許多品牌在小紅書的聚光投放中遇到了轉化率低下的問題。本文針對這一問題，分享了15條實用的聚光投放心得，旨在幫助品牌和商家更好地理解小紅書的營銷環(huán)境，優(yōu)化投放策略，提高廣告投放的轉化效率。

為什么小紅書廣告投放很高？不知道選擇何種投放目的？如何降低加V成本？

關于小紅書聚光投放問題都收到了，今天針對大家聚光問題，分享15條聚光投放心得；

1.哪些客戶適合投放？

利潤率是核心，如果你產品利潤低，客單價低，不建議做投放！

私域客戶客單價不超過1000，電商類客戶不到50%利潤率，投放前慎重選擇。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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一句話高利潤、高復購就很適合。

2.什么樣的內容適合投？

不一定是賬號自然流量好的筆記，它們大概率是攻略或干貨，真正實操下來，轉化率一般；

我們要做營銷類筆記，用戶看完筆記后，想直接下單購買，

百試不爽就是干貨+硬廣，干貨做引子，提高點擊率；

硬廣直接突出產品，植入購買理由、購買指南、購買指令轉化；

3.投放時如何選擇投放目的

私域類客戶投客資收集，選擇私信開口和進線，電商類客戶選擇產品種草和商品銷量，注重銷量投商品銷量

品牌類客戶投放種草和搶占賽道，以上投放目的，90%客戶適合，直接按照這種方式，閉眼投測試；

4.針對流量場做對應筆記

好的投手，需要針對用戶瀏覽筆記的場景，去設計廣告投放筆記。

信息流在發(fā)現(xiàn)頁，用戶像在逛街，所以要強刺激、激發(fā)她的興趣，讓她主動去點擊筆記，好看、好玩、有意思是核心；

搜索在搜索頁，用戶更多在選擇、做決策，我們要給用戶直接的信息、展示產品賣點。

5.積極擁抱小紅書聚光

很多商家，提到廣告色變，總覺得付費就是騙子，其實70%以上的客戶，可閉眼選擇聚光投放。

小紅書廣告是工具，快速測試筆記、用戶的反饋度，只要筆記質量60分以上，就可直接投。投放效果不好，就積極改進筆記就好。聚光投放成本只會越來越貴；

6.素材是核心、優(yōu)化素材

目前平臺系統(tǒng)相對簡單，優(yōu)化空間一般，要做的就是廣告素材的優(yōu)化。

從封面、標題、正文、置頂評論、曬單評論，都需要復盤調整，一遍遍改善，讓廣告筆記閉著眼睛投。

投放優(yōu)化有天花板，素材的優(yōu)化無天花板。

7.聚光投放倒逼產品設計

利潤率是投放聚光的核心，太低的利潤率，很難打正，目前適合聚光投放，還是高客單價引流到私域,或利潤率至少50%以上的，否則投放也很難；

你的產品利潤率是多少？依據(jù)聚光設計產品，做產品組合；

8.聚光也要埋好關鍵詞

聚光投放也需要埋好關鍵詞，筆記的展現(xiàn)邏輯是出價和創(chuàng)意。在同行出價一樣的情況，我們要想法提升創(chuàng)意質量。

創(chuàng)意不僅僅是封面，還需要做好關鍵詞植入，將行業(yè)關鍵詞、植入到正文、標題中，這樣用戶搜索關鍵詞時，你排在更靠前的位置。

小紅書關鍵詞權重，標題>正文>標簽>評論區(qū)

如何選擇關鍵詞，直接用聚光關鍵詞規(guī)劃工具?？凑l還不會用，小紅書關鍵詞規(guī)劃工具！

9.用心對待咨詢客戶

用戶過來，不僅僅是冰冷的自動回復，而是把用戶當真實朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。

提升加V率除及時對接，就是想法主動讓用戶開口能力，你和用戶能聊幾句，就決定你拿微信的概率。

負責的運營，來了一個客戶，自然想法讓用戶開口、留資，提高加V的數(shù)據(jù)；

圖：私信進線和開口數(shù)量

10.打造專屬超級銷售筆記

聚光投放核心打造銷售筆記，銷售筆記核心是銷售產品，封面、標題、正文就要圍繞產品展開，否則投放筆記無轉化。

但也要注意，內容不僅僅是產品硬廣，否則投不出去，也要運營把控，運營黑洞，這個度一旦你找到，轉化留資真的香。

關于小紅書內容創(chuàng)作，看這篇付費文章沒有時間做內容？如何做好小紅書？

11.投放完如何看數(shù)據(jù)？

你選擇什么目標，重點就看它，不要選擇A目標，去B目標反饋；根據(jù)指標去動態(tài)調整，可直接按照以下表格調整

圖：小紅書廣告投放內容調整

12.做好投放效果的測量

廣告的目的就是銷售，電商類客戶去看站內和站外品牌詞變化，客資類客戶記錄客資數(shù)、邀約到店數(shù)、店內轉化成交金額，測算投放產出比。通過看邀約率、到店率去調整；

圖：2024年小紅書客資

13.賬號多更新信任類內容

用戶通過引流類筆記進來，也會看主頁其他內容，所以賬號也需要信任類人設筆記，讓用戶感覺到你的態(tài)度，這些筆記就能提升你的轉化率。

14.投放前水軍鋪設

和淘寶評論一樣，小紅書用戶也重視帖子評論，投放前對筆記進行評論，不僅僅是怎么買，也可以是購買后評價、使用的體驗，評論的層次也豐富，用戶的更愿意下單。

15.如何看競品的投放

競品投放力度是看不到的，目前只能通過灰豚看競品投了哪些廣告，可依據(jù)競品投的廣告，去創(chuàng)作我們的筆記；

圖：灰豚小紅書廣告標識