新媒體付費(fèi)推廣，該遵循怎樣的策略？這篇文章里，作者介紹了相應(yīng)的投流工具，并拆解了信息流付費(fèi)投放的技巧，一起來(lái)看看吧。

前文討論如何挑選與自身產(chǎn)品特性相符的新媒體平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)，我們談下新媒體付費(fèi)推廣的策略。

一、我們先來(lái)了解下各大平臺(tái)主要投流工具

1. Dou+：此款工具定位于KOL的粉絲網(wǎng)絡(luò)，致力于分發(fā)有影響力的內(nèi)容流量，適配粉絲數(shù)量豐富且權(quán)威度較高的賬號(hào)。

2. 內(nèi)容服務(wù)：作為正式版的Dou+應(yīng)用程序，支持ObCPM模式的人群圈選策略，專為大規(guī)模促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，幫助鎖定流量。

3. 達(dá)人競(jìng)價(jià)：將KOL推廣效果以及信息流投放方式結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在線內(nèi)容流量的商業(yè)變現(xiàn)。

4. 信息流（OCPM）：包含云圖策略、萊卡策略、創(chuàng)意策略以及智能策略在內(nèi)，為精確篩選目標(biāo)受眾提供了一整套解決方案。

5. 阿里UD：由阿里巴巴集團(tuán)與抖音共同打造的廣告平臺(tái)，支持深度轉(zhuǎn)化模型算法，旨在提高優(yōu)化運(yùn)作效率。

6. 京東Co-ads：面向京東App用戶群體開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷投放工具，適應(yīng)于電子產(chǎn)品及男人服飾等類目。

7. 巨量千川：專注于直播和短視頻的宣傳投放，采用達(dá)人競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，旨在達(dá)成交易。

二、我們?cè)賮?lái)講講關(guān)于信息流付費(fèi)投放的技巧

1. 品牌需要考慮如何通過(guò)不斷創(chuàng)新品種設(shè)計(jì)、樹(shù)立鮮明品牌理念以及提高產(chǎn)品的實(shí)用性來(lái)構(gòu)建獨(dú)特的品牌故事。

2. 投放要素的核心并非簡(jiǎn)單的流量追求，而是希望透過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播影響力來(lái)改變消費(fèi)者的觀念，從而實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)久發(fā)展。

3. 在各類投放平臺(tái)中，品牌需充分了解其流量特性，依據(jù)實(shí)際需求挑選恰當(dāng)?shù)耐斗殴ぞ吆筒呗裕⑶冶仨毰c內(nèi)容創(chuàng)作緊密融合，以實(shí)現(xiàn)品牌的高效傳播及持續(xù)成長(zhǎng)。此外，品牌不應(yīng)過(guò)分沉迷于流量紅利，更應(yīng)該重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作以及品牌塑造的“道”核心理念。

三、接下來(lái)我們講講如何操盤新媒體投流

操盤投流是一個(gè)涉及策略規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作和實(shí)時(shí)優(yōu)化的復(fù)雜過(guò)程。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略，用于指導(dǎo)如何有效地操盤投流：

1）定義投流目標(biāo)：首先確立目標(biāo)，即提高品牌認(rèn)知、增長(zhǎng)商品銷售或增強(qiáng)客戶黏性等實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容。

2）精選投放平臺(tái)：根據(jù)目標(biāo)群體及品牌特色挑選適宜的社媒渠道實(shí)施投放。針對(duì)不同平臺(tái)屬性和用戶偏好，可視情況選用抖音（適合短視頻傳播）、小紅書(shū)（偏向生活體驗(yàn)分享）或微博（關(guān)注敏感時(shí)事話題）等主流社媒平臺(tái)。

3）擬定運(yùn)營(yíng)策略：投放策略應(yīng)圍繞最佳計(jì)劃，其中涵蓋預(yù)算設(shè)定、目標(biāo)市場(chǎng)定準(zhǔn)、內(nèi)容創(chuàng)作乃至投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)等多方面要素。這一環(huán)節(jié)需全面了解各平臺(tái)特點(diǎn)及其用戶行為習(xí)慣.

4）準(zhǔn)備內(nèi)容素材：準(zhǔn)備一系列優(yōu)質(zhì)且引人注目的內(nèi)容，務(wù)必保證其符合投放目標(biāo)與平臺(tái)特性。同時(shí)，為了引起更多用戶共鳴，應(yīng)注重內(nèi)容形式多樣性，如短片、圖文、直播等。

5）啟動(dòng)投放活動(dòng)：按照策劃方案在選定平臺(tái)展開(kāi)投放活動(dòng)。借助該平臺(tái)提供的高級(jí)投放功能，例如 Dou+、OCPM 等，實(shí)現(xiàn)精確推廣。

6）實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：在此過(guò)程中，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)關(guān)鍵指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率等，以便于及時(shí)做出相關(guān)優(yōu)化措施。

7）數(shù)據(jù)分析與總結(jié)：完成投放項(xiàng)目后，做深度的數(shù)據(jù)分析，評(píng)估活動(dòng)成效，找出阻礙成功的因素，為下階段投放提供有針對(duì)性建議。

8）持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步：投放是一項(xiàng)需要不斷進(jìn)修、適應(yīng)變更的工作。需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、平臺(tái)革新，以及用戶行為變遷，以此助力投放策略改進(jìn)升級(jí)。

9）風(fēng)險(xiǎn)管控與應(yīng)對(duì)：在整個(gè)投放流程中，防范并控制可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，譬如是違規(guī)操作導(dǎo)致賬戶被封禁還是資金超支等問(wèn)題。

10）團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)：投放行為需要團(tuán)隊(duì)傾力合作，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作者、數(shù)據(jù)分析員、社交媒體經(jīng)理等人士。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部清晰的報(bào)告結(jié)構(gòu)和高效的協(xié)同工作。

四、以Dou+ 為例，如何有效操盤 Dou+ 投流的步驟和策略

Dou+ 是抖音平臺(tái)上的一種投流產(chǎn)品，它允許內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)付費(fèi)方式增加其內(nèi)容的曝光度,要有效地操盤 Dou+ 投流，品牌需要遵循一系列策略和步驟，以確保最大化投資回報(bào)率（ROI）并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。以下是詳細(xì)的操作步驟和策略：

1. 理解 Dou+ 分發(fā)邏輯

利用 Dou+的算法，基于 KOL 的人設(shè)標(biāo)簽和粉絲畫(huà)像進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。

通過(guò) Look like技術(shù)，將內(nèi)容推廣給與 KOL 粉絲相似的用戶群體。

2. 認(rèn)識(shí) Dou+ 的流量屬性

了解 Dou+提供的內(nèi)容流量特點(diǎn)，它有助于深度種草，無(wú)廣告標(biāo)簽，更自然地融入用戶內(nèi)容流。

在流量競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，優(yōu)先考慮Dou+，因?yàn)樗赡鼙?OCPM 更有效。

考慮在 Topview和OCPM 消耗后的剩余流量中使用 Dou+。

3. 掌握 Dou+ 的 ROI 模型

使用 Dou+ ROI模型公式來(lái)計(jì)算預(yù)期的投資回報(bào)率。

設(shè)定 ROI的底線標(biāo)準(zhǔn)，如 0.8 或 1.2，以確保投放的經(jīng)濟(jì)效益。

4. 選擇投放模式

對(duì)于粉絲數(shù)超過(guò) 50w+的 KOL，優(yōu)先選擇智能投放，以利用其高權(quán)重和大量粉絲。

對(duì)于粉絲數(shù)低于 50w+的 KOL，或者當(dāng) ROI 明顯下滑時(shí)，選擇定向投放。

5. 實(shí)施投放策略

采用標(biāo)準(zhǔn)投法，即在KOL 自然流量消耗后，進(jìn)行 24 小時(shí)的 Dou+ 投放，并監(jiān)測(cè) ROI。

實(shí)施實(shí)時(shí)投法，根據(jù)實(shí)時(shí)ROI 在出單高峰時(shí)段加大投放力度。

對(duì)于高粉絲量級(jí)的KOL，采用爆單投法，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)成交數(shù)據(jù)并優(yōu)化投放。

6. 案例分析

分析類似產(chǎn)品或品牌的成功 Dou+ 投放案例，學(xué)習(xí)其在不同階段的策略和 ROI。

7. 持續(xù)優(yōu)化

根據(jù)投放效果，不斷調(diào)整投放策略，包括時(shí)間、金額和目標(biāo)人群。

保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶行為的敏感性，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容和投放策略。

8. 風(fēng)險(xiǎn)管理

注意預(yù)算控制，確保投入與回報(bào)相匹配。

遵守抖音平臺(tái)的規(guī)則，避免違規(guī)操作，以免影響品牌形象和投放效果。

五、案例分享：Dou+「爆單投法」實(shí)例（以某品牌防曬霜為例）

1. 爆發(fā)期

在內(nèi)容發(fā)布后的黃金兩小時(shí)內(nèi)，利用淘寶聯(lián)盟后臺(tái)計(jì)算ROI 模型，確保至少達(dá)到 1:3 的回報(bào)率。

觀察內(nèi)容的互動(dòng)指標(biāo)，如評(píng)價(jià)和點(diǎn)贊比率，確保內(nèi)容質(zhì)量。

啟動(dòng)智能投放，設(shè)置多個(gè)訂單進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)流量提升效果逐步增加投放規(guī)模。

在首日發(fā)布當(dāng)天，進(jìn)行大規(guī)模的Dou+ 投放（10萬(wàn)+），以實(shí)現(xiàn)高 ROI（2.X倍）。

2. 增量期

分析前一天的訂單成交時(shí)間周期，實(shí)施分時(shí)投放策略，重點(diǎn)在用戶活躍的2小時(shí)和 6小時(shí)時(shí)間段。

在次日增加 Dou+投放額至 20萬(wàn)美元，以維持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

從第三天起，保持大訂單穩(wěn)定投放，并在用戶高峰時(shí)段加大投放力度。

在第二至第六天，累計(jì)投入Dou+ 50萬(wàn)+，盡管 ROI 有所下降（1.X倍），但相比爆發(fā)期仍有增長(zhǎng)。

3. 平穩(wěn)期

維持全天 24 小時(shí)的不間斷投放，但在 ROI 逐漸下降時(shí)，適當(dāng)減少投放額度。

在第七至第十五天，投放 Dou+ 40萬(wàn)+，保持穩(wěn)定的 ROI（1.X倍）。

注意 ROI 的下滑幅度（17%），并根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略。

4. 整體策略

整個(gè)過(guò)程中，Dou+的總投入超過(guò) 100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了平均 ROI 約為 1.X。

投流不僅僅是為了獲取流量，更重要的是將流量轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和用戶忠誠(chéng)度。

這個(gè)案例強(qiáng)調(diào)了在投流過(guò)程中對(duì)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和策略調(diào)整的重要性。品牌需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，找到最適合自己品牌的投流策略。同時(shí)，品牌應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)期的用戶關(guān)系建設(shè)，而不僅僅是短期的流量增長(zhǎng)。

六、搭團(tuán)隊(duì)

在確定了投流平臺(tái)后，品牌需要構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的新媒體團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行和優(yōu)化投流策略，以下是構(gòu)建和領(lǐng)導(dǎo)新媒體團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵步驟：

1. 團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

確定團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：根據(jù)品牌需求，組建包括內(nèi)容創(chuàng)作者、社交媒體經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、SEO/SEM專家等在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)。

招聘專業(yè)人才：尋找具有相關(guān)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容創(chuàng)作能力和數(shù)據(jù)分析能力的人才。

分配角色和職責(zé)：明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。

2. 績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定SMART目標(biāo)：確保目標(biāo)具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)、時(shí)限明確。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）：根據(jù)品牌目標(biāo)，設(shè)定如粉絲增長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、ROI等KPIs。

定期評(píng)估：定期檢查團(tuán)隊(duì)績(jī)效，與團(tuán)隊(duì)成員溝通進(jìn)度，確保目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

3. 平臺(tái)選擇與策略

對(duì)于實(shí)體業(yè)務(wù)品牌，重點(diǎn)關(guān)注抖音和小紅書(shū)，這兩個(gè)平臺(tái)的種草營(yíng)銷效果顯著。

制定平臺(tái)特定的內(nèi)容策略，如短視頻、直播、圖文筆記等，以吸引目標(biāo)用戶群體。

利用平臺(tái)特性，如抖音的挑戰(zhàn)和話題標(biāo)簽，小紅書(shū)的種草筆記，來(lái)提高內(nèi)容的曝光率。

4. 內(nèi)容創(chuàng)作與優(yōu)化

創(chuàng)作高質(zhì)量、符合平臺(tái)調(diào)性的內(nèi)容，以吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)。

根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略，提高內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

5. 投流執(zhí)行與監(jiān)控

執(zhí)行投流計(jì)劃，如Dou+、信息流廣告等，確保內(nèi)容能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾。

實(shí)時(shí)監(jiān)控投流效果，調(diào)整預(yù)算分配，優(yōu)化投放時(shí)間和目標(biāo)人群。

6. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)

確保所有活動(dòng)遵守平臺(tái)規(guī)則，避免違規(guī)操作。

對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，如預(yù)算超支、負(fù)面反饋等，并制定應(yīng)對(duì)策略。

7. 持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新

鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和平臺(tái)變化，保持創(chuàng)新思維。

定期舉辦內(nèi)部培訓(xùn)和分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和協(xié)作效率。

通過(guò)上述步驟，品牌可以構(gòu)建一個(gè)高效的新媒體團(tuán)隊(duì)，有效執(zhí)行投流策略，實(shí)現(xiàn)品牌在抖音和小紅書(shū)等平臺(tái)上的營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，品牌應(yīng)注重長(zhǎng)期的用戶關(guān)系建設(shè)和品牌價(jià)值傳遞，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

特需注意的是，對(duì)于偏重實(shí)體業(yè)務(wù)的品牌而言，抖音和小紅書(shū)是更值得關(guān)注的平臺(tái)，在這兩大平臺(tái)中，種草營(yíng)銷更為有效，有望創(chuàng)造以小搏大的成果。