在數(shù)字營銷領(lǐng)域，落地頁是提升廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文將深入探討如何通過精心設(shè)計的落地頁來吸引用戶并促成交易。文章將從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和視覺三大維度出發(fā)，提供一系列實用的設(shè)計原則和技巧，幫助營銷人員打造更具說服力的落地頁。

做了11年互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要精力都是在研究流量和轉(zhuǎn)化。

說到流量轉(zhuǎn)化，有個環(huán)節(jié)很重要但容易被忽視和做不好，就是落地頁的設(shè)計。

無論是從事線上廣告投放，早期的百度競價，再到現(xiàn)在的短視頻投放，最終流量承載環(huán)節(jié)都離不開落地頁。

這里分享一篇文章，是早期做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，總結(jié)的落地頁設(shè)計相關(guān)的思考。除了落地頁設(shè)計，也適用于活動頁面設(shè)計等。

優(yōu)秀落地頁的3大共性。主要包括內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和視覺。

一、內(nèi)容層

結(jié)合企業(yè)/產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，提煉FABE。FABE是一種銷售模式，這種銷售模式的核心思想是通過向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性質(zhì)、優(yōu)勢以及能帶來的利益，來激發(fā)客戶的需求和興趣，并促使其做出購買決策。

• • F（特點）產(chǎn)品自身的特點
  • A（優(yōu)點）和競品比的優(yōu)點

• B（利益點）對用戶的好處
• E（證明）如何證明自己好

梳理內(nèi)容的順序一般是 “B-F-A-E”。特別是在落地頁有限的空間里面，可以多凸顯對用戶的利益點，吸引用戶的關(guān)注。

二、結(jié)構(gòu)層

內(nèi)容表達(dá)需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)來呈現(xiàn)，可參考金字塔原理。

• 我是誰（品牌、公司名稱）
• 我提供什么（產(chǎn)品、服務(wù)）
• 我怎么做（方法，吸引用戶）
• 我做成過什么（具體案例）
• 我對你的幫助（解決哪些問題）
• 怎么證明我能做到（背書）
• 行動引導(dǎo)（聯(lián)系方式）

結(jié)構(gòu)是否完善對提高轉(zhuǎn)化也是非常重要的。舉個職場中經(jīng)常遇到的一個場景，寫項目郵件給領(lǐng)導(dǎo)審批。怎么讓自己的郵件能快點審核自己的內(nèi)容。其實也是在轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)對自己方案的認(rèn)可。

如果內(nèi)容的結(jié)構(gòu)表達(dá)足夠清晰，能夠讓看材料的人很快掌握關(guān)鍵信息。郵件被通過的概率也會大大提升。

三、視覺層

視覺美學(xué)也是生產(chǎn)力。

• 排版：對齊對比，重復(fù)親密
• 配色：符合行業(yè)調(diào)性，用戶認(rèn)知
• 字體：可商用，可識別

通過設(shè)計提升品牌形象和信息傳達(dá)度。這些對提升落地頁的轉(zhuǎn)化都有不錯的提升。

針對視覺對落地頁的影響，重點拆解下。

第一個是排版。排版的原則是“對齊對比，重復(fù)親密”。

設(shè)計中的排版是指在有限的版面空間里，將文字、圖片、圖形、線條、顏色等可視化信息元素根據(jù)內(nèi)容需要在版面布局上調(diào)整位置、大小，使版面布局條理化的過程。排版的作用是整理和組織信息，使得版面內(nèi)容更加易于人們閱讀和理解。

像左邊的汽車落地頁，上面是圖片素材，不同車系一字排開展示。下面部分是提交個人信息部分。文字跟文字部分排版，圖片跟圖片排版。非常的清爽?？雌饋聿粫虚喿x的壓力。

右邊的美妝，一張產(chǎn)品照片+文字?jǐn)?shù)字組合。也是遵循了“對齊對比，重復(fù)親密”原則。

第二個是配色。做好落地頁配色，要符合行業(yè)調(diào)性，也要滿足用戶的心理認(rèn)知。設(shè)計中的配色是至關(guān)重要的，它能夠賦予設(shè)計作品獨特的視覺效果和情感氛圍。

配色的首要價值是傳遞信息。不同的顏色和色彩組合可以激發(fā)不同的心理感受和聯(lián)想，從而幫助人們更好地理解和記憶設(shè)計作品所傳達(dá)的信息。例如，藍(lán)色通常被用來傳達(dá)信任、專業(yè)和穩(wěn)定的感覺，而黃色則代表活力、快樂和注意力的含義。

• 配色可以引導(dǎo)人們的注意力，使人們更容易關(guān)注特定的元素或區(qū)域。通過使用對比色、亮色或飽和度較高的顏色，可以突出某些內(nèi)容，使其在設(shè)計中更加顯眼。
• 配色可以營造出不同的氛圍和情感。例如，暖色調(diào)（如紅色、橙色和黃色）可以激發(fā)熱情、活力和興奮的感覺，而冷色調(diào)（如藍(lán)色、綠色和紫色）則可以帶來平靜、冷靜和神秘的感覺。
• 配色也可以增強(qiáng)品牌形象和識別度。許多品牌都使用特定的顏色組合來代表他們的品牌形象，從而在消費者心中形成獨特的印象和聯(lián)想。例如，蘋果公司的產(chǎn)品通常使用白色和銀色，給人一種簡潔、高端和專業(yè)的感覺。
• 配色還可以表達(dá)個性。每個人對顏色的偏好和感覺都是不同的，因此，選擇適合的顏色組合可以傳達(dá)出設(shè)計師的個性和風(fēng)格，使設(shè)計作品更具特色和吸引力。

第三個是字體。在使用字體的時候一定要注意選擇的字體是可商用，可識別的。避免侵權(quán)的問題出現(xiàn)。

設(shè)計中的字體是一種視覺元素，它能夠傳達(dá)信息、表達(dá)情感、增強(qiáng)視覺效果并提高作品的吸引力。字體在設(shè)計中主要有以下作用：

• 傳遞信息：字體最基本的功能是傳遞信息。人們通過閱讀文字來獲取信息，而字體的選擇和設(shè)計能夠直接影響信息的傳達(dá)效果。清晰易讀的字體能夠提高閱讀效率，使讀者更容易理解設(shè)計作品所傳達(dá)的信息。
• 表達(dá)情感：字體可以表達(dá)情感和氛圍。不同的字體有不同的情感表達(dá)，如現(xiàn)代、時尚、傳統(tǒng)、可愛等。設(shè)計師可以根據(jù)設(shè)計主題和目標(biāo)受眾的特點選擇適合的字體，以營造出所需的情感氛圍。
• 增強(qiáng)視覺效果：字體可以增強(qiáng)視覺效果，使設(shè)計作品更加吸引人。通過使用大膽的字體、夸張的字號、對比鮮明的顏色或特殊的字距等設(shè)計手法，可以突出重點內(nèi)容或增加視覺沖擊力，從而引起人們的注意。
• 提高作品的吸引力：字體還可以提高作品的吸引力，使設(shè)計作品更加獨特和個性化。通過選擇獨特的字體、使用字體裝飾或添加圖形元素等手法，可以使設(shè)計作品更加具有創(chuàng)意和特色，從而吸引更多的關(guān)注和目光。