這一屆618,不玩了

張書樂
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今年的618,京東和淘寶都取消了預(yù)售制度。這個玩了10年,給友商打廣告、給自己添堵的制度終于黃了。是出了什么問題嗎?這篇文章,我們嘗試分析一下。

玩了10年的618套路,黃了。

阿里和京東想明白了,老老實(shí)實(shí)賣貨,不玩了。

5月6日,淘天集團(tuán)在商家大會上宣布了2024年618大促的規(guī)則調(diào)整,其中最重要的變化是沿用十年之久的預(yù)售機(jī)制被取消了。

結(jié)果就成了,5月20日晚八點(diǎn)將直接第一波開賣。

無獨(dú)有偶,取消預(yù)售的還有京東。

有市場消息稱,“618”將在5月31日晚8點(diǎn)開啟,直接用現(xiàn)貨進(jìn)行促銷,隨后進(jìn)入專場期、高潮期和返場期。

阿里、京東紛紛取消預(yù)售,這一屆618,出什么狀況了?

如今被拋棄的預(yù)售機(jī)制曾是電商平臺的利器。

按照其規(guī)則,預(yù)售為了幫助商家提前備貨、減少物流壓力而設(shè)計(jì)的一種營銷策略。

然而,隨著時間的推移,這一機(jī)制逐漸暴露出用戶體驗(yàn)上的短板。

用戶從看到打折預(yù)告到最終付款發(fā)貨,最長需要等待10天,這一漫長的等待過程收到了大量用戶的抱怨。

更為嚴(yán)重的是,電商平臺的預(yù)售讓部分商家“鉆了空子”。

中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布的2023年全國消協(xié)組織受理投訴情況分析指出,電商平臺預(yù)售模式亟待規(guī)范。

該情況分析列出了諸如“尾款”漲價不誠信、預(yù)售商品不保價、承諾贈品不兌現(xiàn)、承諾時間不發(fā)貨、“最低價”宣傳不屬實(shí)等問題。

  • 淘寶京東取消預(yù)售的原因是什么?
  • 低價促銷常態(tài)化后,618是否已經(jīng)失去特殊性?
  • 取消預(yù)售后,對于電商平臺和消費(fèi)者來說有什么影響?

對此,《瀟湘晨報》記者羅雅琪和書樂進(jìn)行了一番交流,本猴以為:

  • 預(yù)售就是給友商打廣告、給自己添堵,已經(jīng)成了雞肋。
  • 618的未來,其實(shí)在去年雙十一平臺都不說戰(zhàn)報時,就已經(jīng)注定。

具體來說,預(yù)售的坑現(xiàn)在越來越大:一旦開啟預(yù)售,反而可能成為友商們杯葛流量的指路明燈,蹭預(yù)售熱度銷售價格更低的同款或同質(zhì)產(chǎn)品,不如直接上架賣貨更有可能保留流量。

與此同時,618也不再有賣點(diǎn),主要是內(nèi)外因素交融:

外因是來自差異化友商的壓力,拼多多的工廠店低價路線和直播帶貨的天天雙11打法,形成內(nèi)外交困,讓傳統(tǒng)電商節(jié)不再具有吸引力。

內(nèi)因則是電商造節(jié)本身也常態(tài)化,以至于平臺自身用垂直領(lǐng)域的每月一節(jié)杯葛618和雙11的流量,天天過節(jié)也就不必過節(jié)了。

因此,取消預(yù)售,對于平臺而言,只是沒了預(yù)熱,但也可以避免幫友商預(yù)熱。

畢竟電商平臺并不大可能在預(yù)售過程中實(shí)現(xiàn)品牌或商品的獨(dú)家或獨(dú)占。

同時,對于消費(fèi)者而言,則省去眼花繚亂,到可能在無預(yù)售之時,出現(xiàn)貨品上架的沖動消費(fèi)。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【張書樂】,微信公眾號:【張書樂】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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