今年各個公司的業(yè)務(wù)開展都特別困難，特別是對創(chuàng)業(yè)公司而言。這種時(shí)候，需要回歸商業(yè)本質(zhì)，聚焦資源做強(qiáng)自己的核心競爭力才行。

近幾年由于工作性質(zhì)，一直和各類初創(chuàng)公司打交道，也見證了他們的起起伏伏。

有創(chuàng)業(yè)初期意氣風(fēng)發(fā)一帆風(fēng)順、有憑著對未來的新年撐過疫情、有沒頂住大環(huán)境的影響黯然退場、也有依舊堅(jiān)持尋求破局的。

但即使是身處牌桌的那些公司，也經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷著資金上的捉襟見肘、業(yè)績上的停滯不前。有些公司面對經(jīng)營壓力，開始迷失方向，不再圍繞公司戰(zhàn)略，只要是能帶來現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)都來者不拒，即使完全沒用利潤空間，飲鴆止渴也硬著頭皮上，只為先度過眼前的難關(guān)。

另外一部分公司的創(chuàng)始人，在這個最困難的時(shí)期，開始內(nèi)省，回歸商業(yè)本質(zhì)，重新思考自己的商業(yè)模式、梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)，聚焦資源做強(qiáng)自己的核心競爭力。

以最近在正在幫忙做業(yè)務(wù)梳理的一家B端企業(yè)服務(wù)公司為例。

這家公司因?yàn)槭悄炒笮图瘓F(tuán)下屬子公司，成立的第一年就已經(jīng)有上億營收，所以嚴(yán)格來說并沒有經(jīng)歷過從零到一的創(chuàng)業(yè)歷程。

因?yàn)榧瘓F(tuán)本身全國都有業(yè)務(wù)布局，該公司最初90%的業(yè)務(wù)來自于集團(tuán)，所以其業(yè)務(wù)也跟著集團(tuán)分部在全國各地。而受近幾年大環(huán)境的影響，集團(tuán)對這部分業(yè)務(wù)開始市場化，邀請外部供應(yīng)商參與投標(biāo)，該公司能從集團(tuán)接到的業(yè)務(wù)開始大幅度的減少。

他們開始面臨業(yè)務(wù)區(qū)域管理半徑過大力有不逮、區(qū)域內(nèi)商圈分散人員調(diào)配效率低、業(yè)務(wù)多元化缺少市場特色的困境，加上營收銳減持續(xù)虧損，可以說是到了生死存亡的時(shí)刻，不得不從業(yè)務(wù)到人員到財(cái)務(wù)進(jìn)行全方面的復(fù)盤重組。

在業(yè)務(wù)梳理方面，需要圍繞三個聚焦，聚焦區(qū)域、聚焦行業(yè)、聚焦產(chǎn)品。

1. 聚焦區(qū)域：之前因集團(tuán)業(yè)務(wù)需要，公司在區(qū)域的選擇上完全沒有結(jié)合自己本身的戰(zhàn)略需要。雖然一開始就有提出過聚焦上海，但因?yàn)楦钌岵幌录瘓F(tuán)送上門的蛋糕，這個戰(zhàn)略從制定之初就沒有執(zhí)行過。而這次考慮公司本身的能力邊界和現(xiàn)有資源，最終從現(xiàn)有涉及的區(qū)域里，選擇了三個在當(dāng)?shù)乜诒詈米詈笫苷J(rèn)可的區(qū)域，做為核心區(qū)域把業(yè)務(wù)做深做透。
2. 聚焦行業(yè)：之前雖說有集團(tuán)提供源源不斷的業(yè)務(wù)，但公司高層也知道雞蛋不能完全放在一個籃子里，所以也有拓展外部業(yè)務(wù)，但行業(yè)比較分散，餐飲、園區(qū)、市集、商業(yè)體均有涉及，可以說是泛而不精。這次從公司現(xiàn)有優(yōu)勢和未來市場機(jī)會兩方面考慮，決定未來聚焦集團(tuán)所在行業(yè)以及已經(jīng)有業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)服務(wù)案例的商業(yè)體行業(yè)。
3. 聚焦產(chǎn)品：該公司從這幾年外部客戶的獲取渠道復(fù)盤中發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的客戶基本都是來自于客戶的推薦，因?yàn)檎J(rèn)可他們的履約水平主動找上門。這次重新思考公司的增長飛輪，將卓越履約作為驅(qū)動公司增長的第一因素。圍繞卓越履約重新梳理履約標(biāo)準(zhǔn)，匹配對應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行深度打磨。

通過這三個聚焦，提高公司資源效益，單點(diǎn)擊穿，先打磨好公司的產(chǎn)品服務(wù)，建立業(yè)內(nèi)口碑，從而帶來更好的增長。