在創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的旅程中，我們常常面臨一個(gè)挑戰(zhàn)：如何區(qū)分真實(shí)需求與偽需求，并避免陷入臆想綜合癥的陷阱。本文作者Kalening通過(guò)自己的親身經(jīng)歷，從開(kāi)設(shè)牛油果冷飲店的故事出發(fā)，探討了偽需求的識(shí)別與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。文章深入分析了需求驗(yàn)證的重要性，并提供了關(guān)于如何避免在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中產(chǎn)生不切實(shí)際預(yù)期的洞見(jiàn)。讓我們一起探索如何在創(chuàng)業(yè)路上保持清晰的思路，避免陷入自我臆想的誤區(qū)。

筆者有一段時(shí)間沒(méi)有寫一些思考了，這其中有很多原因：

一是本身社交這個(gè)行業(yè)受環(huán)境影響很大，即便大部分從業(yè)者選擇往海外發(fā)力，收效甚微；

二是筆者感覺(jué)在21-22年的文章中早已經(jīng)把社交一些核心的想法都寫出來(lái)了，后面再有就是分析產(chǎn)品一類，分析多了意義不大；

三是筆者現(xiàn)在是freelancer，平時(shí)跟我哥做點(diǎn)亮化照明的活，同時(shí)正在跑兩個(gè)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目，都跟社交賽道沒(méi)有聯(lián)系。

今天偶然在刷b站的時(shí)候，看到這樣一個(gè)視頻：

視頻的核心內(nèi)容是：up主講述了自己突然發(fā)現(xiàn)有找搭子的需求，問(wèn)了身邊的人也有這種需求，因此花近百萬(wàn)做了一款搭子App，最終結(jié)果只賺了幾十元。

結(jié)果很諷刺，過(guò)程也很心酸。這里筆者只討論對(duì)需求的看法。偽需求陷阱

“偽需求”這個(gè)詞不新鮮，字面意思也很明確，經(jīng)常也被人們掛在嘴邊。很多時(shí)候開(kāi)發(fā)者還是很容易掉進(jìn)到“偽需求陷阱”里。

這里我舉一個(gè)身邊的例子，可能會(huì)更好解釋和理解“偽需求”。

今年5月份，我和我哥在秦皇島開(kāi)了一家牛油果冷飲店。與其說(shuō)店，不如說(shuō)是一個(gè)小亭。不過(guò)味道很好喝，受眾不多。

其實(shí)我本意想把店開(kāi)在夜市里，但某些原因只能開(kāi)到了一家花園餐廳里靠路邊的小角落。店鋪離秦皇島海底世界很近，生意卻不怎么樣。這其中有很多客觀因素才造成這種局面，因此筆者只好想著趕緊關(guān)門。

重點(diǎn)來(lái)了：本來(lái)餐廳里的員工在我這里買冷飲是有很大折扣的，我哥認(rèn)為他們會(huì)光顧很頻繁，可很奇怪的是他們從來(lái)沒(méi)有過(guò)來(lái)消費(fèi)過(guò)。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為這是一個(gè)偽需求。

直到我要離開(kāi)一段時(shí)間，雇了一個(gè)女兼職大學(xué)生后，陸續(xù)有餐廳員工過(guò)來(lái)買冷飲了。

天熱口渴買水是一個(gè)很強(qiáng)烈的需求，但筆者在店里的時(shí)候就沒(méi)有員工愿意消費(fèi)。而女兼職大學(xué)生來(lái)了之后，陸續(xù)就來(lái)買冷飲了？

明明看似是一個(gè)剛需現(xiàn)象，為什么在筆者看來(lái)是偽需求？

一是冷飲有很多替代產(chǎn)品，比如汽水、茶飲、奶茶等等，餐廳員工可以選擇很多途徑和各類廉價(jià)飲品來(lái)替代店里的冷飲產(chǎn)品；二是為了獲得年輕漂亮的女兼職大學(xué)生的聯(lián)系方式是值得去買一杯店里的冷飲。

筆者想說(shuō)的是，無(wú)論是在生活和工作中，偽需求一直都存在，尤其是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)剛需后，為什么沒(méi)有別人去做一筆生意去滿足這個(gè)需求呢？

所以要仔細(xì)思考一下：需求者真正要解決什么問(wèn)題？他有沒(méi)有更好的替代方案？為什么市面沒(méi)有類似產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題？

就如筆者的冷飲店，在改變地理位置后，它其實(shí)是并不值得投資：一是人流量有，但全是非標(biāo)用戶；二是沒(méi)有想到我哥跑了六七個(gè)部門，始終沒(méi)有辦法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，導(dǎo)致線上生意和推廣停滯；三是即便沒(méi)有租金，這種投資意義不大。產(chǎn)品的臆想綜合癥

在沒(méi)有進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)公司之前，我一直是以一個(gè)編輯身份游走在各個(gè)出海產(chǎn)品之間，東瞅瞅西看看。我自認(rèn)為不善于分析產(chǎn)品，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間寫作后會(huì)形成一套比較熟悉的寫作規(guī)律，導(dǎo)致內(nèi)容整個(gè)框架基本上不會(huì)有太大變化。

個(gè)人認(rèn)為形成這種現(xiàn)象的主要原因是自己對(duì)產(chǎn)品缺乏更深入的了解。

后來(lái)有幸進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)公司，逐漸也就熟悉起來(lái)了?？闪钗覔?dān)心的是，每當(dāng)有一個(gè)“自認(rèn)為靠譜”的想法后，總會(huì)進(jìn)入一個(gè)“臆想綜合癥”的狀態(tài)。

產(chǎn)品的臆想綜合癥的概念是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣或使用過(guò)程中，出現(xiàn)的一些過(guò)度想象、不切實(shí)際的想法或預(yù)期的現(xiàn)象。例如，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)可能對(duì)產(chǎn)品的功能、市場(chǎng)反應(yīng)、用戶需求等有過(guò)高或不切實(shí)際的設(shè)想，導(dǎo)致在實(shí)際開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)時(shí)遇到難以解決的問(wèn)題。

依稀記得自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我并不是很關(guān)注老板給我講這個(gè)市場(chǎng)有多大，自己的產(chǎn)品能做多少營(yíng)收。首先我一定會(huì)看目前這個(gè)賽道上的天花板是哪款產(chǎn)品，它從0到1的過(guò)程，以及它的營(yíng)收。

我并不是對(duì)自己做產(chǎn)品沒(méi)有信心，而是產(chǎn)品還沒(méi)有做到1的時(shí)候，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是會(huì)干擾到前期跑通產(chǎn)品的思路。做到10或100的時(shí)候要考慮的問(wèn)題和做到1考慮的問(wèn)題是不一樣的，可常常還沒(méi)有跑通就想著以后怎么怎么樣。

還是用我的牛油果冰沙店為例。由于在進(jìn)冷飲杯子的時(shí)候比較匆忙，忘記了印Logo在上面。我哥建議再買1000個(gè)定制Logo的——被我堅(jiān)決否定了，我則用定制杯套解決了。在我哥看來(lái)，他認(rèn)為暑期生意會(huì)好起來(lái)，再進(jìn)1000個(gè)杯子也能消化掉。最后我否定了這個(gè)想法。

至少我創(chuàng)業(yè)的風(fēng)格在最少的支出下解決現(xiàn)有問(wèn)題，而不是臆想未來(lái)盲目增加負(fù)擔(dān)。

冰沙店是我的產(chǎn)品，其實(shí)我自己也在最初的時(shí)候陷入了臆想綜合癥——暑期絕對(duì)會(huì)是大賣，可很快就擺脫了。因此這次小創(chuàng)業(yè)沒(méi)有虧多少，但至少也讓我理解了：即便要跑通一款小產(chǎn)品，也要盡可能規(guī)避偽需求和盲目幻想的問(wèn)題。