今年的618，京東和淘寶都取消了預(yù)售制度。這個(gè)玩了10年，給友商打廣告、給自己添堵的制度終于黃了。是出了什么問(wèn)題嗎？這篇文章，我們嘗試分析一下。

玩了10年的618套路，黃了。

阿里和京東想明白了，老老實(shí)實(shí)賣(mài)貨，不玩了。

5月6日，淘天集團(tuán)在商家大會(huì)上宣布了2024年618大促的規(guī)則調(diào)整，其中最重要的變化是沿用十年之久的預(yù)售機(jī)制被取消了。

結(jié)果就成了，5月20日晚八點(diǎn)將直接第一波開(kāi)賣(mài)。

無(wú)獨(dú)有偶，取消預(yù)售的還有京東。

有市場(chǎng)消息稱(chēng)，“618”將在5月31日晚8點(diǎn)開(kāi)啟，直接用現(xiàn)貨進(jìn)行促銷(xiāo)，隨后進(jìn)入專(zhuān)場(chǎng)期、高潮期和返場(chǎng)期。

阿里、京東紛紛取消預(yù)售，這一屆618，出什么狀況了？

如今被拋棄的預(yù)售機(jī)制曾是電商平臺(tái)的利器。

按照其規(guī)則，預(yù)售為了幫助商家提前備貨、減少物流壓力而設(shè)計(jì)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

然而，隨著時(shí)間的推移，這一機(jī)制逐漸暴露出用戶體驗(yàn)上的短板。

用戶從看到打折預(yù)告到最終付款發(fā)貨，最長(zhǎng)需要等待10天，這一漫長(zhǎng)的等待過(guò)程收到了大量用戶的抱怨。

更為嚴(yán)重的是，電商平臺(tái)的預(yù)售讓部分商家“鉆了空子”。

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的2023年全國(guó)消協(xié)組織受理投訴情況分析指出，電商平臺(tái)預(yù)售模式亟待規(guī)范。

該情況分析列出了諸如“尾款”漲價(jià)不誠(chéng)信、預(yù)售商品不保價(jià)、承諾贈(zèng)品不兌現(xiàn)、承諾時(shí)間不發(fā)貨、“最低價(jià)”宣傳不屬實(shí)等問(wèn)題。

• 淘寶京東取消預(yù)售的原因是什么？
• 低價(jià)促銷(xiāo)常態(tài)化后，618是否已經(jīng)失去特殊性？
• 取消預(yù)售后，對(duì)于電商平臺(tái)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有什么影響？

對(duì)此，《瀟湘晨報(bào)》記者羅雅琪和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

• 預(yù)售就是給友商打廣告、給自己添堵，已經(jīng)成了雞肋。
• 618的未來(lái)，其實(shí)在去年雙十一平臺(tái)都不說(shuō)戰(zhàn)報(bào)時(shí)，就已經(jīng)注定。

具體來(lái)說(shuō)，預(yù)售的坑現(xiàn)在越來(lái)越大：一旦開(kāi)啟預(yù)售，反而可能成為友商們杯葛流量的指路明燈，蹭預(yù)售熱度銷(xiāo)售價(jià)格更低的同款或同質(zhì)產(chǎn)品，不如直接上架賣(mài)貨更有可能保留流量。

與此同時(shí)，618也不再有賣(mài)點(diǎn)，主要是內(nèi)外因素交融：

外因是來(lái)自差異化友商的壓力，拼多多的工廠店低價(jià)路線和直播帶貨的天天雙11打法，形成內(nèi)外交困，讓傳統(tǒng)電商節(jié)不再具有吸引力。

內(nèi)因則是電商造節(jié)本身也常態(tài)化，以至于平臺(tái)自身用垂直領(lǐng)域的每月一節(jié)杯葛618和雙11的流量，天天過(guò)節(jié)也就不必過(guò)節(jié)了。

因此，取消預(yù)售，對(duì)于平臺(tái)而言，只是沒(méi)了預(yù)熱，但也可以避免幫友商預(yù)熱。

畢竟電商平臺(tái)并不大可能在預(yù)售過(guò)程中實(shí)現(xiàn)品牌或商品的獨(dú)家或獨(dú)占。

同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者而言，則省去眼花繚亂，到可能在無(wú)預(yù)售之時(shí)，出現(xiàn)貨品上架的沖動(dòng)消費(fèi)。