這篇文章里，作者講述了自己如何借力實體小店，低成本引爆銷量的過程，這其中的經(jīng)驗復盤，或許可以給你一些啟發(fā)。

動蕩的時代最大的風險不是動蕩本身，而是企圖以昨天的邏輯來應對動蕩。

————彼得 德魯克

我們處在一個每天都在變化的世界和時代，人生如逆旅，不進則退！

我們一直站在沼澤岸邊，看著那些在泥濘里不斷掙扎，想要上岸的小伙伴！但是我們永遠不會知道我們什么時候被推入沼澤！

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我愿你從泥濘里掙扎出來的時候，練就一身本領，從此不懼風險！

最近一直在思考怎么把自己做的事情，交付出去給到有需要的小伙伴，讓大家也能夠有一份屬于自己的事可以做！低成本，甚至可以說是零成本！只要你不懶，只要你能張開嘴，你就可以快速的能夠賺到可以讓你生活無憂，擁有對沖未來不確定風險的資本和能力！然而這個時間也許僅僅是幾個月而已！

一個從頭開始的項目，最開始僅僅只是以養(yǎng)發(fā)餅這種單品的形式在銷售！主要的渠道是小紅書和個人微信朋友圈！小紅書+私域兩個月的時間做到3000多單！復購率70%，從某個角度來說還算是不錯的成績！最主要的是用戶的口碑反饋也不錯！功效還是很明顯的！產(chǎn)品力還是很強的！自帶后續(xù)流量！

但是從財務角度來講，綜合計算線上獲客的成本，以及平臺結算周期等，實際發(fā)現(xiàn)盈利并不多，甚至是微虧！所以也告誡各位小伙伴，線上看起來不錯，但實際算下來獲客的成本，相對來說還是蠻高的！做生意是要賺錢的！不賺錢白忙活，有啥意思呢！但是我還是很喜歡小紅書這個平臺，客質(zhì)還是很好的！后續(xù)發(fā)力不錯……

復盤！復盤！復盤！重新審視到底是哪個環(huán)節(jié)需要優(yōu)化！還能優(yōu)化！想賺錢還是搞懂最基本的交易公式！

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交易額=流量 X 轉化率X 客單價 x 復購率

復購率沒問題，目前沒有幾個品能做到70%的復購率，這個是一個很驚人的數(shù)據(jù)，證明用戶認可這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品充分地解決了用戶問題！并讓用戶拿到了正反饋！

客單價：目前從現(xiàn)有的交易來看，客單價還可以160左右，用戶決策時間很短，并沒有在價格上進行糾結！

轉化率：朋友圈的轉化率極差1500人，只轉化2人！不要笑 哈哈哈。

小紅書用戶整體轉化效果很好，屬于低粉高變現(xiàn)，2600多粉絲轉化3000多單！

想要提升業(yè)績，還是得從基礎公式下手，目前我的問題其實一目了然！

流量：核心問題還是在這流量太少，更重要的是流量獲取成本太高，我算了一下 CAC（獲取首購用戶的成本）在60多！想要獲取更高的流量就意味著要持續(xù)投入成本，或者是期待爆款的出現(xiàn)，有機會！但是不保證哪天會出爆款！

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那么問題找到了，該怎么去破局呢！

流量?。?！ 流量在哪里呢？抖音，快手，視頻號？能解決流量的問題嗎？自然流？連100個都不到，矩陣乘法，杯水車薪！這是現(xiàn)狀！被各種項目割過的韭菜們，你們還認為流量很容易獲得嗎？想要流量就要投流！這是唯一解決方案！

那么還有哪里有流量？線下有沒有？有沒有場景契合？一條路增長乏力的時候那就嘗試一下另外一條路。

小試牛刀理發(fā)店！

我家小區(qū)40棟樓，社區(qū)內(nèi)3家理發(fā)店，也就是夫妻店，出小區(qū)外圍底商六七家理發(fā)店！詫異！啥時候理發(fā)成了熱門行業(yè)了！

靈光乍現(xiàn)間，這不是我的目標客戶嘛！第一他有自然流量，每天有客戶進店！第二有儲值會員！而且客戶相當?shù)木珳剩?/p>

咋辦開家理發(fā)店？咱不會啊，沒這個手藝啊！

合作？咋合作？你幫我賣貨吧！老板說我沒時間！我們不賣貨！客戶很煩這個事！我說：那你客戶辦卡，送！讓他回家體驗，體驗完了找你再買！老板告訴我：你這成本太高了 沒法送，我從廣州，進洗發(fā)水，一瓶才幾塊錢！

店中店？你店里面的一小塊地方，吧臺上也行，擺上我的產(chǎn)品，有問的你幫我賣，行不？我給你鋪貨！好歹算是老板同意了！一個周過去了什么也沒有！

不行，這個路子不對！那咋辦？

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細琢磨一下商家有啥痛點呀！我能幫他做點啥？

1.客戶復購周期長啊，剪個頭發(fā)基本就是一月一次嘛！講究人半個月一次，哪有那么多講究人！

2.剪頭發(fā)是個體力活呀，有天花板呀，洗剪吹一套下來半小時，一個理發(fā)師再能干，一天最多的接待量也有限啊！而且是洗兩遍+剪頭發(fā)才25！洗頭發(fā)只是附屬品，不產(chǎn)生任何價值！除非有人單獨洗頭發(fā)，而且洗頭發(fā)的時間不長呀！

3.店面流量不穩(wěn)定，聰明點的會在美團抖音上個團購，但是大多數(shù)都屬于等客上門的狀態(tài)！

4.他們有天然優(yōu)勢但是沒人用，客戶都在微信里面躺著，多精準?。∵€有比這個更精準的嘛！而且還有信任關系在這！

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世界上沒有新鮮事組合排列就是創(chuàng)新！

細細琢磨一下，前年7月份在普洱街邊的一個小理發(fā)店，剪個頭發(fā)25，頭療39！對！頭療！一拍大腿，這事情有戲！試試就試試，萬一成了呢！

找了兩個店面，直接轉換攻堅方向，不是我讓你幫我做什么？而是我能幫你做什么？

1.老板，我?guī)湍阕鲆?，免費的我不收你錢，但是客戶來你這做了項目你分我錢就行？

2.多和老板聊聊天，套套話，老板，你這現(xiàn)在一個月能做多少流水？你這房租多錢呀？水電一個月多錢？你能聊出來的越多，你心里算出來的數(shù)據(jù)越精準！

3.有了2的數(shù)據(jù)，老板，我和你合作個項目，成本我出，不給你店里面增加負擔，就弄個套餐你貼你這個價格表下面，有人問，就做，沒人問你也不用管！咋樣？然后我就把頭療的項目草本養(yǎng)發(fā)的項目介紹給他，包括這個實施流程！

而且告訴他養(yǎng)發(fā)和頭療這個事情是很容易上癮的，你原來客戶一個月來一次，我現(xiàn)在能讓他一個月來三次！咱先合作一把試試，你看看你是不是一天能賺得比你之前多？

4.老板，你店里的客戶有沒有微信群？我給你建個群吧，咱把活動信息，體驗活動再群里發(fā)一發(fā)！

呦吼！沒想到從此讓我打開了新世界的大門！我目前最穩(wěn)定的客戶一天給我貢獻1000塊的流水！其他幾十個小店面加起來將近2000多，一個月3W 多呢！

最重要的是我一個養(yǎng)發(fā)餅能做接近40-60個客戶！原來一個餅138！現(xiàn)在一個餅1140！咋樣兄弟姐妹們，是不是很牛皮！

然后我現(xiàn)在把項目做進了理發(fā)館，做進了 spa 館，做進了足療館！

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那么現(xiàn)在我把這個方案直接做成可以交付的產(chǎn)品！你覺得你能不能去交付？

所謂的開悟，就是你能看到這個市場上存在的問題，并能夠找到有效的解決方案！并去落地執(zhí)行！

大家智商都差不多的！沒啥太大區(qū)別，沒有誰比誰聰明，只有誰比誰更有執(zhí)行力！