在快速迭代的數(shù)字營銷時代，企業(yè)如何實現(xiàn)高質(zhì)量獲客成為核心課題。本文作者結合實戰(zhàn)經(jīng)驗，與我們分享其總結的線上獲客策略，從短視頻內(nèi)容創(chuàng)作到精準廣告投放。

獲客，一直都是企業(yè)的難點！

無論做公域還是做私域，不能解決引流獲客問題，特別是高質(zhì)量的獲客，企業(yè)的業(yè)績增長發(fā)展都會乏力。

聊聊最近在做的項目，給到我的一些感受。無關哪個行業(yè)，哪家公司，僅僅從線上獲客這個角度思考。

一、短視頻內(nèi)容獲客

內(nèi)容形式從早期的圖文到現(xiàn)在的短視頻、直播。

伴隨內(nèi)容觸達媒介變化，大家在網(wǎng)上的耐心其實是越來越差的?，F(xiàn)在能靜下心來看長文的，其實不多。

做線上獲客，也是同樣的道理。用戶喜歡看什么類型的內(nèi)容，就需要迎合平臺、用戶想法。

過去一個月也剪了一些短視頻內(nèi)容，以及刻意刷了不少行業(yè)短視頻內(nèi)容，其中有些自己的體感。

如果把視頻剪輯步驟進行拆解，大概有這么幾個：選題策劃、腳本撰寫、素材搜集、視頻剪輯、審核修改。

如果一家公司本身有素材沉淀，其實能省掉不少時間。如果一家公司是從0開始搭建線上，其實需要花費相當多時間做基礎工作。

特別是傳統(tǒng)實體行業(yè)，要么自己親自下場做，要么請專業(yè)團隊來做。即使請外部專業(yè)團隊，如果缺乏對行業(yè)的思考，也很難快速做出結果。

除了剪輯技巧學習（其實不難），這段時間，我也是從剪輯小白開始學起，到能夠剪輯出相對復雜的短視頻。

有些線索類的獲客視頻，可能曝光量2000不到，也能帶來10多個咨詢。

最難的部分，是對行業(yè)的思考。

回到老生長談的話題，定位是什么？打個比方，做短視頻賬號，要想清楚賬號定位，特別是企業(yè)品牌賬號。

賬號定位，意味著后期的內(nèi)容輸出方向。定位就2個字，實操起來，難度還是相當高的。很多做線上轉(zhuǎn)型的企業(yè)，卡在第一步就是定位。

結合自己過去，做的企業(yè)線上轉(zhuǎn)型項目，項目做的好的，不少都是定位想的清楚的。如果定位、思路不清晰，項目執(zhí)行起來就會非常別扭。

其次就是對內(nèi)容的策劃和設計。

如果有行業(yè)對標，可以參考行業(yè)對標。如果沒有對標，你要怎么解決問題？沒有行業(yè)參考，就要從先進行業(yè)找思路。

從大的方向思考，短視頻內(nèi)容里面，偏品牌類的宣傳、偏產(chǎn)品介紹類的、偏引流類的，各大內(nèi)容結構占比多少？

這個邏輯跟私域朋友圈做內(nèi)容的思路有相似的地方。再延伸，會發(fā)現(xiàn)其他平臺，類似公眾號、自媒體號，雖然內(nèi)容輸出不斷，大的方向基本如此。

之前梳理朋友圈內(nèi)容結構：心靈雞湯占比20%；生活分享占比20%；行業(yè)干貨、產(chǎn)品推薦占比60%。核心的思路“干貨”+“濕貨”，潛移默化的影響用戶。

這里是框架，再到細節(jié)梳理，比如行業(yè)的產(chǎn)品分類，具體有哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品類的視頻要怎么剪輯。企業(yè)宣傳類的內(nèi)容要怎么策劃。引流類的行業(yè)話題是什么。這些細節(jié)就要結合行業(yè)，沉下去，扎根深挖。

最后，簡單說下對剪輯的思考。

定位明確之后，腳本內(nèi)容策劃都梳理清晰，落到最后的執(zhí)行。之前沒做過剪輯，不知道剪輯原來這么花時間。

太多細節(jié)需要花時間打磨，字幕、素材、音頻要做到同步，有些細節(jié)稍作調(diào)整，整個視頻都要重新調(diào)整。特別是素材和內(nèi)容的相關性、匹配度。

做線索類的短視頻，除了好的選題，剪輯好壞，也會影響到獲客效率。

二、廣告投放獲客

內(nèi)容，是做好線上獲客的基本功。如何把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獲客效率放大，可以通過投放廣告來測試。

2015年~2018年，我自己做了三年的線上廣告投流，積累了不少廣告投放的經(jīng)驗，也參與過一些頭部公司的賬號初期搭建，還有廣告后臺的產(chǎn)品優(yōu)化，也算是半個廣告產(chǎn)品經(jīng)理。

線上廣告主要形式有搜索廣告、信息流廣告。

搜索廣告，偏向關鍵詞廣告，用戶在線上搜索關鍵詞，品牌方如果買了相關關鍵詞，競爭拿到靠前的排名，我們的內(nèi)容就會展示在前面。

如果投放的是信息流廣告，可以結合產(chǎn)品的目標人群，定向投放。讓賬號的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，盡可能的觸達我們的目標用戶。

廣告投放2個目標，品牌和轉(zhuǎn)化。

品牌方向的目標，可以理解為種草，用戶互動。類似用戶關注、點贊、收藏、評論這類數(shù)據(jù)。打個比方，投放了100元，獲得30個點贊、10個收藏、10個評論，那么互動成本=100元/（30個點贊+10個收藏+10個評論）。

做品牌廣告投放。需要想清楚，品牌投放的目的是什么。測試賬號內(nèi)容，還是前期養(yǎng)賬號。

效果類的廣告投放，目的相對簡單直接。

效果廣告一般指的獲取客戶電話。想拿到精準客戶，除了線索短視頻內(nèi)容的策劃，還要策劃落地頁。策劃落地頁的時候，也可以在頁面通過問題來篩選目標客戶，過濾無效客戶。