1天300單,小紅書商家爆單的故事
小紅書作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動的社交平臺,為品牌和商家提供了一個(gè)展示產(chǎn)品和吸引消費(fèi)者的有效渠道。本文通過會員小陳的運(yùn)營經(jīng)歷,探討了在小紅書上實(shí)現(xiàn)爆單的策略和思考,為其他商家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
小王和我講她店鋪突然賣了100單,后面不到10天,又賣了2500單,平均一天300單,純自然流賣貨。
產(chǎn)品也成為小紅書品類的第一名,一旦挖到爆單的筆記,小紅書銷量一天比一天驚喜。
她們的爆單故事,都是自己摸索的,和我一點(diǎn)關(guān)系都沒有。我作為一個(gè)旁觀者,聊一些她們的爆單故事。內(nèi)容會做些處理。
一、運(yùn)營背景
一開始她們想做沙棘汁,自己設(shè)計(jì)了包裝,然后就拼命發(fā)筆記。企業(yè)號+主理人賬號更新。
主理人號爆了一篇,賣了大概100單,然后就進(jìn)入到黑洞期,就是筆記再怎么發(fā),企業(yè)號就是沒流量。同時(shí)也組建了直播團(tuán)隊(duì),每天播6個(gè)小時(shí),但就是不賣貨。
但她們堅(jiān)信小紅書渠道,依舊正常發(fā)筆記,平均每天3條。期間品類改變,從飲料變成零食。
終于在8月3號,一篇筆記開始獲得100點(diǎn)贊評,陸續(xù)出單,兩天就出了300單。
后面又有兩篇點(diǎn)贊評500的筆記,不到一周又賣了2000單,幾乎所有的銷量,都靠這3篇筆記。
二、運(yùn)營思考
回顧她的經(jīng)營之路,有5點(diǎn)值得思考。
1. 堅(jiān)持更新?
80%的客戶因?yàn)闆]有流量,就停止更新,然后怪平臺競爭太激烈,投流產(chǎn)出比差。她們能夠跑出來,是堅(jiān)持更新了300條,銷量一般的情況下,仍繼續(xù)更新。
一開始我也覺得她很難做,產(chǎn)品價(jià)格高、團(tuán)隊(duì)無運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),但正是堅(jiān)持更新,不斷優(yōu)化小紅書運(yùn)營寫作。
關(guān)于如何寫小紅書筆記,詳細(xì)看這篇:沒有時(shí)間做內(nèi)容?如何做好小紅書?
2. 產(chǎn)品調(diào)整
一開始做引流,出了100單,后續(xù)難出,和產(chǎn)品有很大關(guān)系。線上飲料行業(yè)受眾小,賣點(diǎn)很難展現(xiàn),從飲料轉(zhuǎn)到零食賽道,賽道大、人群多,只要你圖拍的誘人,多發(fā)筆記,總有機(jī)會爆單。
3. 爆款改寫
3條筆記,幾乎是同一封面,當(dāng)1篇爆款出來后,要做的不是創(chuàng)新,而是繼續(xù)復(fù)制。先同一個(gè)賬號復(fù)制,再主理人賬號復(fù)制,把爆款流量充分榨干。
一條爆款筆記,一定找到流量母體、詞語,同時(shí)購買理由清晰,我們把這樣的超級物料,給新的用戶,也能實(shí)現(xiàn)銷售,當(dāng)賬號擁有3-4條爆款,銷量也會更穩(wěn)定。
參考案例如下:???
4. 堅(jiān)持直播
爆單之后,堅(jiān)持直播,現(xiàn)階段企業(yè)號直播,也能給筆記帶來流量;
5. 增長停止
爆單并不意味著,下一步還能持續(xù)增長,平臺原則是利潤最大化。不投流、投達(dá)人,想繼續(xù)擴(kuò)大銷售,天花板很容易就來到,需要做的就是順應(yīng)平臺規(guī)則,去做矩陣號、買手帶貨、投流,拿到更多流量。
以上,就是會員小陳的小紅書運(yùn)營之路。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營銷】,微信公眾號:【江河聊營銷】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
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我認(rèn)為小紅書爆單賺錢的方法多種多樣,?但核心主要圍繞選品、?內(nèi)容創(chuàng)作和引流變現(xiàn)這三個(gè)方面展開。
確實(shí),在小紅書上運(yùn)營需要耐心和堅(jiān)持,不能因?yàn)橐粫r(shí)沒有流量就放棄,要不斷優(yōu)化和調(diào)整。