積分對于電商平臺可以促進平臺、商家、消費者之間粘度，增加消費與收益。積分有3種類型：代金券型、直接抵扣型、兌換券型，本文將詳細講解積分的獲取、消耗及入賬方法，及如何實現(xiàn)自動化入賬。

01 積分的獲取與消耗

1.1 積分獲取場景

購物獲取積分：比如購買1000元獲贈100積分，可當(dāng)1元錢花。

種草獲取積分：如打卡、評價、分享、做任務(wù)，如打卡一次積1分，連續(xù)打卡7天再額外送10積分。

1.2 積分消耗場景

積分兌換好物：用戶對自己的積分，可以在積分商城兌換一些自己喜好和適合的商品。每100積分可以兌換1元的商品，以此類推。

積分兌換紅包：用戶進入會員中心，便可以看到自己有多少積分了，點擊積分點擊立即兌換，100積分可以兌換0.1元的紅包，兌換好紅包之后在購物可以使用紅包抵扣。

積分代金券：用戶在支付時，可用積分當(dāng)現(xiàn)金抵，100積分抵0.01元，如京東的京豆；

積分兌換優(yōu)惠券：比如在“淘寶積分商城”，選擇“券類”欄目。在此頁面中，可以選擇自己所要兌換的天貓券類型，包括滿減券、打折券、定向優(yōu)惠券等。選擇好后，點擊“立即兌換”按鈕，支付相應(yīng)積分后即可獲得天貓券。這類財務(wù)處理邏輯比較復(fù)雜，無法在兌換前確定其入賬規(guī)則。一般是先將積分作合同負債，等兌換成優(yōu)惠券時，將合同負債轉(zhuǎn)移至優(yōu)惠券里。

積分消耗規(guī)則：按先進先出法，先贈送的優(yōu)先消耗，比如：

用戶有1000積分，其中2月1號獲得200積分、3月5號獲得300積分、4月10號獲得500積分，本次兌換800積分，則優(yōu)先消耗2月1號的200積分，再消耗3月5號獲得300積分，不夠再消耗4月10號的300積分。

積分有效期：實際業(yè)務(wù)場景中，為了促進用戶積極使用積分、提升購買欲望，對某些積分設(shè)置有效期間。如果超過有效期，積分失效作廢。相應(yīng)的財務(wù)賬也應(yīng)聯(lián)動體現(xiàn)作廢的積分，核銷合同負債。

02 積分的賬務(wù)處理

2.1 積分作代金券

企業(yè)新收入準則中規(guī)定，對于附有客戶額外購買選擇權(quán)的銷售，企業(yè)應(yīng)當(dāng)評估該選擇權(quán)是否向客戶提供了一項重大權(quán)利。企業(yè)提供重大權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)作為單項履約義務(wù)，將交易價格分攤至該履約義務(wù)，在客戶未來行使購買選擇權(quán)取得相關(guān)商品控制權(quán)時，或者該選擇權(quán)失效時，確認相應(yīng)的收入。

獎勵積分也屬于“附有客戶額外購買選擇權(quán)的銷售”的一種具體體現(xiàn)方式?？蛻粜惺惯x擇權(quán)兌換商品時，通常認為該選擇權(quán)向客戶提供了一項重大權(quán)利。此時要將交易價格分攤至合同負債，在消費者未來行權(quán)時或者該選擇權(quán)失效時再計入相應(yīng)收入。

例如甲商場規(guī)定消費500元即可獲得價值50元的500積分，在下次消費時可以進行抵扣，則賬務(wù)處理如下：

1．客戶獲得積分時

借：銀行存款 500

貸：主營業(yè)務(wù)收入 450

合同負債 50

2．客戶行使選擇權(quán)或選擇權(quán)失效時

借：合同負債 50

貸：主營業(yè)務(wù)收入 50

2.2 積分兌換其他商品

企業(yè)會計準則中規(guī)定，企業(yè)銷售產(chǎn)品或者提供勞務(wù)的同時授予客戶獎勵積分的，應(yīng)當(dāng)將銷售取得的貨物或應(yīng)收貨款在商品銷售或勞務(wù)提供產(chǎn)生的收入與獎勵積分之間進行分配，與獎勵積分相關(guān)的部分應(yīng)首先作為遞延收益，待客戶兌換獎勵積分或者失效時，結(jié)轉(zhuǎn)計入當(dāng)期損益。

當(dāng)消費積分計劃實質(zhì)是預(yù)收賬款行為時，比如常見的超市積分達到多少多少，就能兌換紙抽等禮品，在這種情況下適合采用遞延收入法進行賬務(wù)處理。

舉個簡單的例子：甲商場賣了100元的貨物，成本為80元，贈送了客戶100積分，積分的價值為5元，可兌換一盒成本為3元的紙抽，那么賬務(wù)要如何處理呢？這里需要分為三部分：

1．購買贈送積分時

借：銀行存款 100

貸：主營業(yè)務(wù)收入 95

遞延收益 5

借：主營業(yè)務(wù)成本 80

貸：庫存商品 80

2．顧客取得贈品時

借：遞延收益 5

貸：主營業(yè)務(wù)收入 5

借：主營業(yè)務(wù)成本 3

貸：庫存商品 3

3．當(dāng)積分失效時

借：遞延收益 5

貸：主營業(yè)務(wù)收入 5

2.3 積分打折

當(dāng)消費積分實質(zhì)上是促銷活動時，比如顧客可以折扣的方式購買商品，采用這種核算方式比較合理。在發(fā)放時不做會計處理，賬面上不反映積分的價值，客戶使用積分時直接計入使用當(dāng)期的銷售費用。

例如甲商場規(guī)定，會員消費500元即可獲得500積分并享受8折優(yōu)惠，如果我們購物在達到積分要求后，花費了160元購買了成本為150元，但是價值200元的商品時，應(yīng)做如下賬務(wù)處理：

借：銀行存款 160

銷售費用 40

貸：主營業(yè)務(wù)收入 200

借：主營業(yè)務(wù)成本 150

貸：庫存商品 150

注意：1、如果顧客不參加促銷活動的話，則企業(yè)無需進行任何會計處理；2、此處是“滿500積分可享受8折優(yōu)惠”，其500積分既是一個門檻條件，同時要核銷。

03 積分自動化入賬流程設(shè)計

實務(wù)中，企業(yè)對積分的發(fā)放（贈送）、兌換有著嚴格的管理規(guī)定，也是風(fēng)險防范的重點。在運營分析或績效考核時，需分析銷售額與積分之間的聯(lián)動關(guān)系，以促進銷量提升、改善營銷策略。因此，需要將積分的發(fā)放、消耗體現(xiàn)在財務(wù)賬中。

3.1 權(quán)利法

上述三種方式，實質(zhì)均可抽象成一種模式：權(quán)利法

1.積分發(fā)放時賬務(wù)處理：

銷售時贈送的積分

借：銀行存款 or 應(yīng)收賬款

貸：主營業(yè)務(wù)收入

合同負債

其他種草或社群活動贈送的積分：

借：銷售費用

貸：合同負債

2.積分兌換商品、當(dāng)代金券的賬務(wù)處理：

借：合同負債

貸：主營業(yè)務(wù)收入

3.積分失效的賬務(wù)處理：

銷售贈送的積分失效:

借：合同負債

貸：主營業(yè)務(wù)收入

其他種草或社群活動贈送的積分失效：

借：合同負債

貸：銷售費用 或 借：銷售費用（紅字）

3.2 流程設(shè)計

如下：

3.3 實操應(yīng)用

上述原理及流程設(shè)計基于會計準則之要求，實際業(yè)務(wù)中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)會計相應(yīng)原則和企業(yè)實際情況靈活運用，如積分銷售金額大小、重要程度，以及企業(yè)信息化水平，是否能準確計量積分的發(fā)放、消耗等情況而決定采用哪種方法入賬及如何自動化入賬。有些企業(yè)銷售類積分比較多、且客戶消耗頻繁，如酒店、電商，則應(yīng)加強積分系統(tǒng)的建設(shè)，并與財務(wù)系統(tǒng)打通，實現(xiàn)業(yè)財一體化、數(shù)據(jù)可追溯可驗證、流程透明。