兩期課賺60萬(wàn),“瘋狂小楊哥”又有了新動(dòng)作

2 評(píng)論 1175 瀏覽 0 收藏 10 分鐘
🔗 产品经理在不同的职业阶段,需要侧重不同的方面,从基础技能、业务深度、专业领域到战略规划和管理能力。

在直播電商的浪潮中,"瘋狂小楊哥"以其獨(dú)特的風(fēng)格和策略,一躍成為行業(yè)的佼佼者。在這篇文章中,我們將深入探討小楊哥的新商業(yè)版圖,以及直播培訓(xùn)課程在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

“瘋狂小楊哥”又有了新動(dòng)作。

據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),近期三只羊旗下的培訓(xùn)項(xiàng)目“三人行直播大課堂”即將開(kāi)設(shè)線(xiàn)下課程。上個(gè)月,三只羊集團(tuán)董事長(zhǎng)就對(duì)外表示將開(kāi)啟“三人行直播大課堂項(xiàng)目”,表示將在未來(lái)培養(yǎng)1萬(wàn)個(gè)主播。

據(jù)悉,這次主要推出2類(lèi)線(xiàn)下培訓(xùn)項(xiàng)目。一類(lèi)是“進(jìn)階班”,提供給擁有一定職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠及企業(yè)人員,為期兩天兩晚,價(jià)格為9980元/人。另一類(lèi)是針對(duì)行業(yè)新人的“小白課程”,為期三天兩晚,價(jià)格為3980元/人。在業(yè)內(nèi),這一價(jià)格屬于偏高價(jià)位。在三只羊培訓(xùn)官方賬號(hào)“三只羊大課堂”里,部分員工分享了培訓(xùn)課程的內(nèi)容,主要分為兩大塊,一塊是運(yùn)營(yíng)邏輯,一塊是話(huà)術(shù)邏輯。

“進(jìn)階班”預(yù)計(jì)有50個(gè)名額,而“小白班”預(yù)計(jì)有30個(gè)名額,粗略計(jì)算,兩個(gè)課程在滿(mǎn)員的狀態(tài)下,預(yù)計(jì)將為三只羊集團(tuán)帶來(lái)60萬(wàn)元左右的收入。

在直播電商行業(yè)里,頭部主播開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)早已不新鮮。

2021年,薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)謙尋,推出了謙尋學(xué)院。薇婭本人雖然退出了直播間,但在2023年4月,她依然以首席導(dǎo)師的名義出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合,分享直播電商賦能老字號(hào)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。羅永浩背后的MCN機(jī)構(gòu)交個(gè)朋友也于2021年年初開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)啟動(dòng)3天后,羅永浩本人就在直播間里售賣(mài)主播新星營(yíng)、主播進(jìn)階營(yíng)、商家實(shí)操營(yíng)等相關(guān)課程。據(jù)了解,新星營(yíng)的直播間價(jià)格為2980元/人,當(dāng)天共售出384件。

相較于發(fā)展速度最快的2019年到2022年,近兩年,直播電商出現(xiàn)了明顯降溫。而在此時(shí)上架培訓(xùn)項(xiàng)目,也印證了小楊哥從“主播”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變的野心。

一、直播培訓(xùn)課,還是一門(mén)好生意嗎?

頭部主播賣(mài)課,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。

“感覺(jué)自己被割韭菜了”“花了4萬(wàn)多,才賣(mài)了20單不到”“離開(kāi)培訓(xùn)班就沒(méi)流量,總感覺(jué)數(shù)據(jù)是假的”……小紅書(shū)、抖音等內(nèi)容平臺(tái)上,充斥著關(guān)于直播電商培訓(xùn)課程的吐槽聲。在黑貓平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞“直播培訓(xùn)”,投訴超過(guò)1.1萬(wàn)條。其中,“虛假宣傳”是出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞。

頭部主播自帶流量光環(huán),學(xué)員報(bào)他們的課程,往往是奔著他們的個(gè)人IP去的。但學(xué)員過(guò)高的期待值也容易因?yàn)闆](méi)有拿到實(shí)際結(jié)果,從而產(chǎn)生心理落差。

8月2日,AI藍(lán)媒匯報(bào)道了一則關(guān)于“我被交個(gè)朋友割了韭菜”的相關(guān)內(nèi)容。據(jù)受訪人李可透露,他在交個(gè)朋友電商學(xué)苑上,累計(jì)購(gòu)買(mǎi)了8萬(wàn)元的服務(wù),加上人力成本投入、直播間裝修費(fèi)用、投流費(fèi)用,共投入15萬(wàn)元。根據(jù)交個(gè)朋友的宣傳,陪跑團(tuán)隊(duì)接手后,可提升原有店鋪GMV的3-5倍。但一個(gè)月下來(lái),刨去刷單、退單金額,真實(shí)GMV不到4000元。

李可表示,每當(dāng)想和陪跑師提問(wèn),獲得更實(shí)操的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)時(shí),得到的統(tǒng)一答復(fù)往往是,“需要進(jìn)一步付費(fèi)”。

“陪跑師”這一職業(yè),一開(kāi)始出現(xiàn)在體育項(xiàng)目中。百度百科給出的專(zhuān)業(yè)解釋?zhuān)号闩軒熗ǔ>邆湟欢ǖ呐懿郊寄芎蛯?zhuān)業(yè)知識(shí),能夠陪伴跑步愛(ài)好者進(jìn)行跑步鍛煉,并在跑步過(guò)程中提供技術(shù)指導(dǎo)、心理激勵(lì)和安全保障。

如今,這一角色稱(chēng)呼,也被應(yīng)用在了直播電商培訓(xùn)課程里。雷寶創(chuàng)始人Jim說(shuō),課程內(nèi)容往往難以滿(mǎn)足大部分客戶(hù)的需求,學(xué)員更關(guān)注實(shí)際的成交效果。

陪跑式的“經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容”難以滿(mǎn)足學(xué)員對(duì)課程的全部需求。那么,三只羊的培訓(xùn)可以往哪些方向發(fā)展呢?阿里前企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家“是Judy呀”曾發(fā)表過(guò)相關(guān)見(jiàn)解。

在她看來(lái)變現(xiàn)的方向主要分為兩類(lèi),一是賣(mài)門(mén)票,另一個(gè)方向是賣(mài)社群資源。前者主要是參與課程,獲取內(nèi)容的一張入場(chǎng)券,而后者則講究?jī)?nèi)部人員所在社群的認(rèn)可,以及互相之間關(guān)系的緊密度,“有時(shí)候也包含情緒價(jià)值?!?/p>

雖然所有人都想復(fù)制小楊哥,但大家也清楚沒(méi)有人能通過(guò)課程來(lái)再造小楊哥。主播方之所以愿意買(mǎi)單,很大可能性是為了通過(guò)大主播來(lái)獲取品牌方資源。而對(duì)于參與培訓(xùn)的品牌方而言,一方面可以調(diào)整自播主播的話(huà)術(shù)內(nèi)容,另一方面這也許是鏈接“三只羊”最容易購(gòu)買(mǎi)的一張門(mén)票。

二、小楊哥的新商業(yè)版圖

三只羊賣(mài)課業(yè)務(wù)能否持續(xù),還需要打一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。作為公司的創(chuàng)始人和關(guān)鍵IP,業(yè)務(wù)的變化往往也投射出小楊哥本人的角色轉(zhuǎn)型。

首先,在今年315期間的“槽頭肉”事件后,小楊哥明顯降低了帶貨的頻率。他在直播間里也坦言,自己將逐漸轉(zhuǎn)為幕后角色,他也曾在直播間里向徒弟們發(fā)問(wèn):我如果宣布退網(wǎng),你會(huì)支持嗎?除此之外,小楊哥“紅綠燈的黃”也因夸張低俗帶貨行為,受到網(wǎng)友抵制,直播間也被多次封禁。

作為直播電商公司,“人”這一核心資源的削弱,勢(shì)必會(huì)對(duì)公司的整體發(fā)展和營(yíng)收產(chǎn)生極大的影響。在小楊哥的布局中,“貨”和“場(chǎng)”兩個(gè)領(lǐng)域的投入明顯增加。

上個(gè)月,盧文慶透露了公司的出海計(jì)劃,宣稱(chēng)要將分公司開(kāi)到美國(guó)去。據(jù)其介紹,目前三只羊在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、臺(tái)灣等多地都已經(jīng)開(kāi)設(shè)新公司。

今年1月,三只羊聯(lián)合新加坡本地達(dá)人“shop with sasax”在TikTok上完成了首場(chǎng)帶貨,創(chuàng)下TikTok新加坡本地榜單第一。除此之外,今年4月,三只羊也正式開(kāi)啟了短劇項(xiàng)目,拍攝了《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》、《他為什么還不向我表白》、《有多少愛(ài)可以重來(lái)》、《末世之穹頂之下》多部短劇內(nèi)容。

貨上,除了自建IP品牌“小楊臻選”,三只羊還涉獵了服飾、美瞳等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

MCN公司需要多元化的業(yè)務(wù)來(lái)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn),交個(gè)朋友重壓出海項(xiàng)目、東方甄選布局品牌、遙望科技開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下綜合體……頭部公司紛紛尋找直播帶貨以外的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“小楊哥們”是努力的,但不能否認(rèn),他們是踩中直播電商行業(yè)風(fēng)口期的幸運(yùn)兒。對(duì)于三只羊而言,如何利用“瘋狂小楊哥”這一頭部IP以及將積累的資源最大化利用,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,才是關(guān)鍵。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【電商在線(xiàn)】,微信公眾號(hào):【電商在線(xiàn)】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 我覺(jué)得很多用戶(hù)并不是在意花錢(qián),或者說(shuō),用戶(hù)在意的是花出去的錢(qián)和得到的收益能否成正比,知識(shí)付費(fèi)對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是應(yīng)該這樣,我花錢(qián)買(mǎi)你的課,你的課回饋給我的必須是有價(jià)值的才行。

    來(lái)自廣東 回復(fù)
专题
11812人已学习10篇文章
对于产品、运营人,在不同的职业发展阶段,所需要关注的重点也不同。本专题的文章分享了运营人如何规划职业生涯。
专题
12178人已学习13篇文章
通过仪表盘,用户可以查看并分析产品的数据和图表,还可以通过控件来控制数据的显示、过滤等功能。本专题的文章分享了仪表盘设计指南。
专题
13356人已学习13篇文章
本专题的文章分享了WMS系统设计指南。
专题
30199人已学习19篇文章
2018年过去了,你都收获了什么?新的一年,你需要如何前行?
专题
68727人已学习26篇文章
学会数据化运营能够提升效率,让你的工作事半功倍。
专题
96926人已学习11篇文章
不管你是产品、运营、设计、还是技术,流程图都是基础技能。