本文詳細介紹了小紅書平臺上常用的11種推廣手法，并針對不同品牌的特性給出了一些建議，包括如何選擇合適的推廣方式以及如何平衡品牌認知與轉(zhuǎn)化效率等問題。

關(guān)于小紅書打法或許你聽到過很多，如素人投放、廣告投放、矩陣號運營、買手直播等，但是具體如何使用？怎么選擇適合自己的？

我整理小紅書11種運營打法，并根據(jù)品牌化和轉(zhuǎn)化效率進行分類，希望對你做小紅書有所幫助。

一、小紅書11種打法盤點

小紅書打法有哪些？我認為主要有以下11種方法

矩陣專業(yè)號：矩陣藍V賬號，核心作為廣告投放轉(zhuǎn)化，地域類、業(yè)務(wù)類也會設(shè)置不同的專業(yè)號；

KOS投放：主理人、導(dǎo)購、育嬰師等賬號，認證的賬號不僅能發(fā)日常筆記，也能后期用于廣告投放；

KOl投放：特指5W以上粉絲的博主，號召博主主動為品牌帶貨、宣傳；

圖：醫(yī)美矩陣賬號布局情況

KOC投放：此處特指1K-5W博主，通過報備和非報備，進行探店或者帶貨宣傳；

素人投放：特指素人探店、直發(fā)，素人直發(fā)核心制造熱銷狀態(tài)，讓用戶覺得很多人用；

廣告投放：特指小紅書效果廣告，通過信息流和廣告投放，關(guān)于小紅書廣告，可看這篇文章；

買手直播：邀請買手在筆記和直播中掛商品鏈接，目前也是官方重點推的項目；

店鋪直播：品牌方搭建直播間，在直播間售賣售賣產(chǎn)品、團購類產(chǎn)品，適合有直播經(jīng)驗的團隊；

明星直播：邀請明星來直播，比如小紅書董潔、章小惠、吳昕等明星，后期將明星直播剪成視頻，用于投放；

品牌廣告：以小紅書開屏、火焰話題、品牌專區(qū)等形式，關(guān)于品牌廣告，可看這篇；

IP廣告：小紅書搭建的營銷活動，比如前段時間的大理慢人節(jié)，官方牽頭邀請品牌參與進來；

圖：小紅書2024年洗護線IP活動

二、小紅書兩類客戶形式

這11種打法如何使用？我認為可根據(jù)類型分類，小紅書商家主要分為私域獲客和電商賣貨兩種：

1、私域獲客

矩陣專業(yè)號+KOS賬號+素人賬號（公司+外采）+廣告投放+KOC投放+IP合作+…

私域獲客做小紅書目標是線索搜索，需要矩陣專業(yè)號做承載廣告投放，拿到更多客資，同時也需要有KOS主理人、導(dǎo)購加入，再通過公司孵化和外采素人。

如果有預(yù)算，也可以通過達人和IP活動，舉例云減重不僅做了大量的矩陣號，也和官方做IP活動，銷售力和品牌力同時操作；

圖：云減重小紅書營銷布局

2.電商賣貨

矩陣專業(yè)號+KOS賬號+KOC投放+KOL投放+素人投放+買手直播+明星直播+店鋪直播+廣告投放+品牌投放+IP活動

電商賣貨要轉(zhuǎn)化到站內(nèi)和站外，也要有矩陣號、KOS賬號、KOL投放、買手直播、店鋪直播等手段。

特別是買手直播、店鋪直播是近期平臺一直在推到，能夠快速轉(zhuǎn)化，深度經(jīng)營小紅書的品牌，都會深度使用，舉例在小紅書很火的阿芙精油，基本把這些手段都用了遍。

圖：阿芙精油投放類型

三、小紅書商家四類形式

商家如何來選擇這么多工具？

我認為核心要把控品牌認知和轉(zhuǎn)化效率。品牌認知即向用戶傳遞的品牌賣點、調(diào)性、認知等層面，轉(zhuǎn)化效率就是直接轉(zhuǎn)化到銷售層面。

大家可根據(jù)自己當前是需要建立品牌，還是轉(zhuǎn)化，然后進行選擇打法，根據(jù)預(yù)算，一個打法做透，就是成功。

圖：小紅書品牌和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)盤點

1.品牌認知高&轉(zhuǎn)化效率高

矩陣專業(yè)號、買手直播、明星直播、店鋪直播和KOS賬號都屬于此類，備注此處矩陣專業(yè)號核心是一個品牌名輸出，而非多個品牌名。

像買手直播、明星直播、店鋪直播就可以直接轉(zhuǎn)化打法，同時讓用戶認知到品牌；私域類客戶，做好矩陣專業(yè)號，也能讓用戶認知到品牌差異化；

2.品牌認知高&轉(zhuǎn)化效率低

對提升品牌勢能有幫助，但是在真正到銷售轉(zhuǎn)化一般，比如IP投放、KOL投放、品牌廣告，能夠拉升品牌調(diào)性。

現(xiàn)實是，現(xiàn)在投放成本越來越高，轉(zhuǎn)化效率低，好處在于，可以將此類素材用作背書，這就是為什么很多品牌在納斯達克投廣告，真正有多少人能看到，核心是告知大家我能投。

3.轉(zhuǎn)化效率高&品牌認知低

此處核心是拉轉(zhuǎn)化，線索類、電商ROI投放，核心是拉升轉(zhuǎn)化效率，但因為一條素材一直投，對品牌認知拉伸低，更適合前期要銷量階段；

4.品牌認知低&轉(zhuǎn)化效率低

最后一種就是品牌化認知、轉(zhuǎn)化效率都很低，以上11種方式，任意沒執(zhí)行好，都會在此欄。

選擇何種方式，依據(jù)目前品牌所處的階段來做。以上，就是小紅書11種玩法拆解，首發(fā)江河知識星球，了解更多玩法，掃碼加入知識星球。