產(chǎn)品經(jīng)理的競(jìng)品分析報(bào)告怎么寫?(上)
寫競(jìng)品分析報(bào)告是產(chǎn)品經(jīng)理的基本功之一。這篇文章,作者給我們介紹了在寫競(jìng)品分析報(bào)告之前需要做的事先準(zhǔn)備,包括閱讀者、分析角度和競(jìng)品渠道,希望可以幫到大家。
產(chǎn)品經(jīng)理很重要的一項(xiàng)工作就是要做競(jìng)品分析,但實(shí)際工作中,我發(fā)現(xiàn)面對(duì)寫競(jìng)品分析報(bào)告這件事,產(chǎn)品經(jīng)理通常有這么幾種情況:
① 負(fù)擔(dān)型:“我只要會(huì)寫需求不就好了,為什么要會(huì)寫競(jìng)品分析?真是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的形式主義?!?/p>
② 迷茫型:“無(wú)從下手,不懂怎么分析競(jìng)品,從哪里開始動(dòng)筆?!?/p>
③ 混亂型:“洋洋灑灑好多字,想到哪里寫哪里,交上去,領(lǐng)導(dǎo)總是不滿意,反復(fù)重寫。”
不管你屬于上述哪種情況,我們都要直面一個(gè)問(wèn)題——如果你不能思路清晰地分析出你的競(jìng)品好在哪,那么只能反映出,你其實(shí)不了解競(jìng)品,更不知道怎么通過(guò)競(jìng)品分析,改進(jìn)自己的產(chǎn)品。
一、事前準(zhǔn)備
給誰(shuí)看,明確他想要什么?
就像寫需求文檔一樣,競(jìng)品分析報(bào)告也有閱讀對(duì)象,也有要突出的重點(diǎn)信息。在開始動(dòng)筆前,首先要先梳理一下思路——誰(shuí)讀,我需要通過(guò)競(jìng)品分析報(bào)告?zhèn)鬟f什么觀點(diǎn),什么信息?不同的角色從報(bào)告中獲取的信息,想要了解的重點(diǎn)一定是不一樣的,就像用戶需求分析一樣,只有知道用戶想要什么,你才能對(duì)癥下藥,具體設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的方案。
下面是要?jiǎng)澲攸c(diǎn)的,一般付費(fèi)課程才會(huì)告訴你的經(jīng)驗(yàn)總結(jié):
① 領(lǐng)導(dǎo):有哪些東西是值得我們學(xué)習(xí)借鑒,你的轉(zhuǎn)化計(jì)劃是什么?
② 市場(chǎng):競(jìng)品和我司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),哪些優(yōu)點(diǎn)可以賣產(chǎn)品時(shí)候吹牛逼的?
③ 產(chǎn)品:借鑒分析角度和思路,看看怎么運(yùn)用于自己的報(bào)告或者產(chǎn)品線。
定角度,確定從哪下手?
了解你的閱讀對(duì)象,知道他們想要什么,這是第一步,此刻你腦海里只有一個(gè)大致的方向。接下來(lái)要梳理的是定角度,就像是高考作文一樣,給你了一個(gè)大的命題,你要選定文章切入的角度。要從什么角度來(lái)分析你的競(jìng)品,簡(jiǎn)單羅列幾個(gè)可以分析角度:
①功能性:使用對(duì)象、功能邏輯、功能價(jià)值…;
②體驗(yàn)性:交互設(shè)計(jì)、操作性能…
③市場(chǎng)性:盈利模式、市場(chǎng)反饋…
集素材,從哪里了解競(jìng)品?
我接觸過(guò)很多產(chǎn)品經(jīng)理,當(dāng)他們沒(méi)辦法完成競(jìng)品分析報(bào)告時(shí),說(shuō)的最多的就是:“我沒(méi)有途徑了解競(jìng)品啊,我拿不到競(jìng)品資料啊”。
那么,是真的沒(méi)渠道拿到競(jìng)品資料嗎?還是壓根沒(méi)有想辦法拿資料呢?
我以支付機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn),分享一些獲取競(jìng)品資料的渠道和方法:
① 競(jìng)品公開資料:關(guān)注競(jìng)品的官方公眾號(hào),一般都會(huì)定期進(jìn)行新版本新功能的宣傳,可以定期把對(duì)應(yīng)的功能文章進(jìn)行收集,自己進(jìn)行整理歸類。這里也順便推薦幾個(gè)好用的競(jìng)品資料整理工具:石墨文檔、幕布、飛書知識(shí)庫(kù)、企微個(gè)人在線文檔;
② 搜索工具:這里特別推薦微信的搜一搜功能,輸入關(guān)鍵詞,它可以快速幫你檢索出公眾號(hào)中相應(yīng)的內(nèi)容。還是以支付行業(yè)為例,很多代理商獲取了競(jìng)品方案資料后,會(huì)更新到自己的公眾號(hào)上,通過(guò)微信的搜一搜可以快速找到這些資料;
③ 市場(chǎng)渠道:可以通過(guò)市場(chǎng)同事與關(guān)系比較好的代理商建聯(lián),向他們要到競(jìng)品產(chǎn)品的賬號(hào),登錄體驗(yàn)。特別是體驗(yàn)維度的競(jìng)品分析,可以對(duì)代理商進(jìn)行口碑訪談,從他們的評(píng)價(jià)中獲取信息;
④ 展會(huì)資料:行業(yè)展會(huì)也是獲取資料的好機(jī)會(huì),一般會(huì)有很多產(chǎn)品介紹的紙質(zhì)畫冊(cè)或者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的二維碼,可以收集到;
以上是競(jìng)品分析報(bào)告的事前準(zhǔn)備,已經(jīng)洋洋灑灑寫了1000多字,原創(chuàng)文章干貨分享實(shí)屬不易,如果覺(jué)得對(duì)你有用,請(qǐng)收藏關(guān)注我,后續(xù)還會(huì)繼續(xù)展開。再次感謝你的閱讀!
本文由 @笛仁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
(??????)??