與C端產(chǎn)品競品繁多不同，B端產(chǎn)品的競品有時候基本找不到資料，這種情況，如何做競品分析？這篇文章，作者給我們分享了好幾個辦法，都很實用，建議收藏。

由于B端產(chǎn)品面對的是企業(yè)，做B端的產(chǎn)品經(jīng)理在找競品時，會有一些難度。

甚至一些B端產(chǎn)品的專業(yè)性和針對性強，隱藏在特定行業(yè)生態(tài)中，個人很難找到。

就算找到了，也很難登錄系統(tǒng)進行查看。

我結合我日常工作中的找競品的方法，分享給各位，希望能幫助到大家~

一、找競品的目的

我們找競品，首先要看我們的具體目的是什么。

目的1：

不了解對應產(chǎn)品，想找對應B端產(chǎn)品進行學習。

對于剛?cè)胄械漠a(chǎn)品經(jīng)理、要做新產(chǎn)品時，我們經(jīng)常會進行調(diào)研產(chǎn)品進行學習。

目的2：

想學習競品的產(chǎn)品流程、功能模塊、頁面交互、數(shù)據(jù)展示字段。

這個是我最常用的目的 ——為了“抄”。

目的3：

明確行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品趨勢和發(fā)展方向，以便更好地把握自身產(chǎn)品的定位和發(fā)展策略。

我們需要關注競品的動態(tài)，對競品的功能迭代有了解。

目的4：

了解競爭態(tài)勢，清楚自身產(chǎn)品在競爭環(huán)境中的位置，競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

當然，還有很多目的，我們從競品上能學到很多。

所以我們針對不同的情況來說下相關的解決辦法。

二、問題1：想了解相關行業(yè)的B端產(chǎn)品，不知道從哪些找

方法1：從廠商平臺上找

推薦 2 個平臺：

36氪企業(yè)點評

https://www.36dianping.com/

云巴巴

https://www.yun88.com/

這兩個網(wǎng)站中都提供了對應的 SaaS 廠商，你可以去對應產(chǎn)品的官網(wǎng)中了解更多內(nèi)容。

方法2：直接搜索

如果你知道對應產(chǎn)品的名稱、所屬的產(chǎn)品類型，可以直接baidu搜。

去公眾號、小紅書、百度文庫、微博等各類平臺中也可以直接搜索關鍵詞。

也可以借助 AI 工具，進行提問，讓AI 給出答案。

找到對應公司后，再去官網(wǎng)查看。

找客服、銷售，看能夠提供相關資料。

方法3：找人問

問同事、問領導、在行業(yè)內(nèi)群里問……

就是從各種渠道找人問。

我感覺最有用的是問商務、業(yè)務方。

問商務：商務同學對市場的了解要比產(chǎn)品經(jīng)理深，可以和他們進行溝通。

向他們了解業(yè)內(nèi)做的好公司有哪些？

是否有對方的資料可以同步下。

這些資料包括產(chǎn)品介紹、標書、白皮書等內(nèi)容。

同樣的，也可以問你的業(yè)務方、你的領導、經(jīng)驗多的同事。

盡可能的擴大范圍。

甚至是花錢去付費咨詢。

當別人幫到你時，買杯奶茶買杯咖啡感謝一下。

方法4：從行業(yè)報告中找

在一些行業(yè)報告中都會提到對應廠商，完全可以作為我們找競品的來源。

比如我想了解「醫(yī)療信息化」的廠商有哪些，在一些報告里都會展示出來。

可以去這個網(wǎng)站看：https://www.fxbaogao.com

三、問題2：想?yún)⒖几偲返墓δ茉O計

這一點我們就要盡可能的了解競品的系統(tǒng)流程了，登錄到競品系統(tǒng)中那是更好的了。

方法1：競品官網(wǎng)找

從競品官網(wǎng)中找功能說明書、幫助文檔。

在一些SaaS廠商中都會有「幫助文檔」可以進行查看。

方法2：申請試用

你可以作為一個采購商的角色，找對方的銷售、客服去要對應的產(chǎn)品說明文檔和測試賬號。

最好就是申請試用，或者是申請演示賬號。

對方正常情況下都會滿足你的要求。

不過當你留下個人信息后，銷售會給你打電話。

這個時候就作為一個客戶正常提問題就行了。

不要展示出你是套方案的。

要賬號的時候，你可以說：

「我們對產(chǎn)品的用戶體驗要求比較高，如果可以，能不能給我開個測試賬號，我去體驗一下，也讓我領導看看?！?/p>

當你拿到演示賬號或試用賬號后，要盡快進行熟悉。

通過錄屏、截圖的方式進行留存。

方法3：從資源社區(qū)進行搜索

從別人分享的資源中找是否有可參考的競品。

Axureshop原型網(wǎng)

https://www.axureshop.com/

有很多B端產(chǎn)品的全部原型，都可以直接抄。

同樣的還有：墨刀素材廣場、慕客資源社區(qū)，都有一些模板。

方法4：找人要

找商務、找業(yè)務方、找競品公司的人要。

越封閉的產(chǎn)品，越需要從人下手。

我之前做過一個供內(nèi)部醫(yī)生使用的Chrome插件。

在網(wǎng)上根本就找不到任何資料。

沒辦法我找提需求的業(yè)務方。

然后業(yè)務方把競品的插件安裝包、登錄賬號密碼，操作手冊，視頻介紹。

全部發(fā)給我了。

還有就是找客戶

我之前做醫(yī)院院內(nèi)產(chǎn)品，醫(yī)院老師提了報表功能，但是他說的并不詳細。

溝通起來非常吃力，然后他說了句：“XXX（競品名字）有現(xiàn)成的功能”。

原來醫(yī)院之前用的競品，現(xiàn)在采購了我們的系統(tǒng)。

醫(yī)院內(nèi)的電腦上還裝著競品。

我和醫(yī)院老師溝通了下，第二天我跑到他們科室。

對著競品的系統(tǒng)頁面，一個個拍照。

還有是問其他部門做相似關聯(lián)業(yè)務的同事

比如我在北京要做醫(yī)療大數(shù)據(jù)項目，集團的廣州分公司有做疾病?？茢?shù)據(jù)的團隊。

然后找了中間人，我和廣州的同學溝通了下。

他把相關資料和后臺賬號都給我了，

解決了我一個大問題。

之后去廣州出差，請了他一頓~

方法5：

轉(zhuǎn)化下思路，相同邏輯的產(chǎn)品都能抄

這一點主要是用于部分功能模塊，抄其他產(chǎn)品相似的功能。

舉個例子：

我之前做非定向問診，就是患者發(fā)起問診，系統(tǒng)分配醫(yī)生接診。

我對分配邏輯的后臺配置不太清楚。

想去看看其它做非定向問診的產(chǎn)品是怎么做的。

但是找了一圈也沒找到。

然后換個思路。

非定向問診邏輯就是：

有人發(fā)起一個問題，系統(tǒng)分配一個人來接單。

是不是特別像「客服系統(tǒng)」。

用戶發(fā)起問題，客服來接單。

然后我就圍繞客服系統(tǒng)，最終找到了相似的后臺配置。

四、總結

以上是我基于實際工作中，成功找到競品資料的方法。

其實還有一些方法：作為面試官去套方案

面試官套方案我遇到幾次，沒問幾個問題，就讓加微信給他發(fā)資料。

這種手段很惡心。

同樣的，還有作為面試者，簡歷造個假，去競品公司面試，套面試官方案。

這種手段我們知道就好，不要用。

其它還有：去行業(yè)的社區(qū)論壇問、去問答平臺發(fā)布問題等等。

其實找競品，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品經(jīng)理的信息收集能力。

掌握各種信息搜索渠道和方法，經(jīng)過篩選過濾后轉(zhuǎn)化成對自己有用的信息。

這篇文章先到這，歡迎留言討論~