五個(gè)月狂吸300萬(wàn)美金,產(chǎn)品總收入超6億,這家烏克蘭公司把互動(dòng)短劇和AI陪伴一起打通了?

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在數(shù)字化娛樂(lè)的浪潮中,一家烏克蘭公司Holy Water Limited通過(guò)其創(chuàng)新的短劇應(yīng)用My Drama,成功地將互動(dòng)短劇與AI陪伴技術(shù)結(jié)合起來(lái),在短時(shí)間內(nèi)吸引了百萬(wàn)用戶并創(chuàng)造了顯著的商業(yè)價(jià)值。

十一假期前,一款名為My Drama的新短劇APP火了,但比它更火的,是背后的廠商——一家名為Holy Water Limited的烏克蘭公司。

應(yīng)用火到什么程度?自今年4月上線以來(lái)(4月上線Google Play,6月上線App Store),僅用了5個(gè)月時(shí)間,便獲得了100萬(wàn)用戶和300萬(wàn)美金營(yíng)收在Insightrackr發(fā)布的8月海外短劇應(yīng)用下載榜上位列TOP6,僅次于暢讀科技的MoboReels。

(圖源:Insightrackr 下載量數(shù)據(jù)為iOS和Android總和后經(jīng)估算)

為什么公司也火了?是因?yàn)槠渥鳛橐患液M鈴S商,在短劇這條賽道上跑速超前,推出的My Drama這款應(yīng)用結(jié)合了短劇和AI聊天機(jī)器人,用戶不僅能在APP上看短劇,還能在短劇內(nèi)外和有真人演員形象授權(quán)的AI機(jī)器人進(jìn)行互動(dòng)。不久后,Holy Water Limited還即將推出AI伴侶應(yīng)用AI Companion,用戶甚至還能夠在這一平臺(tái)創(chuàng)造屬于自己的角色。憑借這一點(diǎn),有外媒認(rèn)為My Drama在未來(lái)將會(huì)與Character.AI“同臺(tái)競(jìng)技”

此外更為特別的是,這家公司在推進(jìn)模式上,和短劇出海頭號(hào)種子楓葉互動(dòng)高度一致,除了打造短劇應(yīng)用和AI伴侶外,旗下還有小說(shuō)產(chǎn)品My Passion、互動(dòng)故事平臺(tái)Interactive Stories兩款產(chǎn)品,這些產(chǎn)品中除了還未正式上線的AI Companion,其余三款均覆蓋了190+國(guó)家,總下載量超過(guò)2000萬(wàn),且為Holy Water帶來(lái)了超6億的總收入(折合美金達(dá)到9000萬(wàn)+)

綜合而言,這家公司,已經(jīng)成為了今年短劇/AI賽道最值得關(guān)注的一匹黑馬,甚至有可能在未來(lái)成為一家橫跨短劇、AI、游戲、泛娛樂(lè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司。

一、ReelShort的成功模式并非無(wú)法復(fù)制

楓葉互動(dòng)的短劇驗(yàn)證模式,相信大部分從業(yè)者都不陌生。楓葉互動(dòng)旗下有著互動(dòng)游戲平臺(tái)Chapters、網(wǎng)文平臺(tái)Kiss和短劇平臺(tái)ReelShort,我們過(guò)去在分析這家公司時(shí),認(rèn)為其多平臺(tái)交叉驗(yàn)證的模式是打造爆款短劇最有效果的方式,而這一矩陣,也是楓葉互動(dòng)特有的優(yōu)勢(shì)壁壘之一。

但現(xiàn)在,Holy Water Limited(下文簡(jiǎn)稱Holy Water)“殺”出來(lái)了。根據(jù)我們了解到的信息,Holy Water成立于2020年,成立之初組建了一支6人團(tuán)隊(duì),在測(cè)試了四種商業(yè)模式后,最終選擇以動(dòng)態(tài)壁紙APP打入市場(chǎng)。從結(jié)果來(lái)看,這款應(yīng)用幫助他們在兩個(gè)月內(nèi)收入從1000美金增至10萬(wàn)美金,到第十個(gè)月,增加到了100萬(wàn)美金。

有了啟動(dòng)資金,Holy Water趁勢(shì)又推出了5款以上的產(chǎn)品,成功了3款,有兩款分別正是其小說(shuō)產(chǎn)品My Passion,和互動(dòng)故事游戲My Fantasy(就是后來(lái)的Interactive Stories)。

從發(fā)展歷程來(lái)看,楓葉互動(dòng)也是在2017年率先以文字互動(dòng)游戲和網(wǎng)文入局,Holy Water的發(fā)展路徑跟楓葉互動(dòng)“不謀而合”。

得益于在網(wǎng)文領(lǐng)域的積累,為My Drama打下了非常良好的IP基礎(chǔ)。據(jù)悉,My Passion平臺(tái)上有超過(guò)上千部網(wǎng)文小說(shuō),主要是愛(ài)情題材。由于本身的地域優(yōu)勢(shì),其平臺(tái)網(wǎng)文大多數(shù)為本土愛(ài)情小說(shuō),題材上不乏霸總、狼人、吸血鬼等,非常契合海外用戶的審美偏好,除此之外,My Passion也引進(jìn)過(guò)一些其他國(guó)家地區(qū)的優(yōu)秀小說(shuō),為其擴(kuò)散至全球市場(chǎng)提供了便利。

(圖源:App Store)

2021年,或許是由于My Passion和My Fantasy兩款產(chǎn)品帶來(lái)的正反饋,Holy Water決定關(guān)閉應(yīng)用程序業(yè)務(wù),專注于圍繞這兩款產(chǎn)品來(lái)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng),并在2022年完成了首次并購(gòu),獲得了新的投資。

到2024年,隨著短劇風(fēng)靡海外,Holy Water可以說(shuō)是順勢(shì)推出了My Drama。而My Passion積累的忠實(shí)用戶、IP資源,都為My Drama提供了養(yǎng)料。

二、互動(dòng)影游+AI伴侶,可能是未來(lái)主流模式之一

根據(jù)My Drama目前已經(jīng)上線的劇集來(lái)看,我們發(fā)現(xiàn)有接近70%是海外本土自制劇,30%為翻譯劇,比較特別的是,在一眾以浪漫、愛(ài)情等詞條為主的類型劃分中,My Drama在網(wǎng)站頁(yè)面中專門開(kāi)設(shè)了一個(gè)“Asian”分類,目前均為原產(chǎn)自中國(guó)的熱門短劇

當(dāng)然,不僅是短劇,My Drama在上線之初同時(shí)也融入了AIGC能力,直接走上了互動(dòng)短劇游戲+AI虛擬人陪伴的賽道。根據(jù)他們官方介紹,My Drama的互動(dòng)并非只是由觀眾來(lái)選擇對(duì)話分支,而是能更進(jìn)一步的直接和劇中角色進(jìn)行對(duì)話,并且在短劇觀看結(jié)束后依然能夠和AI角色進(jìn)行圖片或文字交流。

最重要的是,這些“AI角色”全部由真人演員拍攝演出,同時(shí)還有對(duì)應(yīng)的配音,觀感上,已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的互動(dòng)短劇,而是更像一款有“售后”(通常指在游戲結(jié)束后玩家依然能和游戲中角色進(jìn)行互動(dòng))的互動(dòng)影游,我們?cè)诖饲霸疃确治鲞^(guò)的《寂靜嶺:飛升》也屬于這一類型。

在My Drama中,Holy Water進(jìn)行“試點(diǎn)”的短劇名為《害羞美人與億萬(wàn)富翁野獸》,在其中,觀眾可以和其中的兩名男性主角進(jìn)行互動(dòng),互動(dòng)方式和《寂靜嶺:飛升》略有相同,通過(guò)問(wèn)答對(duì)話,觀眾能夠和角色建立關(guān)系,同時(shí),在屏幕中,還會(huì)以計(jì)量器的形式顯示觀眾在不同角色間的信任度排名,以此來(lái)增加觀眾的互動(dòng)性和參與度。

(圖源:TechCrunch)

從發(fā)展形態(tài)而言,筆者認(rèn)為這或許將會(huì)是短劇發(fā)展的一個(gè)重要分支賽道,但由于這類玩法的移動(dòng)端互動(dòng)影游成功范本過(guò)少(《寂靜嶺:飛升》也沒(méi)有激起太大水花),且My Drama的這項(xiàng)功能還在測(cè)試中,因此尚且不能判定是否是一個(gè)成功的方向(至少短時(shí)間內(nèi),這一模式可能很難跑通)。不過(guò),Holy Water非常聰明的是會(huì)做選擇。目前,他們選擇抓住AI角色聊天對(duì)話功能所帶來(lái)的情緒價(jià)值,將重心放到了AI虛擬陪伴賽道,而非走入互動(dòng)劇的可玩性陷阱

AI角色互動(dòng),可以被視作是My Drama互動(dòng)劇的衍生產(chǎn)物,AI Companion,則是他們進(jìn)一步將定位升級(jí)的一款A(yù)I陪伴類產(chǎn)品。

雖然這款產(chǎn)品“對(duì)標(biāo)”的是Character.AI(允許玩家建立自己的虛擬角色進(jìn)行交流),但在這款產(chǎn)品之中,目前最具噱頭還的是兩位真人演員Nazar Grabar和Bodgan Ruban,他們是《害羞美人與億萬(wàn)富翁野獸》中可互動(dòng)的角色,同時(shí)也授權(quán)自己形象作為AI伴侶繼續(xù)陪伴玩家們,不僅進(jìn)一步鞏固了My Drama的地位,同時(shí)也為即將上線的AI Companion進(jìn)行了導(dǎo)流。

目前,AI Companion尚未上線,但在產(chǎn)品端之外,其最重要的意義是推動(dòng)了真人(明星)+AI的發(fā)展。根據(jù)Holy Water創(chuàng)始人表示,演員的薪資由固定金額和額外的版稅組成,當(dāng)其他用戶和他們進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間聊天時(shí),他們的額外工資甚至每月能超過(guò)1萬(wàn)美金。由此估算,二者作為AI伴侶的收入甚至能夠超過(guò)作為演員的固定薪資

三、結(jié)語(yǔ)

依托網(wǎng)文平臺(tái)爆款I(lǐng)P制作短劇,再通過(guò)互動(dòng)劇模式提高用戶參與度,最后,打造出來(lái)的“明星”熱度還能帶火AI陪伴,甚至反哺回網(wǎng)文、短劇平臺(tái)。

在保證質(zhì)量的前提下,這一多輪交叉驗(yàn)證發(fā)展的形式,不僅是Holy Water的底氣,或許更是未來(lái)幾年間短劇、AI、游戲、泛娛樂(lè)融合的火熱新趨勢(shì)之一,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),值得每一位從業(yè)者緊密關(guān)注。

作者丨汪醬 公眾號(hào):揚(yáng)帆出海

本文由 @揚(yáng)帆出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載

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