不少人想做副業(yè)，都是從擺攤、自媒體之類開始，也有人選擇在京東、淘寶上開個(gè)店鋪?zhàn)鲭娚?。但電商并不是直接注冊賬號就可以的，有許多東西，我們都需要提前了解。

電商是一個(gè)行業(yè)，與其說是一個(gè)行業(yè)不如說是一項(xiàng)技能，我是從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營轉(zhuǎn)型為電商運(yùn)營的，對電商運(yùn)營的理解估計(jì)比外行人要深很多。

這是怎樣的一個(gè)工作呢？大白話來說，他就是一賣貨的。古有肩挑背扛的賣豆腐小販，我呢，就是在網(wǎng)上賣這些東西。除此之外，我們電商與線下買賣無二異。

既然電商是個(gè)生意，那生意意味著什么？錢咯。那些巨富商賈哪個(gè)不是做生意的，做電商是離錢最近的行業(yè)了。所以，對于轉(zhuǎn)型的人兒來講，不知道該做什么時(shí)，往往第一選擇就是做電商。

其一，電商門檻低。1000塊押金就能開個(gè)店了，貨源也簡單，沒有貨源就去1688一件代發(fā)。素材也不缺，反正競品會幫你做好的。其二電商的想象空間巨大，那些月賺20W的新聞無不刺激著每個(gè)電商圍城之外的人。于是，心一狠，牙一咬，那就開干做電商吧。

01 先選擇一個(gè)你有把握的電商平臺

接下來問題來了，想和做是兩回事，真的去做了，你就會發(fā)現(xiàn)問題所在了。咱們先來說說電商平臺的選擇，常見的平臺有：淘寶、京東、拼多多、小紅書、得物、抖店、視頻號、亞馬遜、速賣通、tk等。

你說我覺得自己能力很強(qiáng)，我每個(gè)平臺都去鋪貨，總會有一個(gè)平臺能起來吧。

當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你就犯了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯(cuò)誤：心比天高，命比紙薄。以我深耕的拼多多為例，我轉(zhuǎn)型做電商運(yùn)營也有好幾年了，這幾年我只做了拼多多這一個(gè)平臺，上面那么多平臺，我只啃這一個(gè)，就目前而言，我還覺得這個(gè)平臺沒有完全啃透。

B 端产品经理如何快速成长？

产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

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網(wǎng)上的那些電商博主也是，做拼多多的同時(shí)，又去玩抖店，結(jié)果呢，我發(fā)現(xiàn)他們最后又都回到了專注拼多多這里。外面那么多平臺，為啥不去做，是不喜歡賺錢嗎？當(dāng)然不是了，是以你我的能力而言，一個(gè)人很難吃透2個(gè)以上的平臺。

我說的是吃透，不是簡單的鋪貨運(yùn)營。這樣說吧，一個(gè)人窮其一生，能把一個(gè)電商平臺吃透，足可以養(yǎng)家糊口，甚至做大做強(qiáng)都有可能。

我們電商公司，一年大幾億的流水，就是拼多多貢獻(xiàn)的，你還覺得一個(gè)平臺的盤子小嗎？對于從零開始做電商的兄弟們而言，我的建議是，你選擇了一個(gè)平臺就死磕到底，不要朝秦暮楚的，哪個(gè)都想做，結(jié)果哪個(gè)都沒做好。至于選擇哪個(gè)平臺好些？看你身邊的資源與哪個(gè)平臺更匹配了。

02 要研究透平臺的規(guī)則

我們總是會抱怨命運(yùn)的不公，有的人含著金鑰匙出生，有的人啥都沒有。但在電商這塊，就不存在了。平臺的規(guī)則是面向所有商家的。

不管你是一個(gè)人的個(gè)人小店，還是知名品牌的旗艦店，當(dāng)你產(chǎn)品上了活動，或者玩低價(jià)時(shí)，你們就一定能拿到流量。做電商不問出身，只要技術(shù)好，電商這塊不愁賺不到錢。

因?yàn)槲抑饕亲銎炊喽嗟?，我就說下我是怎樣研究拼多多平臺規(guī)則的，首先第一個(gè)階段是看后臺，后臺有哪些功能起碼要熟悉吧。我?guī)氯耍?個(gè)月了，連新客立減的入口都找不到，如果你是屬于這類型的，我勸你不要做電商，因?yàn)槟悴豢赡苜嵉藉X的。

平臺有哪些功能，入口在哪，有哪些玩法，規(guī)則怎樣，這些東西做電商的頭3個(gè)月是一定要搞清楚的。你說我3天就能搞清楚，那我覺得你明天就能扯個(gè)氣球上太空了，做電商不要好高騖遠(yuǎn)，那樣你也是賺不到錢的。

以拼多多為例，拼多多核心玩法是活動，活動有秒殺、大促、百億，這些活動怎樣報(bào)？量級如何？大家知道嗎？作為電商新人肯定是不知道的，那如何知道？自己去做。別問別人，問了也記不住。

自己做過才是真學(xué)到手。我第一次上584時(shí)，那可是很期待的，因?yàn)槲衣犝f這個(gè)活動能爆單，上了活動一天就有幾千單的銷量了，把我期待的，結(jié)果呢。

我活動上線后，那個(gè)單量絲毫沒有動靜，曝光也沒漲，我還以為是不是活動還沒開始，檢查了一遍前端，那個(gè)秒殺標(biāo)確實(shí)在的。于是我得出了一個(gè)結(jié)論，垃圾鏈接通過補(bǔ)坑產(chǎn)上了584，其結(jié)果一樣很垃圾。

你說這樣的經(jīng)驗(yàn)別人會告訴你？別人只會告訴你，上了活動就能爆單，怎樣上活動，先交598塊錢，我就告訴你上活動的竅門。所以，自己去實(shí)踐，做電商不要怕試錯(cuò)，試錯(cuò)是走向賺錢道路的必經(jīng)之路。

03 要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

你身邊有誰剛做電商就賺到錢的？反正就拼多多而言，我身邊沒有，閉店的一堆，虧錢的一堆，為啥虧錢呢？都是開車交了學(xué)費(fèi)了。

你知道拼多多直通車成交就扣錢，退款不退車費(fèi)的規(guī)則嗎？你知道每個(gè)直通車都有10%以上的秒退款率嗎？你知道后端的費(fèi)用算下來占比有多少嗎？

從零開始做電商的兄弟們沒接觸過這個(gè)，哪會知道？因?yàn)槲揖褪沁@樣過來的。我剛開始做拼多多時(shí)，賣洗護(hù)產(chǎn)品，成本30品，賣50，利潤有20塊錢，我心想那我車費(fèi)出20，我只要單量就行，先把業(yè)績做起來。

結(jié)果呢？20塊錢的車費(fèi)并不好出單，單店日銷也就2000~3000塊錢左右。我一想，不虧不賺一個(gè)月好歹也有10萬塊錢了，也不錯(cuò)。

可惜我錯(cuò)了，那哪是不虧不賺哇，那簡直是血虧。秒退款率去到了20%，退貨退款率去到了30%，也就是我賣出2單，實(shí)際簽收的也就1單。

我出20塊錢的車費(fèi)，實(shí)際賣出1單的車費(fèi)接近50了，而且退貨退款的貨損還沒有計(jì)算，也就是這個(gè)月10萬的銷售額，是徹徹底底的巨虧。

俗話說，吃一塹長一智，第二個(gè)月我調(diào)整了直通車出價(jià)，把退款率算進(jìn)去了，出價(jià)低了很多，如此虧損才止住了不少，但是新的問題又來了，低出價(jià)，沒單了！

看到?jīng)]，這就是做電商的常態(tài)，你想做電商賺到錢，真的不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的，反正我已經(jīng)有了這樣的覺悟，只要拼多多還沒倒閉，這輩子就只干拼多多了，你覺得如果你有這樣的心態(tài)做電商會賺不到錢嗎？

04 最后

萬事開頭難，在眼下的大環(huán)境里，各位急切賺錢得心態(tài)我是能夠理解的，我也是其中的一員。

不過凡事要遵循實(shí)物的發(fā)展規(guī)律，做電商開頭很難，中間很辛苦，但一旦你玩熟了這個(gè)平臺，你就知道什么叫打單打到手軟，數(shù)錢數(shù)到手抽筋了。