淺談低成本創(chuàng)業(yè)這件事

十字萍
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B端产品经理要负责对目标行业和市场进行深入的分析和调研,了解客户的需求、痛点、期望和行为,找到产品的价值主张 🔗

通過深入分析個人的能力、資源以及時間管理,采用SMART原則制定具體、可度量、可達(dá)成、相關(guān)性強(qiáng)、時間限定的目標(biāo),才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。本文將探討如何通過有效的項目管理理論來優(yōu)化創(chuàng)業(yè)策略,為期望進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的人群提供實用指南。

近些年,因為疫情、技術(shù)革新、35歲等原因失業(yè)率上升,包括一些明星、寶媽轉(zhuǎn)身投入保險行業(yè),甚至大家為了生計不得不選擇開網(wǎng)店,大家都加入了低成本創(chuàng)業(yè)之路,不需要投入什么資金,期望獲取一些經(jīng)濟(jì)回報。創(chuàng)業(yè)真的可以這么低成本嗎?

我從事產(chǎn)品經(jīng)理工作10多年,還在企業(yè)運營方面不斷進(jìn)修,看到和經(jīng)歷了大大小小幾十個項目,有成功也有失敗的。都說產(chǎn)品經(jīng)理是離CEO最近的職業(yè),在我看來,創(chuàng)業(yè)是一個很考核人自律能力的事情,您可以有人脈資源、貨品資源、管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力很多,創(chuàng)業(yè)算是商業(yè)的初期形態(tài),并不是簡單的投入、產(chǎn)出,多維的評估是創(chuàng)業(yè)的前提,我想用最基本的項目管理理論來分析一下創(chuàng)業(yè)這件事。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要兩個前提是商業(yè)頭腦和運營能力,如何將有限的時間和貨品、以及自己的投入產(chǎn)生持續(xù)的收益才是商業(yè)。即使您是一位寶媽、大廠的P9的離職員工,或者身價上億的經(jīng)營者或創(chuàng)始人,沒有商業(yè)頭腦,公司交給項目管理人員、職業(yè)經(jīng)理人也更為穩(wěn)妥。

天馬行空的愿景,需要一步一個腳印的執(zhí)行才能有成效。所以,創(chuàng)業(yè)之初就要對自己做一個深入的剖析,從個人性格、過往經(jīng)歷、可用資源、可投入的時間等,用最簡單的SMART原則(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound)來判定一下是否可行,這里的門道很多,也有很多成功人事、經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在講創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)之初一定要多研究一下再開始,創(chuàng)業(yè)很普遍,入場需謹(jǐn)慎。

下面我就從兩個基本前提來分析一下創(chuàng)業(yè)這件事:

第一,什么是商業(yè)思維

商業(yè)思維簡單講是知道怎么掙錢/變現(xiàn),用兵法方式劃分為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略思維來考慮自己的核心資源、實施路徑、競爭策略、風(fēng)險等,那戰(zhàn)術(shù)是什么?

這里最重要的一點是核心資源的把控力,最核心的點是對自己的了解,客觀的評價自己是否具備商業(yè)、競爭、產(chǎn)品設(shè)計和經(jīng)營能力,是否可以承擔(dān)管理職責(zé),用人、溝通和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格又是怎樣的?

即便是一個普通打工者都可以很商業(yè)的思維來工作,“創(chuàng)業(yè)者思維”這個詞真的值得職場打工人們換個角度來認(rèn)識一下。打工者通過售賣自己的能力(“寫好簡歷”)找到好工作,用能力獲取收益這就是基本商業(yè)邏輯,這本身就是一種創(chuàng)業(yè),只是很多人沒能意識到,工作本身是為自己獲取報酬,不是為老板,不是為公司。

打工人你清楚的知道自己是用體力換取收益還是用能力獲取收益嗎?工作是否帶給自己的收益除了money之外是否還有提升,如果沒有那遲早會被機(jī)器人、AI智能替代。個人能力的提升,會讓自己在工作變動之間變成不可或缺,獨一無二,即便面臨裁員和失業(yè)也能有機(jī)會找到更好的工作。原來打工者不只是一個高級動物,更是獨立的勞動力產(chǎn)品,期望打工人們永遠(yuǎn)不失業(yè)。

再比如,近些年很多人投身保險、信托行業(yè)創(chuàng)業(yè)這事,看到這個輕創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,想利用自己人脈資源套現(xiàn),前提是你對自己的人脈資源的數(shù)量、穩(wěn)定性有了解,對于自己消耗現(xiàn)有人脈資源、持續(xù)獲取人脈資源的能力是否有過深入思考?真心認(rèn)可這種通過產(chǎn)品推介給別人帶來安全保障的方式,掙得中介費。是的,保險是在掙中介費,和其他商品的買賣沒有區(qū)別,理解賣的產(chǎn)品和服務(wù),掙取的是什么錢,就是商業(yè)思維。

商業(yè)從外部看,是解決人、貨、場三方面上下游關(guān)系,簡單說把什么產(chǎn)品賣給誰?靠什么掙得利潤。解決供需關(guān)系是所有商業(yè)的基本邏輯,產(chǎn)品和服務(wù)已然存在的,不是你還有別人也在做,所以創(chuàng)業(yè)的根本問題是個人能力。

所以回到了分析個人能力,個人適不適合創(chuàng)業(yè),如何創(chuàng)業(yè),就是要分析自己是否具備商業(yè)思維,在這個超級個體的時代,靠自己的體力換取報酬,或者靠自己管理能力讓別人幫你掙錢?還是是個人的溝通能力能賣出產(chǎn)品和價值?再或者有一些資金,可以解決某一個小地域、大行業(yè)供需關(guān)系,不論是小門店、還是大品牌都是商業(yè)思維。

資金只是商業(yè)助力,并不是創(chuàng)業(yè)的決定因素。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比比皆是,人人都可以做微商,對自己商業(yè)能力的分析是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵,不要陷入到資金和投入中哦。

第二,商業(yè)是要產(chǎn)生利潤的

雖然很多企業(yè)家看中社會價值,創(chuàng)業(yè)者一定要看清商業(yè)的本質(zhì)是收益,運營能力就是利潤持續(xù)的關(guān)鍵。

不論您是否讀過MBA、是財會專業(yè)畢業(yè),大家都知道利潤的基本公式利潤=收入-成本,運營方法利潤多少是商業(yè)持續(xù)的基本前提,如何持續(xù)產(chǎn)生利潤靠的是運營能力。近些年進(jìn)入微商行業(yè)、做斜杠青年的人彼彼皆是,大家看到了兼職的好處,卻很容易忽略自己可以投入的時間和精力,萬事不只開頭難。

當(dāng)?shù)谝宦殬I(yè)已經(jīng)把自己的時間占用的很飽和,開啟第二職業(yè)是在自掘墳?zāi)埂r間投入是創(chuàng)業(yè)必不可少的問題,用有限的時間創(chuàng)造一定的效益,這是項目管理的基本理論,時間成本是創(chuàng)業(yè)者最貴的成本。最近聽到一個詞“時間的疊加”,我認(rèn)為這是給創(chuàng)業(yè)者很好的建議。

話說樊登剛開始做讀書會,只是講書,在聽書用戶講書市場不斷擴(kuò)大的時候,他把選書的過程變成了線上直播賣書,每一個生活環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了商業(yè)價值,現(xiàn)如今他的事業(yè)如日中天,商業(yè)運營原來如此簡單。

還有很多微創(chuàng)業(yè)的例子,比如寶媽經(jīng)驗分享,變身大V,實現(xiàn)帶貨的商業(yè)邏輯,照顧孩子的經(jīng)驗和可持續(xù)分享,讓生活和商業(yè)合二為一,細(xì)數(shù)這個圈子真是成就了不少人。如此看來商業(yè)并不難,比如做飯好吃媽媽、奶奶,提供家常便飯外賣服務(wù)就是很好的微創(chuàng)業(yè)方法。

對于眾多意欲投身微店的創(chuàng)業(yè)者,真的要思考一下,自己是否懂電商?每天照顧生意的時間有多久?是否能持續(xù)提供客戶服務(wù)?

創(chuàng)業(yè)聽起來很高大上,但很多人只是用這個詞在搪塞自己。35歲職場危機(jī)頻發(fā),有一些大齡失業(yè)者,無法找到合適的工作機(jī)會,以為創(chuàng)業(yè)就能為自己獲取一絲生機(jī),當(dāng)足夠了解自己是否具備商業(yè)思維和持續(xù)的運營能力之后,你還會輕易選擇創(chuàng)業(yè)嗎?給職場失意者的勸誡,不要讓創(chuàng)業(yè)成為你逃避自己能力問題的避風(fēng)港。

創(chuàng)業(yè)真的要認(rèn)清自己,看透商業(yè),先有商業(yè)思維再創(chuàng)業(yè),成功的機(jī)率才會成倍增長。

本文由 @十字萍 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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