怎么理解B2B這一概念，以及B2B平臺的發(fā)展現(xiàn)狀？這篇文章里，作者做了相應(yīng)的解釋和梳理，一起來看一下。

所有人都知道淘寶、拼多多、京東、亞馬遜，但是很少人了解B2B平臺。

B2B的發(fā)展史其實比B2C更早，慧聰網(wǎng)成立于1992 年，被稱作“中國電商界鼻祖”，那時候淘寶還沒有成立。

一、什么是B2B

B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間進行的電子商務(wù)交易模式。在B2B模式下，企業(yè)通過電子商務(wù)平臺或其他在線渠道進行采購、銷售、合作等商業(yè)活動。受到技術(shù)進步、全球化市場、供應(yīng)鏈優(yōu)化和數(shù)據(jù)驅(qū)動決策等因素的推動和影響，B2B電子商務(wù)作為企業(yè)之間的電子商務(wù)交易模式，為企業(yè)帶來了更廣闊的市場、更高效的交易方式和更多的商機。

B2B跟B2C沒有直接競爭關(guān)系，B2B更多的是幫助傳統(tǒng)的線下批發(fā)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)的線下批發(fā)生意流程：

工廠生產(chǎn)商品、總代理、二級代理、X級代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商、最后到終端門店；

這個流程乍一看沒什么問題，但是仔細分析就會有以下幾個弊端：

1. 中間商很多，這也導(dǎo)致了價格的層層上漲；
2. 中間階段過多，訂貨效率、物流效率很低；
3. 信息化程度低，不便于管理客戶、不好做營銷活動；
4. 線下交易會有顧客賒賬、賬期，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題。

B2B中的大B指的是：生產(chǎn)商/品牌商、總代理、批發(fā)商、分銷商、經(jīng)銷商。

B2B中的小B指的是：終端門店、電商賣家、政府機構(gòu)、私人企業(yè)。

B2B的優(yōu)勢：

1）降本增效

對于商家，在B2B平臺上統(tǒng)一管理好自己的客戶、商品、訂單、售后，跟ERP、數(shù)倉打通提高商品訂單流轉(zhuǎn)效率。

對于客戶，可以在B2B平臺上 24 小時查看商品，查看的品類全、可對比價格，快速完成下單、售后等流程。

2）價格更低

對于商家，通過平臺的客戶數(shù)、銷量，跟品牌商、供應(yīng)商談到更低的商品價格。

對于客戶，通過平臺優(yōu)勢，商家營銷策略，可以買到更便宜的商品。

3）規(guī)模效應(yīng)

對于商家，能夠覆蓋更廣泛的市場，增加銷售渠道，從而擴大市場機會。除了已經(jīng)維護的客戶外，還可以拓展其他區(qū)域的客戶，在系統(tǒng)上更好的管理客戶，更便捷的做客戶增長。

對于客戶，通過平臺可以看到更多的商品，更高效率的查看商家、查看商品。

二、B2B發(fā)展現(xiàn)狀

目前國內(nèi)B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀：

• 綜合類：阿里的1688、百度的愛采購、京東的企業(yè)購等。
• 垂直類：震坤行、藥師幫、易久批、美菜網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、摩貝化學(xué)、百布等。

震坤行2023 年 12 月 15 日在美國紐交所上市；藥師幫2023 年 6 月 28 日在香港主板上市；相信未來還會有更多垂直類B2B平臺發(fā)展壯大。

B2B主要商業(yè)模式?：

• 自營模式：自己供貨、自建倉庫、自己開店鋪賣貨，主要優(yōu)點是利潤更高賺取更多差價，缺點是運營成本更高。
• 平臺模式：吸引第三方供應(yīng)商、賣家入駐平臺，優(yōu)點是運營成本低，屬于輕資產(chǎn)模式，主要靠收取平臺服務(wù)費等獲得收益。

當(dāng)然現(xiàn)在市面上很多B2B平臺是有多種模式運行的，生產(chǎn)自身品牌商品、供貨、自建倉庫、運營店鋪、收取平臺服務(wù)費、給商家、客戶提供增值服務(wù)等形式。

三、B2B主要功能

B2B系統(tǒng)主要分為兩個部分，前臺：App、小程序、H5、PC端；后臺：供應(yīng)商后臺、商家后臺、平臺后臺。

B2B平臺的主要功能模塊：

• 權(quán)限管理：針對不同商家、崗位賬號，配置不同權(quán)限的角色賬號。
• 客戶管理：采購商、供應(yīng)商、賣家在平臺注冊入駐，一般會進行身份認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證、交保證金、簽合同等流程完成注冊，確保交易的安全性和可信度。
• 店鋪管理：賣家對自己店鋪進行裝修，豐富店鋪內(nèi)容及商品展示優(yōu)化，提升GMV、eCPM。
• 商品管理：供應(yīng)商、賣家會在平臺發(fā)布商品，設(shè)置庫存、價格，對商品進行有效管理。
• 訂單管理：便于采購商在平臺上下單、賣家跟蹤訂單狀態(tài)流轉(zhuǎn)、操作發(fā)貨、跟蹤物流、簽收、申請售后等流程。
• 財務(wù)管理：方便客戶在平臺支付，并定期給賣家、供應(yīng)商結(jié)算金額，及跟平臺服務(wù)費分賬。
• 營銷管理：便于賣家高效的開展促銷活動，比如優(yōu)惠券、滿減、特價、秒殺、拼團等活動形式。
• 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：用戶商家的數(shù)據(jù)分析、報表統(tǒng)計、運營分析、商品分析、訂單分析等。
• 開放平臺：主要用戶接口對接、ERP對接，形成接口文檔。
• 導(dǎo)入導(dǎo)出：用戶后臺導(dǎo)入導(dǎo)出的管理及查看。
• 消息管理：后臺消息模板的配置及主動觸發(fā)消息推送，通常有App Push、站內(nèi)信、短信、微信小程序、微信公眾號、電話、郵箱。
• 公共配置：用于后臺配置公共屬性、字典項、配置項、映射關(guān)系等功能。?

最后

這些功能共同構(gòu)成了B2B平臺的核心功能，為供應(yīng)商、賣家、采購商提供了便捷的交易環(huán)境和增值服務(wù)。