拼多多作為電商界的一匹黑馬，以其獨(dú)特的裂變營(yíng)銷策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，甚至一度市值超越了電商巨頭阿里巴巴。盡管有人對(duì)拼多多的模式持有質(zhì)疑態(tài)度，但其運(yùn)營(yíng)手段的有效性不容小覷。本文將深入分析拼多多的裂變方法，探討其如何通過(guò)拼團(tuán)、砍一刀、價(jià)格策略、百億補(bǔ)貼等手段吸引用戶，提升平臺(tái)活躍度，并最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

各位村民好，我是村長(zhǎng)

2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后，曾經(jīng)數(shù)月內(nèi)，拼多多的市值一直領(lǐng)先阿里，最高峰的時(shí)候，甚至比阿里高出了200多億。

我知道有很多人討厭拼多多，甚至放下豪言，永遠(yuǎn)不用拼多多。

而還有一些人在又愛又恨中，反復(fù)下載使用拼多多。

每一個(gè)人的喜好、認(rèn)知、遭遇我們無(wú)法評(píng)價(jià)。

但僅從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等角度來(lái)說(shuō)，我想和大家簡(jiǎn)單聊聊，拼多多有哪些運(yùn)營(yíng)手段對(duì)于它的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是有效果的。

一、拼團(tuán)

提到拼多多電商，很多人都會(huì)想到它的拼團(tuán)社交，在當(dāng)初的電商環(huán)境下，算是把拼團(tuán)這種模式發(fā)揮最好的。

拼著買，更便宜，深入人心。

很多分析人士都把拼多多的成功歸功于社交拼團(tuán)，但過(guò)去這么多年了，頭部所有的電商app，也依然只有拼多多在繼續(xù)這種模式。

不僅有雙人拼、還有三人團(tuán)、五人團(tuán)、萬(wàn)人團(tuán)等等。

本質(zhì)上還是價(jià)格上的對(duì)比，一目了然，真便宜，所以就推動(dòng)了用戶去分享。

二、砍一刀

很多人之所以反感拼多多，是因?yàn)槠炊喽嗟闹t包。

因?yàn)榭偸且胰藥兔χ?，許多人不耐煩。

但是很多人并沒(méi)有想過(guò)，中國(guó)人口太多了，10億以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

就算1億用戶月入過(guò)萬(wàn)，不用拼多多，也不影響其他五六億的用戶使用。

所以不要以為你不用了，或者你身邊的主管、經(jīng)理、老板不用拼多多，然后以為所有人都不用了。

三、價(jià)格無(wú)套路

僅以我個(gè)人而言，我覺(jué)得拼多多最吸引我的就是便宜，無(wú)套路的便宜。

1、價(jià)格低：同等比較與京東、淘寶、小紅書、唯品會(huì)、閑魚等，拼多多一定是最便宜的，許多無(wú)貨源商家把拼多多當(dāng)成了進(jìn)貨渠道。

2、免拼：早些年拼多多購(gòu)買東西還得等拼團(tuán)成功，這幾年拼多多會(huì)幫你成團(tuán)或者直接使用免拼功能。

關(guān)鍵是不用去計(jì)算各種亂七八糟的優(yōu)惠券、會(huì)員等等，直接一步到位。

四、百億真補(bǔ)貼

同樣是便宜，但是百億補(bǔ)貼這個(gè)玩法要單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，包括現(xiàn)在淘寶、京東、抖音等有了百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，完全模仿拼多多的。

百億補(bǔ)貼最核心的就是數(shù)碼產(chǎn)品，都知道數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格透明利潤(rùn)低，而拼多多對(duì)于許多名牌產(chǎn)品直接給到五六百以上的補(bǔ)貼。

比如如果你在拼多多上買蘋果手機(jī)，出去還能賺一道差價(jià)。

我們電腦城的許多商戶都有幾臺(tái)手機(jī)，定期去搶拼多多百億補(bǔ)貼里的數(shù)碼產(chǎn)品。

很多人說(shuō)假，的確有可能，少不了黑心商家。

但是瑕不掩瑜，如果全是假貨，拼多多也不會(huì)活到現(xiàn)在，各種品牌方也不會(huì)放過(guò)拼多多。

所以不要人云亦云。

五、省錢月卡

我最初使用拼多多，就是在拼多多上充話費(fèi)，100塊錢可以節(jié)省兩三塊錢，反正不管什么地方都是充。

后來(lái)我持續(xù)用拼多多，是因?yàn)槠炊喽嗟氖″X月卡功能。

那時(shí)候，省錢月卡的限制還很少，除了話費(fèi)等個(gè)別產(chǎn)品，幾乎所有產(chǎn)品都能用。

比如1.9元買個(gè)省錢月卡，一個(gè)月送4張5元無(wú)門檻券，怎么買都是一筆劃算的生意，后來(lái)淘寶也開始模仿了。

六、僅退款

2024年開年，僅退款的政策幾乎席卷了所有主流電商平臺(tái)，淘寶、抖音相繼跟進(jìn)。

很多人說(shuō)拼多多假貨多，不能買。

但是人家直接給你僅退款，貨都不用退了。

這個(gè)政策的確讓商家很難受，但從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，完全零負(fù)擔(dān)。

我個(gè)人在拼多多上的消費(fèi)，可以說(shuō)99%以上都是滿意的。

其一，買的水果有問(wèn)題，拍照了，商家立馬補(bǔ)貼差價(jià)，不羅嗦。

其二，平臺(tái)檢測(cè)到你不滿，要么直接提示你可以僅退款，要么直接給你發(fā)無(wú)門檻券。

所以我個(gè)人覺(jué)得拼多多的平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先許多電商平臺(tái)了。

除了僅退款，拼多多還有兩個(gè)消費(fèi)上的優(yōu)點(diǎn)：

其一，零元下單，不需要付錢，先買再付。

其二，退費(fèi)險(xiǎn)不需要額外買，收到貨不滿意，不需要自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。所以極大降低了用戶的購(gòu)買門檻。

七、與錢相關(guān)

很多人說(shuō)拼多多的游戲化運(yùn)營(yíng)做的很成功，許多活動(dòng)游戲趣味設(shè)計(jì)十足。

但是這背后，都和錢緊密相關(guān)。

比如現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤、多多果園、現(xiàn)金大富翁、省錢月卡、推金幣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、免費(fèi)領(lǐng)商品、簽到等，這些活動(dòng)，都和錢相關(guān)。

相比于淘寶、京東等平臺(tái)，這個(gè)活動(dòng)專區(qū)、那個(gè)商品頻道，都不如送錢賺錢來(lái)得直接。

對(duì)于絕大部分普通用戶，要么購(gòu)物省錢，要么娛樂(lè)賺錢，拼多多對(duì)此研究頗深。

八、提現(xiàn)到零錢

另外，拼多多還有一個(gè)很拿捏人心的功能。

就是直接微信打款，你在拼多多刷視頻給你大錢、你參與拆紅包給你打錢、你瀏覽產(chǎn)品給你打錢。

雖然90%的情況下都是一分錢，但是是真的打啊，微信立馬到賬。

當(dāng)你刷10幾個(gè)視頻，微信立馬收到10幾筆打款提醒的時(shí)候，你玩拼多多的動(dòng)力就更強(qiáng)了。

這比那些給你送個(gè)券、送個(gè)積分等繞來(lái)繞去的活動(dòng)強(qiáng)多了。

九、海量廣告

不要以為拼多多只是靠拼團(tuán)火起來(lái)的，一個(gè)有著幾億用戶的平臺(tái)，單靠拼團(tuán)的傳播是很慢很慢的。

拼多多一年各種層面的營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)了百億，主流的衛(wèi)視綜藝、晚會(huì)，還有抖音、快手上網(wǎng)紅，拼多多幾乎都在反復(fù)席卷。

包括市面上的拉新渠道，一個(gè)拼多多app用戶下載和首次消費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)百。

要知道，拼多多直到上市后的幾年，還是幾十億的巨額虧損。

要打巨頭，要搶十幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)，流血是必須的。

所以在分析各種運(yùn)營(yíng)技巧的時(shí)候，不要忽視了真金白銀的付出。

那么關(guān)于拼多多能成功，能在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)電商市場(chǎng)半壁江山有很多原因。

我分享這些核心想告訴各位兩點(diǎn)：

其一，任何一個(gè)開放的市場(chǎng)，不管頭部如何強(qiáng)大，都會(huì)有新的巨頭玩家出現(xiàn)，并非牢不可破。

其二，你一個(gè)人不喜歡、看不上的生意、平臺(tái)，不代表所有人的喜好，拼多多年度活躍買家超過(guò)8億，就證明了一切。

所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢，就要拋棄自己的偏見，才能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。