本文將探討電商產(chǎn)品經(jīng)理如何基于人貨場(chǎng)三個(gè)維度，制定和執(zhí)行有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)從運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)到營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。

電商產(chǎn)品經(jīng)理，做到一定階段，一定需要有商業(yè)思維。

電商基本上是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，嚴(yán)格來講，應(yīng)該是靠營(yíng)銷策略。

電商產(chǎn)品經(jīng)理更多是結(jié)合營(yíng)銷策略的具體落地執(zhí)行，如果一直是做執(zhí)行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一直被運(yùn)營(yíng)牽著鼻子走。

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運(yùn)營(yíng)的策略錯(cuò)了，產(chǎn)品方案做出來的，也是錯(cuò)的。

01 運(yùn)營(yíng)策略的底層邏輯

電商的邏輯很簡(jiǎn)單，基本上圍繞著人貨場(chǎng)三個(gè)維度展開。

1. 用戶維度，用戶維系方面，做用戶細(xì)分，識(shí)別高價(jià)值用戶，提高高價(jià)值用戶占比；拓客方面，怎么拓展更多的高價(jià)值用戶。
2. 貨的維度，貨品如何搭配，價(jià)格怎么制定，可以拓展哪些新的品類，怎么做到人貨匹配。
3. 場(chǎng)的維度，用戶不會(huì)平白無故買你的產(chǎn)品，一定是需要有動(dòng)力觸發(fā)的，如何激發(fā)用戶購(gòu)買動(dòng)力，如何快速成單，甚至還愿意轉(zhuǎn)發(fā)，這都是場(chǎng)景觸發(fā)的魅力。

三個(gè)維度相互組合，就可以拼湊出很多運(yùn)營(yíng)策略出來了。

02 怎么找到好的營(yíng)銷策略？

營(yíng)銷策略就是人貨場(chǎng)的組合，那怎么具體落地。

其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理可以畫一張大的營(yíng)銷地圖，制定好一個(gè)大的營(yíng)銷目標(biāo)。

比如是提升轉(zhuǎn)化，從人群細(xì)分、落地頁、商品等組合維度，挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)。其中哪個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)落差最大，有沒有改善的機(jī)會(huì)？

比如是效率提升，當(dāng)前業(yè)務(wù)的工作流是什么，整體的工作流中，耗時(shí)最多的環(huán)節(jié)是什么，有沒有辦法降低？

比如數(shù)據(jù)規(guī)整，現(xiàn)在哪些作業(yè)不規(guī)范，能夠通過數(shù)據(jù)規(guī)整或者標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)來解決？

03 實(shí)操層面怎么落地？

心理有了一張大的營(yíng)銷地圖了之后，具體就是要找到好的落地方案了。

可以看競(jìng)品，看數(shù)據(jù)，同行交流，看看大家對(duì)于同樣的問題是如何解決的，指不定有更好的處理辦法。

站在巨人的肩膀上。我們?cè)僮鲆恍┪?chuàng)新。