熱潮）下生產(chǎn)的，一年做了幾千萬的訂單。

至此，從上面幾個行業(yè)中，你是否發(fā)現(xiàn)了什么？

第1點：從行業(yè)角度來說：任何一個行業(yè)，都必將經(jīng)歷“生-盛-衰-亡”這幾個階段，這是客觀事實的、不以人的意志為轉(zhuǎn)移的規(guī)律。

當你看到行業(yè)在上升的時候，有利可圖的時候，其實別人也能看得見，這個時候進去并不是最佳時機，當然依然是有機會的。

那什么時候才是最佳進入時機？我個人認為：當這個行業(yè)處于市場導(dǎo)入期的時候就是最佳時機，只是看你怎么切入了。

第2點：從技術(shù)角度來說：一個技術(shù)的發(fā)展通常是“國防/太空”→“科研機構(gòu)”→“企業(yè)”→”民用”這樣的一個向下發(fā)展路徑。

比如“蒸臉器”最初是美容院的技術(shù)產(chǎn)品，然后向下發(fā)展到家用；還有那種“艾灸儀”，最初也是醫(yī)院的技術(shù)產(chǎn)品，慢慢向下發(fā)展到月子遼理會所在使用，再進一步向下發(fā)展到家用。這也是一個技術(shù)發(fā)展路徑的客觀規(guī)律！

所謂市場洞察力，就是要拉長時間尺度，多看、多想、多思考、多問為什么，這樣才能不斷提升自我。

為什么說這件事？其實還是要回到文章開頭，因為我很焦慮。在那天會議的PPT過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個細分市場，那就是“盆底肌修復(fù)”。這個類目與我現(xiàn)在做的類目部分人群邊界高度模糊。

“盆底肌修復(fù)”同樣遵循著技術(shù)和應(yīng)用場景的發(fā)展規(guī)律，一開始是醫(yī)院的技術(shù)產(chǎn)品，進一步向下發(fā)展到月子護理中心這類機構(gòu)在使用，未來則會進一步向下發(fā)展到家里。目前來看，已經(jīng)有好些商家將這個技術(shù)家用化了。

下圖是“盆底肌修復(fù)”關(guān)鍵詞的百度10年指數(shù)：

同樣，下圖是“盆底肌修復(fù)”關(guān)鍵詞的微信半年指數(shù)

那么這個類目的競爭情況如何呢？我們從天貓搜索結(jié)果來看，只有4家在競爭：

從價格上來看，都是處于超高價格區(qū)間。如果你看過我以前寫的文章《你一定要讀懂這個商業(yè)規(guī)律，跳出電商平臺做運營，讓產(chǎn)品一飛沖天》就知道，目前這個細分市場類目就是處于市場導(dǎo)入期，是商家進入的最佳時機，這也是我多年來經(jīng)驗總結(jié)的一個判斷。只是這個市場有多大目前不得而知，可能會被長期需要，也有可能會像一陣風一樣就過去了。

但是從當前中國二胎政策來看，這個細分市場不但不會是短期的熱度，反而會是會加速增長的一個行業(yè)，生命周期還會有所拉長。而且從這一核心需求出發(fā)，還會不斷衍生出更多的細分需求，比如最直接的就是“情趣”方面的衍生。

當前，情趣用品行業(yè)市場容量已經(jīng)達到了1400億左右，整個行業(yè)正以30%左右的速度在增長，而線上銷售正以超過50%的速度在增長，天貓數(shù)據(jù)顯示則是更達到了100%以上的速度在增長。如果這兩個行業(yè)能夠做一個結(jié)合，未來真的有太多的想象空間了。

2011年我開始自學市場營銷的時候，張利教授在《新營銷》中一開始就說過一段話，他說：怎么學營銷？其實就是兩點，一是學規(guī)律；二是找感覺。

當時聽不到什么叫學規(guī)律，也聽不懂什么叫找感覺。但是最近這兩年我終于深刻感受到什么叫“學規(guī)律”，什么叫“找感覺”了。

所謂學規(guī)律，就是從市場現(xiàn)象中，多看、多想、多思考，發(fā)現(xiàn)事物現(xiàn)象背后的規(guī)律，再從規(guī)律導(dǎo)推出事物接下來如何發(fā)展，這樣才可以做到“以終為始”。

比如前面所說的技術(shù)的發(fā)展一般遵循著這樣的發(fā)展路徑：“國防/太空”→“科研機構(gòu)”→“企業(yè)”→”民用”這樣的一個向下發(fā)展路徑。那么我們就可以判斷，“盆底肌修復(fù)”未來一定會發(fā)展成為日常家用產(chǎn)品，這樣我們就可以提前布局了。

所謂找感覺，其實就是刻意練習，把一項技能或者思維方式，像練習學開車一樣，把這項技能或思維方式變成自己的一種本能反應(yīng)。

文章最后，如何提升市場洞察力？其實答案已在其中。任何復(fù)雜的系統(tǒng)背后，都有一條或幾條簡單的運行法則，找到它，后面的路就會豁然開朗了。