揭秘品牌打造新策略：不必再盲目燒錢(qián)！做品牌并非只有高投入一條路。本文分享了兩種截然不同的品牌塑造思路，一種注重高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)，另一種則強(qiáng)調(diào)低調(diào)入場(chǎng)、賺錢(qián)為先。通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)超級(jí)用戶，實(shí)現(xiàn)品牌的低成本高效擴(kuò)張。

做品牌＝燒錢(qián)嗎？

毫無(wú)疑問(wèn)，肯定不是。

最近跟幾個(gè)客戶聊到做品牌，大家都躍躍欲試。

身邊很多人，都有個(gè)品牌夢(mèng)。一方面是有情懷，

另一方面大家覺(jué)得品牌能穿越周期，能更長(zhǎng)久的賺錢(qián)。

很多知名品牌都有近 100 歷史，它們穿越了各種經(jīng)濟(jì)周期，雖然也會(huì)歷經(jīng)困難，但依然長(zhǎng)青。

比如，寶潔成立于 1873 年，有近 150 年歷史；雀巢也有 150 年歷史，可口可樂(lè)有 100 多年歷史，樂(lè)高有 90 年多年歷史。

總之，做個(gè)品牌，做成了，好處多多，又掙錢(qián)，又留名。

最近還遇到些人，他們說(shuō)，給孩子留一堆錢(qián)，還不如留個(gè)品牌。

相當(dāng)于，把品牌當(dāng)做一只會(huì)下金蛋的雞，代代相傳給子孫了。

不過(guò)談到做品牌，總有一些人覺(jué)得先虧錢(qián)，打廣告，搶市場(chǎng)。

這種習(xí)慣性意識(shí)，不知道，是不是過(guò)去新消費(fèi)品牌瘋狂燒錢(qián)留下的后遺癥。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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不過(guò)，在跟客戶討論品牌打造時(shí)，我就跟他們分析，做品牌其實(shí) 2 種思路。

一種是燒錢(qián)的，高調(diào)開(kāi)場(chǎng)，高舉高打。 做好品牌定位，名稱和口號(hào)之后，就打廣告啊，請(qǐng)明星啊，搞聯(lián)名破圈等，這樣高舉高打做品牌。確實(shí)燒錢(qián)，過(guò)去都是燒VC的錢(qián)，拿錢(qián)換市場(chǎng)份額，用戶規(guī)模，不在乎盈利。這種多半虧著玩，缺乏造血能力，一旦沒(méi)投資接盤(pán)就歇菜了。

另一種是不燒錢(qián)的，低調(diào)入場(chǎng)，賺錢(qián)為先。先做銷(xiāo)售，做渠道，精細(xì)運(yùn)營(yíng)，宗旨是先賣(mài)貨賺錢(qián)。這類往往沒(méi)拿投資人錢(qián)，話自己的 錢(qián)。懂得這時(shí)候最重要的能力是渠道和用戶運(yùn)營(yíng)，把所有渠道觸達(dá)的用戶都引流到私域，做好運(yùn)營(yíng)，激發(fā)復(fù)購(gòu)和種草。

也會(huì)有人會(huì)問(wèn)，公域都沒(méi)曝光，這算啥品牌。我說(shuō)，做品牌，從私域到公域，還是從公域再到私域，這只是打法和階段不同。沒(méi)有出圈的品牌，對(duì)它的老用戶而言也是品牌。

品牌最重要的價(jià)值，創(chuàng)造就是復(fù)購(gòu)和分享。如果你做出個(gè)品牌，但用戶并沒(méi)有因?yàn)樗?，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，或分享，那品牌對(duì)他來(lái)說(shuō)，只是個(gè)”代號(hào)”而已。

所以，不燒錢(qián)打品牌，就是要先從私域（用戶運(yùn)營(yíng)）開(kāi)始，強(qiáng)化用戶跟品牌的關(guān)系，逐步培養(yǎng)超級(jí)用戶，這種玩法，我稱之為“關(guān)系型品牌”。

為啥說(shuō)從私域入手能不燒錢(qián)做出品牌？核心有2點(diǎn)，

第1，品牌的本質(zhì)還是用戶信任和關(guān)系；

第2，通過(guò)私域能夠培養(yǎng)超級(jí)用戶，通過(guò)超級(jí)用戶實(shí)現(xiàn)koc種草傳播。

在私域里，咱能跟用戶近距離接觸。你能清楚知道他們想要啥、喜歡啥，然后提供精準(zhǔn)服務(wù)和產(chǎn)品。

人都是有感情的，用戶感覺(jué)到你是真心為他們考慮，那信任就更強(qiáng)了？信任的不斷積累，他們自然愿意一次次買(mǎi)你的東西，還會(huì)主動(dòng)幫您推薦給別人。

想想胖東來(lái)，海底撈，妥妥“以顧客為中心”的贏家，讓顧客自愿復(fù)購(gòu)和傳播。

我們?cè)?wù)一個(gè)品牌，在私域里，它們可不是光賣(mài)東西。他們客服會(huì)每天刷用戶朋友圈，一旦發(fā)現(xiàn)朋友圈用戶有過(guò)生日，機(jī)會(huì)送上貼心祝福和小驚喜；一旦遇到用戶對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)，立馬給出詳細(xì)且專業(yè)的解答，一點(diǎn)兒不耽擱。

時(shí)間長(zhǎng)了，就覺(jué)得不是只顧賺錢(qián)的商家，而是能為他們著想的朋友。

等積累了一批忠實(shí)用戶之后，口碑傳播可厲害了。新用戶往往是聽(tīng)朋友介紹來(lái)的，對(duì)品牌一開(kāi)始就有好感和信任，變成購(gòu)買(mǎi)者和忠實(shí)粉絲也就容易多了。

而且在私域里，搞些小活動(dòng)特別管用。比如讓用戶有獎(jiǎng)反饋使用體驗(yàn)、活動(dòng)福利抽獎(jiǎng)，或者給社群弄些專屬優(yōu)惠。用戶參與進(jìn)來(lái)，感覺(jué)自己是品牌的一份子，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的意愿就更強(qiáng)了。

等私域里用戶關(guān)系越來(lái)越好，數(shù)量和忠誠(chéng)度都?jí)蛄?，再去拓展公域，那底氣可就足了。這時(shí)候品牌已經(jīng)有了一批死忠粉——超級(jí)用戶，在公域推廣成本更低，事半功倍。?

相比一開(kāi)始就在公域里燒錢(qián)傳播，企業(yè)投入成本更高，而且一旦產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)跟上，用戶體驗(yàn)不好，也很快用戶會(huì)流失，甚至容易引發(fā)負(fù)賣(mài)口碑，前期投的錢(qián)也都白費(fèi)了。?

今天不燒錢(qián)做品牌，也不是沒(méi)可能。這兩種做品牌的思路各有優(yōu)劣，取決于的資金、資源、時(shí)間投入，最后還是有多少米做多少飯。

最后，不管是哪種思路，最后也會(huì)會(huì)殊途同歸，那就是做私域，培養(yǎng)超級(jí)用戶，打造企業(yè)的用戶資產(chǎn)。

因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)品牌，歸根結(jié)底，最重要的就是用戶。

用戶資產(chǎn)越大，品牌越成功。