微信小店的推出，被視為微信電商夢的再次點燃，預示著一個新時代的到來。微信電商業(yè)務分為私域和以視頻號為主的公域兩大模塊。微信小店的升級，釋放了生態(tài)內(nèi)全域流量，為商家提供了更多機會。

深夜公告：小店來了！

微信的電商夢，再次點燃。

“微信電商”這個詞，在最近一段時間被頻繁提及，這個名字的出現(xiàn)，意味著一個新時代的到來。

微信電商業(yè)務，整體分為兩個模塊，一是各個商家的私域，二是視頻號為主的公域。

小店到來，微信開始釋放生態(tài)內(nèi)全域流量。

一、微信小店，打通命門

小店，這次也許打通了任督二脈。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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剛剛發(fā)布的公告，釋放了重要信號：

“小店將進一步簡化商家入駐流程，升級品牌認證和店鋪命名體系，降低入駐門檻及保證金。并支持店鋪及商品信息在公眾號（訂閱號、服務號）、視頻號（直播、短視頻）、小程序、搜一搜等多個微信場景內(nèi)流轉，助力商家更好地滿足用戶消費需求?！?/p>

首先，我們看看微信電商的基本盤是什么？

1、用戶端，是電商新人。

邏輯上是用微信的所有人，實際上切入的是更干凈、沒有被沾染過的的電商新人 40-60 歲的中老年人群（微信支付當年的邏輯）；

2、商家端，基本盤是小微商家。

也許是社區(qū)里一個賣海鮮的店主，這種量級的。

當然，還有產(chǎn)業(yè)帶上的白牌商家，以性價比為核心賣點的產(chǎn)品商家、源頭工廠、農(nóng)產(chǎn)品種植戶。

跟淘寶、拼多多、抖音一樣，大品牌總是后知后覺，他們會在生態(tài)成熟后，重金入局，攜帶品牌勢能，收割達人與用戶。

中老年電商新人、小微商家，意味著在必須非常低門檻才行的通，不然這個業(yè)務就做不起來。

沒有流量的增長，商家進入小店的動力嚴重不足。

小店想成為商家的首選，必須有更大誠意，也就是釋放全域流量。

所以這個公告顯得極為重要，公眾號、視頻號、小程序、朋友圈、搜一搜往小店導流。

小店的商家，全域搞流量，發(fā)展的空間更大：

1、左手私域，社群，私信、朋友圈無卡點激活；

2、右手公域，視頻號短視頻獲客、直播獲客變現(xiàn)、還有搜一搜這些公域搜索流量加持。

換句話說，但凡能有新的流量給商家，3-5%的平臺扣點，真的不是問題。

回到張小龍的底層思考：“商品及信息”，商品在微信全域內(nèi)流通。

替換掉小程序，小店成為微信各個流量節(jié)點集中的收割工具。

微信生態(tài)內(nèi)信息流與商品流，在小店形成閉環(huán)。

二、小店，殺死小程序電商

如果，小店是更好的體系，那它砸誰的盤？

1、純私域的小程序商城。

純私域成為死局，有贊、微盟這類純私域的工具，陷入到尷尬的境地。

從七八年前開始，“私域”這個概念一樣，微信悄悄點火，大家開始扇風，然后星火燎原。

實際上，大量商家從各個平臺把用戶導入到微信，精選運營，已經(jīng)把老粉反復的榨，已經(jīng)榨不出油水了。

商家缺的不是流量變現(xiàn)，而是新流量獲得能力。

在這一點，小店無可爭議地取代這些純私域工具。

2、小程序私域電商平臺。

從用戶的角度看，一個是官方平臺，另一個是三方的平臺。

你會更信任誰？

在上一篇文章里，我提到三方小程序電商的幾個命門：

一是，用戶體驗差，商家沒有監(jiān)管。

售后政策遠遠低于公域水平，“自己揪著頭發(fā)把自己領起來”，出了問題基本靠“自覺”解決，不可能有好的用戶體驗。

二是，巨大的違規(guī)違法風險。

所有私域電商都會涉及到的裂變與觸達，微信不管理的后果是：涉?zhèn)?、非吸、售假、暴雷?/p>

三是，商家把賺錢，微信不賺錢。微信只有每年認證費，跟商家的利潤比，蚊子腿都不到。

所以，小店砸盤，

首先就是砸小程序私域電商平臺。

快團團、群接龍、團買買、群團團……這種“外鏈三方”，我知道的大概幾萬個這樣的小程序分銷商城、H5商城。

理論上，小店體系成熟后，微信隨時可以像抖音2020年切外鏈一樣，按需逐步升級管控。

小店對于純私域、或者在三方賣貨的商家而言，增加3-5%技術服務費，完全在其承受范圍內(nèi)。

相比其他的工具平臺，也許綜合成本會更低一些。

所以，商家的遷移速度，可能比想象得快。

有了自己的正規(guī)平臺，對于微商、假貨、黑五類擦邊的商家，微信一定會整頓打擊。

所以，不管是品牌私域、還是在各類三方電商平臺的商家而言，小店都是更好的選擇。

小程序電商，完成使命，退出歷史舞臺。

那些已經(jīng)做大的私域平臺，盡快做自己的app，把商家遷移出去，也許是一個必要的選擇。

三、微信小店的隱憂

“如果騰訊有電商基因，就不會出現(xiàn)小程序這個物種”

在我上一篇文章的評論區(qū)，有這么一條留言，頗有味道。

這要從騰訊的文化基因說起。

張小龍的“產(chǎn)品至上主義”，實際上就是騰訊典型的代表。

作為中國最成功的產(chǎn)品經(jīng)理，張小龍試圖盡可能在產(chǎn)品功能和設計層面解決問題。

微信團隊，甚至說整個騰訊，都浸泡在產(chǎn)品解決一切問題的邏輯上面。

強產(chǎn)品、弱運營，甚至說無運營。

然后，普通人幾乎找不到微信的客服，幾乎聯(lián)系不到官方的人。

產(chǎn)品自己說話，出了問題，通過產(chǎn)品去治理或者升級。

視頻號電商團隊，最近整個業(yè)務線全大調(diào)整，讓微信電商回到公眾號時代。

但是沒有小二、找不到運營的電商平臺，真的能做好么？

我沒有發(fā)現(xiàn)先例。

在邏輯推演中，我們會形成這樣的結論：

1、微信走自己的路，并不會像抖音極致的商業(yè)化。

不要用“做大做強，收割流量”的思維去分析微信電商，也許用“細水長流，自由生長”這八個字更加貼切。

2、微信的基本盤太大，不要試圖用單點突破、垂直做深，這種商業(yè)邏輯去看待微信電商。

因為在這種思維下，無法耦合微信廣而大、泛而普的大盤子。

微信生態(tài)要容納下的東西太多了，任何一種局限都吃不透微信的流量，滿足不了微信電商的需求。

在商品流、物流、信息流無限通暢，用戶隨意遷移的大環(huán)境下，流量成為唯一決定性因素。

盡管諸多問題與不確定，隨著小店的完善，也許，微信電商會彎道超車，成為新的電商一極。