本篇文章作者在講將生意從淡季秒變旺季的方法，主要在講店鋪的曝光方法。感興趣的朋友繼續(xù)看下去吧～

很多人說生意不好做，沒有客戶，那是沒有掌握方法，沒有一套獲取流量的體系。

這邊分享幾個(gè)公式：

業(yè)績=曝光×平臺(tái)點(diǎn)擊量率×導(dǎo)入私域流量率×私域轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

業(yè)績=曝光×平臺(tái)點(diǎn)擊量率×進(jìn)店率×進(jìn)店轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

私域流量=曝光×平臺(tái)點(diǎn)擊量率×導(dǎo)入私域流量率

進(jìn)店流量=曝光×平臺(tái)點(diǎn)擊量率×進(jìn)店率

精準(zhǔn)流量=導(dǎo)入私域流量（進(jìn)店流量）×種草×認(rèn)可、信任×需求、痛點(diǎn)×分層跟進(jìn)

業(yè)績=精準(zhǔn)流量（私域、進(jìn)店）×轉(zhuǎn)化率

有沒有發(fā)現(xiàn)上面的公式中最基礎(chǔ)的就是曝光，也就是把你的品牌、產(chǎn)品、店面?zhèn)鞑コ鋈プ尭嗟娜酥馈?/p>

今天主要就講曝光，其他的后面文章再繼續(xù)講。

01

那很多人其實(shí)都不重視曝光，不重視傳播，這是生意不好的原因之一。

比如做實(shí)體的如果能夠做到每天進(jìn)店的客戶都大部分都能替你發(fā)朋友圈、發(fā)小紅書、發(fā)抖音，能夠幫你傳播，并且能夠幫你做口碑傳播、體驗(yàn)分享，那你的店、你的生意一定非?；稹?/p>

現(xiàn)在人看得最多的就是朋友圈、小紅書、抖音，那如果能夠引導(dǎo)客戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，那是不是能夠形成很大的一股能量，就能讓更多的人看到并且知道這家店。

朋友圈的文案+海報(bào)，我們直接準(zhǔn)備好，然后客戶直接發(fā)就可以。

小紅書、抖音的，我們可以跟她說應(yīng)該怎么拍、怎么發(fā)，記住一定要掌握做抖音、小紅書的原理，這樣才能得到最大程度地有效曝光，才能讓更多的目標(biāo)客戶看到你。

02

那怎么才能讓他們幫忙傳播，這就需要設(shè)計(jì)利益機(jī)制，設(shè)計(jì)出客戶無法拒絕的機(jī)制，讓客戶愿意替你傳播，并且傳播完以后會(huì)得到他想要的獎(jiǎng)勵(lì)。

很多人的抖音、小紅書其實(shí)都是隨便拍的內(nèi)容，更多的是用來娛樂的，所以只要設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)勵(lì)，他是愿意幫忙傳播的，因?yàn)閷?duì)他來講沒什么損失，無非就是幫忙發(fā)一發(fā)。

再然后，其實(shí)一般我們想要買什么東西，大部分人可能問過身邊的朋友，參考過身邊朋友的建議。

看到身邊朋友買了什么，如果自己需要，也可能會(huì)跟風(fēng)買。

03

如何做口碑傳播，也就是如何讓客戶愿意發(fā)朋友圈分享、如何讓客戶愿意跟身邊的人提起我們、如何讓客戶覺得如果身邊朋友有需要會(huì)推薦我們，就很重要。

這其實(shí)都是體驗(yàn)后的分享，在體驗(yàn)后會(huì)跟朋友分享，這就需要有分享的點(diǎn)以及分享的理由。

首先產(chǎn)品、服務(wù)一定是基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)做好客戶才會(huì)愿意分享。

然后要有新意、要有奇特、要有驚喜給到客戶。

并且要搭建私域用戶池，把客戶都加到私域，然后在私域中最好客戶的維護(hù)、跟進(jìn)、成交、服務(wù)，通過私域營銷，不斷提升客戶終身價(jià)值。

04

如何讓用戶愿意發(fā)朋友圈分享，如何讓客戶愿意跟身邊的人提起我們，本質(zhì)上都是要讓客戶產(chǎn)生分享欲。

那么如何讓客戶產(chǎn)生分享欲呢？

1. 提供新穎和反差

要想辦法打破客戶常識(shí)。

比如送外賣的都是穿外賣服裝，但這個(gè)時(shí)候要是有人穿個(gè)皇帝裝送外賣，很多人就會(huì)拍照、發(fā)朋友圈，或者分享給身邊朋友這一新鮮事。

之前有個(gè)品牌：熊貓不走蛋糕，送蛋糕上門還負(fù)責(zé)跳舞，這就明顯地提供了新穎和反差，很多人就會(huì)愿意分享到朋友圈。

如果你的營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等每個(gè)與客戶接觸的環(huán)節(jié)都能打破客戶的嘗試、提供新穎和反差，打破客戶原有的預(yù)期，客戶自然就會(huì)愿意分享。

2. 提供稀缺知識(shí)

每個(gè)人本能地其實(shí)都有分享欲，比如當(dāng)你知道了一個(gè)別人不知道的知識(shí)、信息、八卦，你就很想分享出去，讓身邊的朋友知道。

而如果要刺激客戶的分享，就要想辦法給客戶提供稀缺的知識(shí)，所以要主動(dòng)給客戶提供必要的知識(shí)，讓他們擁有超過別人知識(shí)的優(yōu)越感，進(jìn)而讓客戶很想分享。

3. 綁定話題

比如像雨傘本身缺少話題感，這種很少會(huì)主動(dòng)提及和分享，就需要跟一個(gè)常見的事物或者話題綁定分享，把雨傘跟一個(gè)更加容易被討論的話題進(jìn)行綁定。