本文通過深度分析和實(shí)例揭示了微信流量的復(fù)雜性和對內(nèi)容創(chuàng)作者的限制。文章指出，盡管微信擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，但其對頭部達(dá)人的流量分配和商業(yè)化支持并不充分，導(dǎo)致許多創(chuàng)作者重新考慮其在平臺上的投入。本文旨在啟發(fā)讀者思考大型社交平臺的管理策略與內(nèi)容生態(tài)建設(shè)之間的平衡，以及這對未來電商和內(nèi)容創(chuàng)作的影響。

“沒有人可以在微信快速致富”

手握中國唯一“全民全場景”流量的微信，還是太摳了。

“給的太少，管的太多”

對于微信的電商，這是很多商家給出的評價。

大魚私董圈社群的小道消息，大量頭部達(dá)人、頭部商家開始“出逃”。

從 allin 視頻號，到把業(yè)務(wù)重心回歸到抖音，“兼職”做視頻號，是我最近一兩個月，對一些頭部達(dá)人深度溝通得出的信號。

破圈困難、流量不穩(wěn)定、沒有扶持……等等問題凸顯，顯示了視頻號的變現(xiàn)體系對頭部達(dá)人并不友好。

反復(fù)嘗試，反復(fù)失望。

這也許是頭部達(dá)人對微信流量的一種總結(jié)，這也是微信電商發(fā)展早期各種 bug的真實(shí)現(xiàn)狀。

今天幾點(diǎn)思考：

1. 微信是不是真摳門？
2. 壓制頭部是對的嗎？
3. 理想與現(xiàn)實(shí)有多遠(yuǎn)？

01 真的很難破圈

“摳門”的意思，并不是因?yàn)槟愀F，而是你明明很有錢，但是就不愿意給。

最近刷到過幾次，龍哥在公開場合講，微信不會選擇“簡單的流量變現(xiàn)”，而是選擇善良。

他這么說有底氣，因?yàn)槲⑿抛畈蝗钡木褪橇髁?，太有“資格”選擇善良了！這句話翻譯過來就是馬云說“我對錢不感興趣”。

嚴(yán)肅，且極具喜劇反諷。

但是這樣一個流量的“地主老財(cái)”，在流量上是怎么樣的克制呢？

在視頻號，大部分類目的短視頻點(diǎn)贊與互動率，不足抖音的 10%，也就是同樣內(nèi)容，你的獲得流量能力差 10 倍。

同樣的，視頻號直播間給流量更加克制，迄今為止微信都無法對外公開直播間的在線人數(shù)。

因?yàn)閷?shí)在是太少了！“看過”，也就是場觀破萬已經(jīng)算是不錯的成績，知識類、電商類的直播間在線幾百人已經(jīng)算是頭部直播間了。

對于商家而言，同樣成本獲客能力差了10倍。

然而最近，更是雪上加霜。

微信對違禁詞、私域引流、誘導(dǎo)互動等規(guī)則進(jìn)行更加嚴(yán)格的管理，導(dǎo)致直播間各種技巧失效，進(jìn)一步削弱了頭部直播間的流量。

• 短視頻推流邏輯，讓內(nèi)容流量效率很低，破圈困難；
• 直播間流量匱乏，無法集中；
• 更嚴(yán)格的規(guī)則，讓獲得新流量的技巧失效。

所以，流量都去哪兒？

02 摳門的底層原因

微信公域流量，不管是短視頻、直播、還是公眾號，本質(zhì)都是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得流量，進(jìn)而變現(xiàn)。

所以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量的基礎(chǔ)，理論上好的內(nèi)容，是人人都喜歡的，所以它就應(yīng)該穿透微信的網(wǎng)格化的分發(fā)機(jī)制，破圈成為超級爆款。

這對用戶、對內(nèi)容創(chuàng)作者都是更好的一個事情。

而微信在長期的過程中，更加選擇網(wǎng)格化分發(fā)：

1、努力給平庸內(nèi)容流量。

在前幾年視頻號流量分配里，微信好友的推薦放在重要入口。

但實(shí)際上，熟人發(fā)的那些曬娃、曬工作、個人生活的內(nèi)容，即便是在朋友圈都不會獲得不了注意力，更沒有公域分發(fā)的價值。

到現(xiàn)在為止，發(fā)現(xiàn)頁面的視頻號仍舊會顯示好友點(diǎn)擊了紅心的內(nèi)容，誘導(dǎo)你進(jìn)入。

好友點(diǎn)了紅心，就一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容么？顯然不是。

這就導(dǎo)致了，用戶看到的很大一部分都是低質(zhì)量內(nèi)容，那用戶就無法形成粘性與擴(kuò)散。

2、另一方面，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行壓制。

第一個動作，就是公眾號時代發(fā)明的”10 萬+“，這就是抑制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得超級流量的一個有效方式。

10 萬以上不顯示了，盡可能降低用戶的感知力，避免羊群效應(yīng)，從而給爆款內(nèi)容降溫。

第二個動作，就是給社交壓力。

什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？就是用戶愛看的。但是用戶愛看的，不代表“愿意讓別人知道我愛看“?。?/p>

社交壓力，導(dǎo)致觀點(diǎn)類的、娛樂類的內(nèi)容無法獲得流量，用戶極度吝嗇互動，但是這類內(nèi)容是用戶非常核心的需求。

大拇指是點(diǎn)贊，而紅心是轉(zhuǎn)發(fā)。

在視頻號的這幾年里，雙擊屏幕默認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)，導(dǎo)致了用戶非常謹(jǐn)慎不敢互動，社交壓力巨大，生怕被別人知道自己的“小樂趣”。

最近剛剛修改，雙擊屏幕是大拇指，從而沒有了社交壓力。這個小改動已經(jīng)讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的破圈力增加了很多倍。

再深一層問：為什么短視頻的分發(fā)，一定要兼顧熟人社交？兼顧人人皆可的理念？

殺富濟(jì)貧、壓制頭部流量，就能把那些老弱病小扶持起來么？

這是個哲學(xué)層面的問題，馬云老師說得挺好：

打死了村里地主，你也不能富裕?。?/p>

03 偏好的烏托邦

前些天，一個群接龍頭部大團(tuán)長加我微信，咨詢我如何做好視頻號。

他的想法是把跟著他賣貨的幾萬個小微團(tuán)長，孵化成視頻號達(dá)人，繼續(xù)幫助他賣貨。

事實(shí)上，這個邏輯是不成立的。

• 私域是變現(xiàn)，流量傾向于不流動，變成留量，形成信任與信息差，所以流量再小都能賺錢；
• 而視頻號是公域，最重要產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得更多流量打破信息差，變成頭部才能賺錢。

小微達(dá)人沒有內(nèi)容破圈能力，所以不能在公域賺到錢；而公域頭部達(dá)人不太重視私域，是因?yàn)樗接蜃儸F(xiàn)效率沒有公域高。

這是兩種生態(tài)、兩種模式。

同樣微信也是如此，你想做視頻號內(nèi)容生態(tài)，就應(yīng)該遵循公域流量的邏輯。

兼顧熟人關(guān)系、兼顧小微個體，也許是僅僅是價值觀偏好，而非業(yè)務(wù)本真。

從公眾號的“再小的個體，也有自己的品牌”，到“人人都能做點(diǎn)小生意”。

“小的個體”、“人人”都在指向微信的價值觀，試圖讓更多人、更長久地賺錢，而非放縱流量寡頭與超級紅人。

但是，“人人皆可“是一種烏托邦。

在歷史長河里無數(shù)次被驗(yàn)證的失敗，真的可以在微信里實(shí)現(xiàn)么？

理想豐滿，

真實(shí)世界也許是一地雞毛。